中国人好面子、爱显富的特质由来已久，但随着社会的发展，消费观念日趋理性，更多消费者购买奢侈品更多的是注重品味、愉悦感和身份的体现
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随着“土豪”这个词的炙热，越来越多的商家开始重视那些高端小部分人群的消费者。这些人大多消费力超强，足以让商家有那种“三年不开张，开张吃三年”的感慨。对于大部分土豪来说，为了足以匹配自己身份，的奢侈品的消费必不可少。那么在奢侈品的网络营销中，商家应该如何正确的定位奢侈品的消费网络人群的特征，寻找他们的消费聚集区，挖掘他们并催化他们的消费欲望呢？
中国人好面子、爱显富的特质由来已久，但随着社会的发展，消费观念日趋理性，更多消费者购买奢侈品更多的是注重品味、愉悦感和身份的体现。据调查统计，将近半数的受访者网购奢侈品的原因是为了犒赏自己，让自己心情变得更好。此外，奢侈品在商务送礼领域也愈来愈凸显其重要地位，这也是中国内地一个比较独特的消费特点。
而由于文化的不同，我们国家的高端消费人群对于奢侈品的认知有很大的不同。所谓奢侈品，通俗而言，说穿了就是显摆自己、提升自身身价的道具，最重要的是，奢侈品必须具备与“普通”划清界限的功能。除去其本身的昂贵，更要彰显其独特的个性。拿iPhone来说，它是奢侈品么？对于笔者而言，绝对是的。但现在是人手一部智能机的时代，你还会觉得iPhone很奢侈么？烂大街的东西，有没有都无所谓了吧。同样的问题，也出现在其他奢侈品上。以前ＬＶ就是女性身份的代名词，但随着山寨品的泛滥，用得人越来越多。现在越来越多的年轻消费者甚至都觉得LV很土，越来越体现不出当年的高端大气上档次了。不愿意花大价钱买它了。
在中国的许多消费者，买东西不一定是和自己的消费能力成正比的。网络游戏现在如此的吸金，也是因为它能给消费者一个虚拟的“高身份”。但玩游戏的真的都很有钱么？不见得吧，那些在游戏里砸十几万、几十万的。甚至不愿意花几十块钱，买个正版，因为体现不了身价。
所谓的网络营销必须捕捉消费者心理，这是常识。如何让自己的产品变成身价的风向标，如何让你的小群体提升身价、变得与众不同，才是关键。否则奢侈品也会变得一钱不值——不是它真的不值钱，而是它已经不具备消费者花重金买它的价值了。所以那些高端商家在拥有一个优质的研发团队的同时，选择一个强大的推广团队也是成功的必要条件之一。
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