让顾客挑起来,不断激发顾客的购买欲望

2018-10-20 15:56:22  294 浏览  0 评论   赞

微商店铺架设起来后,如何寻找第一批粉丝,然后如何让用户挑选产品,让他们享受在挑选产品的乐趣中,在不知不觉中产生购买的欲望

让顾客挑起来,不断激发顾客的购买欲望

大家都知道女人的消费能力和消费冲动高于男人,无论是现实中的实体市场还是网络的虚拟市场,做女装的店铺永远是数量最多最热闹的。无论是自己有货源进行出售,还是像淘宝客这样的导购,女装都是热门的门类。

上一篇讲述了如何选择女装的产品,本文接着来说说如何让女粉丝们挑起来,在享受“挑”的乐趣中激发他们的购买欲望。

第一批用户的引流

无论你是做自有货源的店铺,还是为别人的产品做导购,商品选择好,店铺建立起来之后,接下来就要寻找第一批用户。这里我们介绍通过QQ群吸引用户的方式。

第一批用户的引流_让顾客挑起来,不断激发顾客的购买欲望

图30-2:搜索“女装”的QQ群

我们可以加入一些“女装”类的QQ群,这些群里面的用户都是非常精准的用户,只有那些会在里面买衣服的人,才会加入到其中。

加入QQ群后,你直接和群主联系,请群主在群公告、群文件或者群聊天中介绍你并且留下你的联系方式,或者让群主同意你可以在QQ群里面发小广告,你可以向群主支付一定的费用。如果群主不允许直接打广告,你也可以和群主进行合作,像这样的QQ购物群,群主在卖自己的东西时,也可以卖你的东西,成交的订单可以按比例返现给群主。除此而外,你也可以通过一些话术或者方法,将其中的一部分用户引导成为你的用户。方法很多,重要的是要多想多做。

选择合适的挑选平台

选择合适的挑选平台_让顾客挑起来,不断激发顾客的购买欲望

图30-3:微信公众号中的女装

用户有了,接下来就是要提供给用户一个挑选产品的平台。要想让用户能够挑选,我们必然需要提供多款相似的款式、样式、价格的产品。

这里我们就不能采用传统的微商模式了,传统的微商是在朋友圈中分享产品的信息,限于分享内容的篇幅,无法一次分享多款产品,如果分享多次又容易造成用户的厌烦情绪。

我们推荐采用微信公众号的方式,你可以每天推送产品信息。推送的信息是一个图文并茂的网页,你可以在里面推送很多的信息,多款相似产品同时出现在其中,满足用户挑选的乐趣。

在上一节中我们对商品进行了精心的挑选,现在将这些商品展现在用户的眼前时,满足了他们挑选不同商品的需求,用户想到的或者没有想到了,你都已经替他们想到并且做到了,满足了人们懒惰的天性,他们只需要动动手指就可以看到不同侧面的商品。

选择合适的挑选平台_让顾客挑起来,不断激发顾客的购买欲望

图30-4:不同款式的同类女装

除了微信公众号这种低门槛低成本的方式外,你也可以选择小程序的模式,小程序更加灵活,交互性更强。比如公众号推送的消息只是一篇静态的文章,而小程序是一个交互式的页面,可以和用户进行互动,增加用户的乐趣。

本系列的3篇文章:

  1. 做女装这样选品,也可以戳中女粉丝的剁手神经
  2. 让顾客挑起来,不断激发顾客的购买欲望
  3. 让顾客抢起来,让女粉心甘情愿为你掏钱

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