焦虑，却必须选择，最终形成品牌选择梯队；先强调安全，再强调适合的营养、便捷的购买渠道和信价比高的产品；品牌方和妈妈达人的经验分享相互协作
对奶粉安全的忧虑干扰了正常的奶粉品牌选择过程
比如，妈妈主要会考虑几个事项：1，奶粉对于自己宝宝的适合度；2，奶粉品牌的安全性；3，奶粉品牌的营养成分；4，性价比以及消费承受能力。
妈妈进行选择奶粉品牌时，主要出现在三个时间点：
1，选择奶粉喂养方式（和确定奶粉分段）后，开始选择奶粉品牌；
2，宝宝吃奶粉不适应后想转换品牌；
3，进入新阶段（奶粉分段）时，可能会考虑选择换奶粉品牌。
图30069-1：
在奶粉的品牌选择消费行为阶段中，母婴人群的行为特征是：
焦虑，却必须选择，最终形成品牌选择梯队
图30069-2：
因而，我们可以对应地给出营销建议：
先强调安全，再强调适合的营养、便捷的购买渠道和信价比高的产品；
品牌方和妈妈达人的经验分享相互协作
以上展示了基于数据和洞察，对于母婴奶粉的消费行为和营销建议；进而，可以推到出母婴品牌应该采用的营销策略和行动建议。而且，许多优秀的母婴品牌已经开始采用这套方法论，指导自己的营销行为。
我们在做母婴软文营销的时候大大的可以借助妈妈们的考虑思维进行软文营销。比如说《XX奶粉性价比更为亲民，猫爸虎妈不怕再放二胎》.从妈妈们的考虑我们可以完完全全的去进行软文营销，打开营销思路，从而破冰直上.
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