直通车投放的3个技巧,花最少的钱,出最大的效果

 2022-03-16 21:22:47  300 浏览  0 评论   赞

投放技巧一、要学会精打细算利用好每一分钱;投放技巧二、既然花钱了不见到销量也要见到流量;投放技巧三、集中优势兵力:先规模测试,后稳定集中投放

直通车投放的3个技巧,花最少的钱,出最大的效果

图30282-1:

直通车推广确实是一种淘宝网店推广的好方法,但是,要开直通车避免不了烧钱的本质。然而,聪明的卖家懂得如何花最少的钱将直通车的效果发挥到最大。

网店网小编总结了大多数投放了直通车的卖家们都有以下的三种问题:

第一种情况:投放了直通车,能感受到直通车带来流量,但是只有流量没有销量,但是不投放直通车又连流量也没有。出现了不花钱没有流量,花钱吧也没有销量的怪圈。

第二种情况:投放了直通车不仅没有带来销量,也没有带来多少流量,感觉没什么用。

第三种情况:投放了直通车以后,有一定的销量,但是由于产品利润低所以投资回报不高,最多不赚不赔。

其实总结了上面的三种情况,直通车投放是属于一种投资的项目,做淘宝直通车必须有个大致的投放策略,类似炒股票,有个明确的理财观念,才会有相应的回报。通过我们数据挖掘,发现几个基本的直通车投资技巧,总结如下:

投放技巧一、要学会精打细算利用好每一分钱

这个属于穷人的思路,也可以做初级直通车用户的策略,就是保守投资法,其核心有几个:

1、投放便宜关键字,基本竞价都在0.3元/关键字以下,以0.1-0.2元每字为标准。

2、长尾关键字为主。因为上面提到的便宜,所以我们只可以农村包围城市,选择一些和自己宝贝很密切的长尾关键字,这些关键字可能日搜索频率不高,流量有限,但是一旦用户点击,成功机会很大。

这是我的命名,首尾都有关键词,搜索率高。

3、投放区域控制。可以根据产品选择投放区域,对于竞争激烈的区域尽量回避。我认识有人就从来都回避上海、北京、杭州等电子商务中心地区,只投放2线城市,现在直通车2.0使我们使我们城市投放可以到具体城市,这个可以琢磨一下。

4、投放金额控制。从30元开始,根据每日投资回报来控制是否加大。

其实这个策略也是很高效的,贵在坚持,贵在精准,必须很细致的去研究每个关键字,每个宝贝的访问情况。

投放技巧二、既然花钱了不见到销量也要见到流量

这个属于暴利投资法,看起来冒进,其实也实用。大家看看GOOGLE、百度、淘宝直通车上最贵的词,都被谁买去了?丰胸,美容,减肥,增大等等类似领域成了效果广告CPS最热门的关键字。难道他们都亏本吗?不觉得5元/点击很贵吗?我想有几点说明一下:

1、他们的5元/点击,一定会从他们的客户购买利润中回收,这点他们肯定是经过计算并且每日跟踪的数据结果,而不是他们猜的;

2、他们在选择方面,会考虑采用撒网获取流量的办法来获取高流量,即使低成交也不害怕,他们的高利润也会支持这个模式。例如,减肥产品,会选择类似牛仔裤、连衣裙这些海量关键字,他们一方面认为流量可以带来成交,另外一方面在宝贝命名中用鲜明的减肥字眼,事实上就淘汰了那些对减肥没有兴趣的无效用户。

3、内部转移。他们在内部转移方面也做得很好,就是提供比较专业的解决方式和途径,我观察过做暴利商品的,客服沟通工作做得很好,估计他们在客服的激励方面的措施很到位。

下面看一下我的流量吧!是猛升的哦!

投放技巧三、集中优势兵力

也有一些投放直通车的,在产品竞争力方面中等,利润中等,他们的策略一般都是采用先规模测试,后稳定集中投放,具体如下:

1、前期可以采用广泛规模测试,就是多选择宝贝,多选择关键字,多选择关键字竞价位置(高低都选),设定一个测试期(例如1个月),然后根据效果优化。

2、第二阶段则是稳定的大流量关键字,稳定投放为主,就是保持高效果的关键字占有率。

以上的投资策略都是属于空间策略,就是在关键字、宝贝数选择、投放金额控制等进行界定,事实上直通车投放还有一个时间策略。

1、由于宝贝的销售生命周期,直通车投放也有一个对应生命周期几种情况。开始便宜,随后贵,后面又便宜。

2、直通车效果也有个综合周期几种情况,例如长尾关键字投放,可能短期效果很难估计,但是长期效果可能很好。

建立投资策略只是第一步,相当于制定了一个制度,关键还在于教你去跟踪这个制度?改进这个制度?这个在管理上叫PDCA循环。根据我们了解,直通车效果评估大概有如下几个直接的方式和途径:

1、展示数。这个取决于你的烧钱数。

2、点击数。这个取决于你的位置和宝贝名、宝贝价格吸引力。

3、点击率。与投放精准度有关。

4、咨询率。与产品竞争力有关。

这是这几天的成果,虽然不算好,但也能看出效果,感觉不错!

5、成交率。与精准度、产品竞争力、客服能力有关。

6、弹出率。与精准度有关,这个指标还是最近群里有个朋友提到的一个指标,感觉挺有用,就是指那些进入宝贝,15秒内一声不吭就走人的情况,理论上,弹出率越高,说明精准度越低。

7、投资回报。其实就是利润/投放广告费用。

文章来自:中国网店网(www.kaigewangdian.cn)详文参考:http://www.kaigewangdian.cn/taobaotuiguang/20111227090443.htm

 

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