直通车被很多人神话了,你需要重新正确认识它

 2022-03-16 21:24:22  162 浏览  0 评论   赞

A,我保证你的转换率:你凭什么就知道你用直通车引导100个客户,就能成交10个;B,被神化的爆款OR直通车;C,超级NB的转换率已经点击成本

直通车被很多人神话了,你需要重新正确认识它

图30283-1:

直通车一直是淘宝卖家们努力钻研的一个网店推广工具。于是就有很多人总结出了直通车的很多技巧,比如爆款啦、转化率啊等等。

不知道从什么时候开始,直通车和越来越多的爆款联系到了一起,我真的很想知道,在大家眼中所谓的爆款是什么。一天卖1000件,还是一天卖100件。对于一个零开头的店铺来说,一天100件算是爆款,但是对于了那些日营业额在10W以上的客户来说,我看未必吧,也正是因为种种不同的理解,但是,目的始终却只有一个,那就是,被神化的爆款。今天,我们可以看到更多的关于爆款,更多关于直通车的种种爆款。有的人说是浮躁,有的人说是无奈。我真的很想知道那些所谓的直通车爆款是如何做出来的。但是,我去发现了很少很少有人把中间详细的过程一一罗列出来。一个引导流量的工具,竟然和爆款挂上了太多的联系。到底什么事爆款却没有一个人能准确的定位。

难道我们都在面临着同一个问题吗?那就没有爆款店铺就没有办法生存吗?做直通车就必须做爆款吗?但是,我却发现,企业自己做直通车的越来越多。自己招聘直通车的条件越来越好。可依旧没有找到合适的人。之前从专职出来,是因为,店铺的老板不实在,现在在出来,是因为,更多的人在霍乱我们的行业。真好笑的问题,一个P大的直通车,竟然可以控制ROI,投资1块钱,我就能保证回报给你10块钱。

A,我保证你的转换率。

我很想问问你,你怎么保证,你怎么就保证进去100个客户,就要有10个客户购买,20个客户购买。就凭你所谓的策略吗?直通车,能投放的地方,无非就,关键词,类目,站外,定向,我不否认你能引导来精准的流量,但是,我就觉得,你能控制转换率真TM是扯淡。为什么,你有能耐解答下面的问题,我就服你。

1,你凭什么就知道你用直通车引导100个客户,就能成交10个

2,一个产品售价正常售价10元,我卖100元,我就不信你还能做到。

3,在你眼中转换率到底是怎么计算的,是单纯从直通车里面计算,还是所谓宝贝所有流量都计算。

我经常遇到有的客户,第一句就是你能给我保证多少转换率,你能给我保证多少的转换率。我真想问问你,你大爷的,1块钱的苹果,你让我卖30元,你当消费者都是傻子啊,切不说你的产品如何,我们在看看页面的设计,一个垃圾的不能再垃圾的页面,引导进去1000个流量,价格还死高死高的,凭什么让消费者买单。。我就特别好奇,为什么现在越来越多的人都把直通车神化到那种地步,都想着投资10块钱,能把价值1块钱的东西卖到100元。,且不说淘宝答不答应,就问问,你以为,消费者真就那么傻吗?

而作为第三方托管的人,有的人连看都不看,就说,我给你保证多少的转换率,多少的ROI,你TM是神的。还是你TM是消费者的爹的,你要有着能耐,还要个P美工,还是P运营啊。

B,被神化的爆款OR直通车

自从出来爆款营销的方法之后,直通车和爆款就成了必要的关联,好像天下所有的爆款就跟直通车有很大的关系,我不否认可以用直通车打造出来爆款,但是,我坚决不能承认,爆款就必须依靠直通车来打造。直通车的功能也仅仅是可以帮助你获得更多的流量,混淘宝的人都知道,没有流量就不会有销量,没有销量就不会有利润,因为,淘宝的推广就是很多卖家最关心的问题,有的人挤破脑子上活动,有的人想尽招数做爆款,却往往忽略了消费者的感受,前段时间满大街的人都在嚷嚷着用户体验,这回到落个清净,越来越多的人可是不去说了,反而,我到发现更多的人开始专业做爆款了,有的人还专业做人气排名,我就特别的好奇,你说你对人气排名特别的精通,这句话对不懂的人来说可以,但是对于我来说,我觉得似乎有点行不通,毕竟,搜索引擎不是你家看的,淘宝的搜索引擎的工程师也不是几千块可以请来的技术人员,对于任何一个成熟的搜索引擎来说不断更新和不断变化时必须的。我相信那么马大叔花大价钱请来的工程师写出来的系统,也不是你我几个毛头小子可以破解的。要不然,淘宝其不成了你的天下了。但是,我不否认,你可以从中找到优化的方法,但是这仅仅归结成技巧,而不能称之为方法。没有一成不变的系统,就连windows系统还要经常打补丁,何况淘宝哪,从淘宝的角度分析,如果,人人都能通过技术的手段获得较好的排名,我开发这个系统还有什么作用哪?

你要不服我的说法可以,那就简单介绍下,你对搜索引擎的认识吧,不说别的,仅仅一个爬虫系统,就够你玩很长一段时间吧,预期相办法找淘宝的漏洞,不如花心思去想想凭什么他就比我生意好。预期花心思去做爆款,还不如做好自己的产品,停下把,所谓的爆款,我到发现很多做的好的店铺,天天挂嘴边的是,用户体验,而不是爆款,为什么他们做的好,真的就是因为他们天天研究爆款吗?所有高明的推广策略都必须有好的产品作为支撑。

你可以找到各种高明的推广策略,但是,不能把所有的结果都划分到推广上面,直通车也是一样的,在N的人完车,也只不过把流量引导进来,却没有几个敢保证转换率多少。ROI多少,毕竟这个是未知数,正因为,没有人能把握,才让他现的那么吸引人,以至于忘记了自己改怎么做,万丈高楼平地起。做好自己的本质工作才是最重要的。

哪什么去评估你做的效果

我们不得吧面对个现实的问题,如果说,什么都不保证的话,我哪什么去评估你的效果哪?说的很好听可是做不出来效果怎么办,这个问题,说心里话,我真的没有办法回答你,有时候很多事情就是这样,刘关张结义的时候也没说就能打个天下出来

C,超级NB的转换率已经点击成本

我经常看到很多人,发很多直通车图片,有的点击成本才1毛钱,转换率就高达10%,我就特别的好奇了,首先,我就对直通车自己的数据有很大的怀疑,你到底是单独计算,还是综合计算的。还有不少的人都拿出来所谓的案例出来,一个个卖的就跟神一样玩意,我就特别好奇,你怎么不把做客户的过程说出来你,难道,这个东西卖的好都是直通车的功劳吗?人家美工就是活该没有分,人家的产品就是活该,人家的运营,人家的策划,都是配合你的。消费者就必须通过直通车才能购买你的产品。直通车一个P引流量工具,竟然有真么NB的作用啊。,点击成本1毛钱,有种晒晒你的关键词。你要真有这个能耐,你就当爷爷,互联网的世界里面,还是赛马的天地。预期挖空心思的让客户跟你合作,还不如仔细想想如何做好客户的服务,如何配合好他们的产品,革命不是一个人的事情。

其二,也正是因为,有这样的数据,才让不好客户把直通车神化了,忘记了把客户最基本的把握,在现实生活中,我们经常找熟人去买东西,但是最后决定买还是不买的最多的两个因素,

1,是不是相信这个熟人

2,这个产品是不是我需要的。何况是网上的哪,决定消费者买的两个因素,

第一。这个产品是不是我们需要的

第二个,消费者为什么要买这个东西。这也就说明了,直通车可以引导流量,但是,直通车能却很那控制消费者买还是不买,决定买的因素太多了,当然,从另外一个角度分析,只有我们引导更加精准的用户,才能更好的促进消费者购买我们的产品,因为,直通车对转换率只有促进意义,却毫无核心意义,你可以通过直通车引导精准的流量,配合其他来增加转换率,但是,你却没有任何办法控制消费者为你买单。

这里也许有人不服,不过,没有关系,在量子统计,有个直通车详细访问的数据,NB的人,不妨自己去看看,一个小时之内,到底通过直通车进去的人到点了那些页面,停留了多少时间,你就会发现,这个数据很恐怖,因为,你会发现了很多很多,点击就走的客户,既然有真么多点击就走的客户,那么你那么N的数据到底怎么来的,另外,作为消费,我们可以观察下周围的人,到底我们在选择一个产品的时候,就真的会购买直通车推广的吗?扪心自问。

既然说合作了,我觉得,

首先,合作伙伴的诚意很重要

第二,相互尊重很重要。如果,你真的想找个人跟你合作直通车的话,你就要明白,你不能把直通车给独立起来,因为,直通车是你引导流量重要的一个路口,但是你也能把所有的希望都赌在直通车上面,相反,应该团结好各方面的工作,比如说,组织好货源,设计好推广方案,做好销售串联工作。等等,把直通车当成你自己的员工,而不要独立分割出去。

 

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