学会数据分析,才能做好网店推广,并运筹帷幄

 2022-03-16 21:34:33  275 浏览  0 评论   赞

数据王道,后发制人:做出来的任何一个决策都必须有个准确的“计算”,而不是估算;急行先锋;因地制宜因数开直通车;以正合以奇胜;运筹帷幄

学会数据分析,才能做好网店推广,并运筹帷幄

图30292-1:

淘宝开店想要做好网店推广,就必须学会看数据,并且会分析数据,然后根据数据进行调整。既然数据如此重要,那么我们今天就专门来谈一谈淘宝数据。

1,数据王道,后发制人

如果手上握着数万的投放资金,甚至上百万的投放资金,有的人常说,给我一天2W,我能车开的跟神较量。真让他一天投放2W的时候,他就不会这样想了,因为,一天让你亏200,你也不过是发发牢骚,让你一星期亏损10W,你自己都崩溃的要跳河了。因此,想玩A1照咱还是从C1玩起吧,在NB的人也是一天从几百开始了,说道这里了,问题就出来,让你一天花几万的时候,你的担心就会油然而生。因为这玩意是个无底洞。赔了十几万不要紧,要紧的不知道怎么死了,因此,很多人都想知道投放的这个钱怎么花,当然,就算是我,我也会这样想。不过,能问出来这个问题的人,一般,也没有必要给他写什么方案或计划,尤其是那些要求转换率跟投放量的人基本都不用搭理他,出门往左,爱找谁找谁。直通车只不过是引导流量工具罢了,神话在美,,也不过在放大自己的功劳吧。这个世界能未知结果的只有一个“羊半仙”。10大洋免费帮你预测。握着一大笔投放资金,任何毫无根据的预算,只能然给自己死的更加惨淡。因此,做出来的任何一个决策都必须有个准确的“计算”,而不是估算。那么怎么计算哪,这必须牺牲少部分资金,这部分资金最终的目的就是为了获得一个准确的数据。因为,所有的数据,都必须是后产生的,只有用户浏览了才会产生真么多数据,有的人会说。数据可以估算,我不否认你,我只能说你厉害,但是,对于我来说,至少,我相信的是我看到的。而不是,我听到的。我愿意牺牲少部分。

2,急行先锋

如果,我们通过少部分的资金,获得了大量我们需要关心的数据,比如,大流量关键词有几家在竞争,哪些关键词能带来多少流量,那么这个时候,你要马上跟他们斗争吗?如果是,那就说明你太天真了,直通车是双方都能操作的工具,那么初次的交锋时无可避免的,因此,确定了上面的数据后,我们就能有个大概的了解,这时候,就需要你去探测,哪些人是的主要对手,这个对手的底线是多少,就拿女装来说吧,我出家10元排名第一,马上就有3家,出价更高来强我的位置,那么这时候,我就要增加费用,增加多少的时候,他们就不在增加了,这些都是我们前期直通车在引导大流量进来前要准备的工作,因此,这时候,我们就需要一个短暂的交锋。来去斗争,我这样做对手会玩什么招数等等。只有知道对手的情况,我们才能更加方便我们计算我们需要的金额。这时候,我们在烧大钱的时候,心里都已经有80%的把握了,因此,这时候,你才能放开手脚去疯狂的开车。。。因此,当你看到有些关键词哪些总排名第一的人,其实他们背后早都把哪些关键词给吃的很透。他已经把你情况给了解的清清楚楚,甚至知道你能承受的最高出价,你什么时候出价,出价多少钱。你最高加钱多少。人家早都了然于心中。你跟他斗,你能赢吗?

3,因地制宜因数开直通车

在古代,通常有经验的统帅打仗的时候,派出去最早的是什么,很多人都说是先锋。其实,聪明的人都知道,第一个出去的,一定是侦察兵,只有了解了对手以及目前的形式,才能准确判断。如果把淘宝当成战场的时候,那么,在投放之前第一步是什么,那就是要探测出来精准的数据,因为,精准是数据的核心。这时候,你就要牺牲小部分资金,根据产生的数据结合自己的经验,,因数据而不断的更新自己的策略,正所谓“兵无常势水无常形”,你就算估算的在NB,淘宝政策改变了,或者产品出现问题,等等各种因素的出现,这个时候,你就要知道“计划赶不上变化”,尤其是互联网,这个每天变化数万次的大系统,怎么容得下你,今天的猜测哪,不在变化中需要变化,就会在不变中死于变化。因此,好的车手是绝不会给你估算任何数据的。相反,能给你提供依据的只有数据,而这个数据,就好比情报一般,只要情报准确了配合自己丰富的经验。因此,前期开车就必须牺牲一部分资金,而这部分资金,我们通常把它称为“数据”,我们只有准确知道了,那些词需要多少钱能排名什么位置,这个词一天能带来多少流量,前面有多少人在烧这个词,已经这个词什么质量得分,排名什么位置需要多少钱,甚至这个词进到进来的流量,都有哪些,哪些人进来了,那些人进来了有调走了,那个地方的人点我的最多,那个地方的人点完了就走了,还有,那个地方的人点击进来,喜欢看什么页面,等等等。。。。为了产生这些数据,我们就必须牺牲一部分资金进来,尽管说你有数据魔法等各种数据,但是哪些数据只能帮你给你思考的范畴,但是,真正直观重要的数据还需要你自己去尝试,是骡子是马牵出溜溜。只有你对这些数据都了如指掌了,这时候,你心中对当前的形势有个大概的了解,就好比,我要做女装这个类目,那么女装这个类目,有多少跟我卖的产品差不多,他们都什么价位,什么质量,卖了多少件,还有,我做的产品,需要烧那些关键词,常见的关键词,比如,女裤,前面有多少在烧,他们烧的效果如何,我要花多少钱能排名第一,我排名第一了,他们有没有挤掉我,我出多少钱的时候,他们就不会跟我抢位置了,这些都是决定你直通车花费的大头,如果,你连这些都不知道的话,我真的很想知道,你怎么给别人竞争。而这些数据,你TM能给我估算出来吗?因此,哪些能让你出计划跟方案的人,基本可以直接说888,知己知彼百战不殆。没有交锋,你就永远不知道对手的强大。就算你是小二又能怎么样,当你遇到哪些SB的人的时候,你就知道了,比你有钱的人多了,你出10快第一,别人有钱,20元第一,你来跟我斗啊,,,你随便5分,我有的是银子,,至少我遇到过这样的人,尤其哪些干传统行业的人,他们基本都是几十万几十万的投放。亲们,你知道,哪几十块的点击费用他们不会关心的。我相信哪些玩大类目的人,都有这样的经历。只要有人存在的地方。斗争就会有,因此,我们在开车的时候,就必须学会因数据去调整,有时候需要避其锋芒,减少不必要的开支,有时候还要增加费用,减少对手对我们的侵蚀,而这一切的一切,都是哪些未知的结果。

4,以正合以奇胜

如果,你认为哪些有钱的主只会拼命的烧钱的话,那是因为,你没有遇到高手,真正的高手是不会但从一方面超过你的,他才不会傻的吧钱拱手让给淘宝哪,因此,对于越大的投资,他们对于回报率的要求就更高,直通车通常不过是个工具而已,他们需要的只不过是精准的流量而已,有的人,看到排名第一的人卖的那么好,都是直通车的功劳,其实那是错误的人,任何一个有头脑的人都知道,直通车烧的越多淘宝就越开心,那么这些是怎么玩的哪?开车的高手,通常对淘宝的方方面面都是和了解的,他不仅是个运营,文案,数据,排名,设计有了解,设置对于各种新奇的玩法更是有深入的了解,通过常规的方法去获得更高的收益无疑是痴人说梦。只有通过各个方面的有机结合。才能发挥最大的程度。标题,内页,关键词,用户引导,用户体验,等等这些都是他们关心的问题,并且能依据这些问题,巧妙的更新自己的策略。比如说,当你的客单价较高的时候,他们就知道,必须开拓各方面的流量渠道,因此,这时候,他们就不会在关心排名是不是第一,而是在追求平均出价,这时候,直通车的使命就成了必须以更低的价格获得更多的流量,来支撑这个宝贝。同时,当你的产品有较多的竞争的时候,那么直通车就要改变策略。

他就必须在获得流量的同时,小心防备对手的夹击甚至,他们同类产品的恶意竞争,已经各种非法,恶意的点击,出了要占据各种流量入口之外,还要防止对手抢占你的入口,再比如说,当你面对那些,钱多人傻的客户的时候,你就必须改变自己的直通车策略,因为,这个时候,你需要解决的是,如何在他们强势的进攻下,躲避锋芒,同时化解他们的直通车。那么这时候,你就需要提供产品的竞争力,应该要消费者获得更多的好处,同时降低费用,通过拉动其他产品的销量或者拉大回头客来增加自己的收入,如果,你不懂这个,觉得他抢你的位置了,你就必须去竞争,斗来斗去淘宝乐了。。你还SB一样的跟他抢那不是鸡蛋砸石头。你一天投放1000元,你有什么资本去跟人家一天2W的斗啊,没有那么多的兵,就要学会分散思考。处了这些常见的情况外,还有更多的不同的对手,而每次遇到不同的对手,你就必须采取不同的策略,因此,你的变化时根据对手的变化而变化,不是根据你自己的变化而变化的,你能左右直通车,但是你却没有能力左右你的对手,今天,你打算投放30W,也许明天,就有个有钱的主,投放300W,你斗啊,你爱怎么都就怎么斗。可怕不是直通车,而是操作直通车背后的人。

5,运筹帷幄

想要运筹帷幄,就必须充分思考和依据各方的力量,只有,结合了各方的力量,给力的运营,一流的产品,完美的售后,卓越的品质,在配合你,你根据对手的情况结合自己的情况,才能真正的运筹帷幄,而这些一切的一切,都需要数据作为支持,而数据的产生就必须依靠自己亲自出尝试,给你20W的时候,只能证明你比别人更加有优势,但这比意味着,你就能绝对打胜仗。刘备,一龙一凤(诸葛亮,庞统),最后的江山还是司马。诸葛亮在NB,没有五虎坐镇能打胜仗吗?因此,你有更多资金的时候,你应该做的是更大化你各方面的优势,你有更多的资金去扩展你个个环节。做出来更加好的产品,找最好的人来配合你,甚至有更多的资金去跟别人斗争。说心里话,给我20W来说,任何一个人都会有N种不同的方法。但是,这些方法都适用吗?比如说,我每天投放2W,这2W,我就少关键词,就让他第一,有真么多流量做支撑,我就不信我能卖不出去,有的人还说,我给他优化的10分,我能花更少的钱获得更多的流量,但是你去忽略了,你能做到的,别人就做不到吗?今天你优化10分,明天我也10分,你一天10w,我一天20W,你排第一,我就不要你配第一,我比你多一倍的资金,而这些未知的东西,是你能估算出来的吗?半路杀出来陈咬金太正常了。预期花精力,照哪些多NB的人给你多NB的保证,还真不如好好想想自己哪里不完善。不要以为了有NB的保证心里就美滋滋了,很多事情都是说说都很美,干干都不美。。口头支票谁都会开,还有,哪些总说能评估数据的人,个人建议,估算归估算,娱乐归娱乐,真玩起来了,鹿死谁手还是未知数哪?

这是基本的流程。前期准备到后期的操作都是方方面面的,而整个过程,也都是在不断的配合的过程。并不是所谓的个人功劳,直通车只不过引导流量而已,流量是各个卖家的主要竞争。因此,在流量入口上优势越大,你后面的环节才能走的越是顺利,因此,不必神话他,当竞争多了,技巧也就多了,因此,才有经验直说,但是经验终究是经验,想获得终极的胜利,还是思考长远点吧。想考直通车发财的人很多,但是成功的还是很少,但是,最终成功的却没有一个,就好比,刘备一样,短暂的胜利,只不过是有了优势的资源,做品牌做长远的话,还是想办法优化各个环节吧,用户体验才是最终的王道。直通车一个工具罢了。

 

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