按照以下步骤,帮你做好淘宝女装代销店铺

 2022-03-17 13:11:37  379 浏览  0 评论   赞

既然是选择代销的模式,那么就要寻找一家好的供货商,最迫切的问题就是店铺装修了,思考后我选择了店铺拓展版,与之同步进行的那就是发布宝贝了

按照以下步骤,帮你做好淘宝女装代销店铺

图30332-1:

众所周知,淘宝的市场实质可以说就是女装的市场。而淘宝的女装在中小卖家中,大部分是靠代理分销的方式存在。因此,要开好淘宝店,那么我们必须研究代理制的B2C分销模式优劣势来避害趋利!

那么,淘宝的女装代销商,我们必须知道,这个模式下的这个行业,其实是有几个需要深入思考的问题的:

1、女装是一个可复制性特别强的产品。只要有具体的图片,那么另外的一个生产商就可以完成1:1的仿造;

2、女装作为淘宝第一产业,选择女装销售的人必然是最多的,因此造成产品来源混乱,同一个平台供货的共同竞争者趋多的现象;

3、由于一件代发货,很多代理商从客户下单到客户完成订单,由始至终都没有接触过产品,无法感受产品的性价比。

那么针对以上现象,要做好淘宝女装代销店铺,那就以下几个环节,节节把关,那你必将成为赢者:

第一步,由开店前说起啦!既然是选择代销的模式,那么就要寻找一家好的供货商。当时我还不知道有淘宝的分销平台,所以只能自己在网上寻找啦!百度一下,女装一件代发货,就能搜出成千上完条的信息。

首先,我会考虑地域问题。我要选择的的一家供货商是在我附近而又是厂家供应的价格。我是广州的,广州的批发市场其实大部分是二手价格,很难找到一手的价格。所以,我选择了东莞,因为那边有个超大型的批发市场,而且,那边的货都是从厂家直接拿货发货的。经过精挑细选后,确定了几家较有名气的供货商。

然后,我把他们的产品对比了,图片看上去其实都差不多,接着就是选择1~2个一模一样的宝贝做价格对比,然后在淘宝网上搜索搜索有没有这些宝贝身影,总会有那么几个甩手掌柜拿到供货商的产品资料后,价格也不改,标题也不更改就这样摆上网店的!经过这次的搜索,又被我筛选掉了几家。

经过这次筛选后,下一步就是实地考察了!广州到东莞虎门批发市场不远,先和网站的客服做好工作,然后就去那边看看他们的坏境,产品、产品质量、规模、工作流程。

最后,确定后就是最终最重要的一步了。他发货给你的产品质量是不是也能过关?包装如何?快递详情单的信息会不会侵犯你的利益?发货速度?操作的实际流程?产品库存是不是几时更新?我真的可以写下几千几百个这样的问题了!哈哈!为了解决心中的疑问,唯一办法就是自己订一件供货商主推的爆款回来看看就知道了(当然我选择的产品是他们主推的爆款,最怕的问题就是不及时告诉你缺货问题)。就这样最终确定了1家供货商了。

第二步,选择好了一个供货商后,就等于进好货了,然后我就是要开店了。最迫切的问题就是店铺装修了。又是经过了我的思考后我选择了店铺拓展版。

使用拓展版的好处的帖子其实在论坛一搜一大把了。其实说白了就是美化店铺,让店铺更具有自己的个性。而美化店铺最终的目的就是建立顾客的信任感,最终锁定顾客。这个和我感觉和流量没关系,但是和你的转化率还是有关系的!店铺首页展现的方式,我定义的原则:

原则一,按宝贝分类集中展示;例如连衣裙会放在一部分展示;雪纺衫,放一部分展示;裤子,放一部分展示等等;

原则二,按宝贝颜色分类集中;例如连衣裙部分,我会把宝贝白色的一行,黑色的一行,其他颜色的集中一行(这个定律是我从大卖家那里学回来的,大家可以多去人家的店铺多学习学习)

确定了装修模式,那么对于我这个电脑设计菜鸟级别的卖家,只能是花钱了,第一买了本PS的书学习图片处理;第二,买模板。(当然这两样的钱钱也是在开店前的财务预算之,价格也在预算范围内,最后就确定了1个模板。这里我不知道怎样把我的动态店铺录制下来展现给各位,有兴趣的就直接去我店铺看看吧!

第三步,店铺装修确定了,与之同步进行的那就是发布宝贝了!我的上传宝贝时间预定为7天(当时真是不知道自动上架这玩意)。这一步真是最话费精力的!供应商提供成千可能上万个宝贝给我,而我也不能全盘接受啊!根据自己的店铺风格和店铺定位挑选宝贝(我的市场定位是23~39岁间的OL)。而我用的工具大家都非常熟悉的:

拿到宝贝后,还要再精挑细选:

1、更改优化宝贝的标题——这个的重要性大家都知道了。如果说店铺美化是锁定顾客,建立顾客的信任感,那么如果没有顾客,那么要美化来干嘛,所以宝贝标题的最根本的作用就是吸引顾客进店。所以需要优化。如何优化标题现在一直还在思考研究这个问题,以后再和大家分享。

2、更改供应商的宝贝主图?mdash;—尺寸800*800.我用的更改工具,也试过淘宝的空间图片的但是我最喜欢的还是(这个感觉比较方便也是菜鸟级别的)。

3、淘宝描述页的查看力度,越往下,越少买家会经过查看。能吸引买家例如以下这个宝贝(本店的热销款):

截图这一部分是卖家查看最多的部分,所以宝贝除了主图,附图一定要有,而且一定是细节图。这是吸引买家往下看。然后尺码、颜色分类一定要有,以方便顾客选购。

4、编写宝贝描述——这个主要包含两部分的描述,一方面是产品描述,另一方面是店铺服务描述。(一个需要美化,增加顾客的信任感;一个是描述清楚,避免交易纠纷)

对于产品描述:我的文采不好,而且又是做代销的,所以对宝贝的描述,微之甚微。一个宝贝必须的元素:颜色,面料,基本描述,图片。图片是供货商提供的,但是我的要求就是没有细节图的就算再漂亮也Delete。

对于服务的描述:这个我认为有时候会比宝贝描述更重要,因为代销的产品其实都是大同小异的,很多买家都要清楚知道,除了宝贝外我还有什么保障。第一,店铺需要加入消保(不但对顾客有利,对店铺也很有利);第二,7天退换货,没有加入在产品上面点明也是可以的;第三,物流快递费用问题;第四,买家须知。这些服务一方面吸引顾客,另一方面是可以避免交易纠纷了。

对于没有货源,资金不是很充足的卖家来说,淘宝分销是一个不错的网店创业方式,还有淘宝代购。当然,无论选择何种方式创业,你必须做好网店规划和推广工作。

 

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