李东旭:淘宝商城推广的实战经验

 2022-03-17 18:57:41  217 浏览  0 评论   赞

经济型建站推广:做单页或者二级页面,再或者做论坛;直通车推广:很多朋友说没啥效果,其实也要看操作手法;淘宝客推广;论坛营销;微博和SNS营销

李东旭:淘宝商城推广的实战经验

图30375-1:

从2007年12月份开始做淘宝,刚开始和广大淘友是一样的,不知道从哪里起步,2007年7月,我进入了一 家服装商场从事网站编辑工作,于是我就代理了一些韩版女装来做,那个时候淘宝78规则还未出台,做淘 宝还算简单,只要你有店铺,产品好,价格适合,在加上适当的宣传你就可以在淘宝上面赚到钱,但在今 年淘宝出台了78规则彻底的把卖家划分为了2个部分,强者更强,弱者不努力只能是更弱,在面对淘宝新 出台的政策我们应该怎样去做,怎样起步才更有效呢?

新开的朋友们肯定对刷信誉、刷收藏有很大的兴趣,根据淘宝78规则,是按照宝贝人气排名,那么可以去 刷信誉、刷收藏,个人觉得此点不可取,富营销联合创始人李东旭曾经表示:与其投入大量精力和时间去 刷信誉,不如投入直接投入广告或者让利给消费者。很多朋友都在迷茫应该如何获得流量,下面本人结合 李东旭在富营销论坛发布的实战经验来告诉大家一些推广的方法:

1、经济型建站推广

可以通过购买域名和空间,做单页或者二级页面,再或者做论坛,使用百度友好论坛机制,每天更新相关 产品文章)。通过关键词优化引入百度流量,一个站,通过2-5个人努力经营,一般一个月左右可以做到 500IP-1000IP从而导入店铺。

2、直通车推广

淘宝的直通车,目前很多朋友说直通车没啥效果,其实也要看操作手法了。主要要重视“标题”和“图片 ”如何吸引客户眼球。网易有道CPC相对于淘宝比较友好,很多朋友反应ROI可以做到1:1.5——1:2,其 实已经很不错了,网易有道CPC是搜索+文章匹配+EDM匹配,因为网易用户相对来说叫中高端,其效果还不错。

3、淘宝客推广

对于淘宝客。经营时候可以撒网式——店铺绝大数商品可以设置,经过一段时间后以月作为单位依据数据 来挑选商品来做淘宝客,这样集中产品来做增加单品的销售量。

4、论坛营销

找寻与你类目经营相关的较好论坛以及百度权重论坛,和其他收集器一定去的论坛,每日进行软文或者体 验新的发布,培养客户群体,一般做到20个论坛做好就差不多了。

5、微博和SNS营销

微博需要长期经营对于个人而言,建议必须做,微博实时性较强,很可能短时间形成订单。SNS前期做的 目的在于做百度的关键词,通过关键词引入流量,店铺每个产品选择好关键词到SNS进行发布,形式可以 使用问答形式。

另外,做实物销售的朋友,还有重要的一点一定要意识到,就是如何提高转换率?这就要做好几个方面:

首先店铺装修一定要精致,加深客户对店铺的第一印象;其次就是宝贝图片,图片可以不用很好看,但要清晰,要有细节图以及一定的文字说明,这样会显得你很 专业,一个专业的店铺和一个非专业的店铺即使价格在高那么一点点,客户也会选择你的;再次,保持网络的快时尚,坚持天天更新,期期新款;然后,店铺内天天促销,天天特价;其实做淘宝以来,回想一下自己经历过的,也就这么多,看上去并不难,但最主要的还是那句话,要去做 ,要去克服,做了就可能成功,空想永远只会距离成功越来越远。

而我们兴起的传统企业电子商务,首选就是淘宝商城,大家都觉得淘宝商城是一块肉,进去了就有肉吃, 其实这是一种错误的想法,要做好淘宝商城,是必须要一个专业的团队来运营的,因为专业的团队拥有专 业的技术、广阔的网络人脉,个人认为广东的企业是“享福”的,不仅有网商协会提供丰富的推广、营销 、策划资源,还有麾下的人才库------富营销论坛,提供专业的人才推荐,甚至网易这样的大型门户,都 选择加入网商协会,足以体现其价值所在。

商城的推广需要公司决策层对公司及社会资源进行整合,至于如何整合?就看决策层对信息的了解速度, 以最快的速度,对商城规则作出相应的调整和回应,以确保商城在运营过程中万无一失。

 

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