概括为5行字,让你系统的优化好淘宝直通车

 2022-03-17 19:24:57  296 浏览  0 评论   赞

产品分析:产品分析的主要工作是更系统化熟悉产品,以行业数据为基础;店铺分析;策划实施方案;维护与优化;分析过程与结果,提交报告

概括为5行字,让你系统的优化好淘宝直通车

图30393-1:

)09年阴差阳错从一家民营IDC公司跳出便开始入淘,设计转推广转运营(那时的电子商务环境造就了那时的“万精油”群体),于是乎,什么都得掺和掺和。淘宝直通车前前后后、断断续续纠结着迷茫着竟也混过了2年。关于电商,头脑始终混乱着,从没清晰过……悲哉。

淘宝的代表性网络广告同时也是我们的营销推广方式:

CPC:直通车CPM:钻石展位CPT:硬广(阿里妈妈也可以算吧)CPS:淘宝客

还有一个淘代码属于线下媒体推广方式,某种程度上也可以说是线上线下结合体,额,确实是结合体……

淘宝直通车,一个门栏低,流量精准,历时4年越来越复杂的一个淘宝广告系统。SEM经典款,谷歌AD的一个衍生还是延伸?废话了下,说说我自己的一些看法吧。

我认为的直通车设置需要那么几个步骤,不论你是老店新开还是新店初开,还是做代运营的TP,这里不讨论最具体的方案,只是说下思路。

其实简单的说就下面5行字,再下面的基本不用看了,大概这就是我一直想说的系统化吧(这里感谢下米奇老总当时对于“系统化”的提点,记忆深刻)。

一.产品分析。

二.店铺分析。

三.策划实施方案。

四.维护与优化。

五.分析过程与结果,提交报告。

1.产品分析

推广同样需要了解产品,需要解释么?何况这又是直通车,何况一个关键词只出现2个宝贝,何况还有个神秘的质量得分。直通车早已告别了全面推广的时代,这是个更需要拥有聚焦流量手段的时代。

产品分析的主要工作是更系统化熟悉产品(个人还是比较喜欢用EXCLE做统计的,产品N个属性,市场定位,风格等等),选择推广产品并明了它们的主次关系。以行业数据为基础,参考产品市场与毛利挑选最合适的产品进行推广,如果你还有那么点职业经验就更好了。

说起来其实与线下的市场调查、市场分析有点类似,拿自己的已有产品或者臆想(意向?)产品放在行业市场取得有用的信息。

2.店铺分析

如果有帮人设置已经有直通车基础店铺的经验的朋友我相信一定会做一下简单的数据分析,了解下店铺当前的直通车数据与店铺数据是必须的,如果是新开通的直通车用户我想你也总得拉下没做直通车之前的数吧。

店铺分析说白了就是了解下店铺当前的运营状况,如何提取数据,如何分析,就看个人的见解了。

3.策划实施方案

相信做互联网的同仁们早已习惯了制定漫天的方案计划。刚开始还是很难习惯的,会觉得写来写去很没意思,越发枯燥,但是这确实是一种理清思路、累积沉淀最简单实用的方法。

制定符合行业、品牌、店铺、产品定位的推广方案并及时实施。小C,大B,品牌,销量,营销方式等,各有侧重点,直通车一种推广工具,对于流量是可以有选择性的。

4.维护与优化

不得不说这是个长期而且难免会有点鼓噪的过程。日复一日地进行直通车系统关键词的增删和价格的调整,图片、标题、地域、时间、平台、质量得分,就像网游世界里的日常任务。这里还包括配合产品及策划相关部门进行调整推广内容和推广产品的优先级。这并不是一个维持过程,而是一个提高过程,是量还是转化,全凭公司方向与个人理解和能力。

维护与优化过程,日,周,月,季,来作数据统计。

5.分析过程与结果,提交报告

万事都有个结果,前面所有的准备、实施都是为了这一刻。

这么一份分析报告,团队需要,上司需要,公司需要,你更需要。

分析结果,得到问题,提交问题,解决问题。

我们要拒绝粗犷的模糊印象性数据报告,做一件事那么就努力去做得认真点专业点吧。

很多朋友问我这样的一个步骤每个步骤有没有些具体的标准,首先,“一流定标准”,穆斯我只是懂那么一点点直通车不敢当。其次,我认为每个公司都有不同的侧总点,人家需要ROI你就做ROI表现ROI,人家需要量你就做量表现量,人家都要,那么哥们,辛苦你了(做直通车的淫你伤不起啊……)。再之,每个人的想法不一样,每个步骤中遇到的问题可能会一样但是思考的方式会不一样,电商需要创新需要差异化,难道这里就可以不用么?

有幸去过好耶广告网络聊过一次,据说淘宝的广告分析系统是他们做的,确实是一家靠谱的网络广告服务商,很多大卖家应该都是可以拿到具体广告效果数据,至于为什么不能每个卖家都能直接后台显示除了淘宝这么一个庞大的用户平台外,相信大家都懂的,我们只能尽力去挖掘数据,迈出一步总比止步不前好,不是么?

直通车,是我们拿着公司的工资花着公司的钱给公司赚钱的一种方式,所以多注重ROI,量到质需要一点时间,勿操之过急。

直通车,终究只是一个拉流量的工具,保证了流量质量流量成本,那么请花大力气在店铺运营上,不论是淘宝万堂书院还是任何内网外网一个直通车类的课程都会花很多时间强调直通车与店铺本身的结合上,要赚到钱,转化、用户体验抓一抓。

直通车,想做爆款,直通车的关键词与店铺产品标题关键词必须一致性、阶段性、阶梯性调整。

直通车,一句话,推广预算下控制ROI,最小化PPC增长,最大化UV增长

 

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