仙妮儿教你如何从选品、推广到完善打造一个爆款

 2022-03-18 12:37:55  223 浏览  0 评论   赞

初期——选品:市场上最热销的是80或90元之间的,热销款以馒头圆的珍珠比较多,在包装上面,仙妮儿也做了斟酌;成长期——推广;成熟期——完善

仙妮儿教你如何从选品、推广到完善打造一个爆款

图30523-1:

初期——选品

选品的时候,我们是根据市场上最热销的有哪些,价位在哪个阶段,主要是哪些人群,买来做什么的。

这几个因素定下来后,我们该选哪条,就定下来了。

1,市场上最热销的是80或90元之间的,但基于店铺后期的发展方向,我们定价在100元以上,一个是想吸引一些中端买家进店。

2,淘宝上搜了一下,热销款以馒头圆的珍珠比较多,所以我们选择了我们店铺本身就存在的一款9-10mm的馒头圆珍珠项链。

3,是谁在买这些项链?买来做什么?得出结论,这条项链基本是25岁-35岁左右的人群在购买,主要目的是送给妈妈。所以也就决定了我们的标题含有送妈妈。

4,外包装,因为是以送礼为主,所以在包装上面,仙妮儿也做了斟酌,因为是送给他*的,所以我们选择了高贵典雅的红木包装盒子。

在这里,我要着重讲明一点:

我认为不论是打造什么款,重中之重的是产品本身的品质,只有东西好了才能被买家接受,也只有好的东西才会被买家接受后传播出去,口口相传,无形中就形成了产品与品牌的推广,何况,还是免费的推广呢。。。

而这个品质又包括产品的原料与做工,因为我们的珍珠是天然生长的,不同于其他行业,可以是机械化流程下出来的产品,天然的东西在原料上就比较难掌控,所以相对的我们在原料上的损耗会比较大,但我必须得严格把控源头的品质,才能把产品推销出去,让更多人接受。紧接着就是制作时的细节化了,如我们的珍珠项链接口部分,大部分商家选用的是简单的镀银小珠子,而我家采用的是从日本引进的银丝包边技术,既美观又防过敏(上对比图),工艺引进了,做工精致了,包装等一系列的都做好准备了,当然还有那最最真实的真人秀也必不可少,好了,那最基本的就准备好了。接下来就可以正式上架观察此商品的转化率啦。

成长期——推广

店铺主推款,首先细节要打造好,上直通车是我们最基本的一种方法,打造爆款初期,标题关键词选择很重要,爆款哥说了,初期选择的关键词,随大流,也就是你所在品类的最热搜的词,还有一个很重要的点,就是推荐位可以留给新品或不热销的商品,因为推荐位对爆款是多余的。

1、店铺首推,你的主推款,一定要在店铺显眼的地方,并且放的地方要细节化,比如首页的轮播焦点图,或者宝贝列表页和详情页穿插,这些的话,可以学习下大卖家哈。

2、直通车,直通车推广大家都很熟悉了,这里就不细节讲了哈。

成熟期——完善

由于仙妮儿所在的品类在淘宝上还属于小品类,结合了我近期所看的《两小时品牌素养》这本书,

1、认为爆款商品先以品类推广为主,也就是,你为什么选择珍珠作为礼物送给妈妈,因为珍珠属于珠宝里更小的一个品类,竞争品类有黄金,翡翠,钻石等大品类。

2、继而是品牌推广,我们的受众人群在购买珍珠时,会担心是否正品,那这里在品牌推广上,就必须细致的介绍品牌来源,及能保证正品的真实案例。

3、是你受众人群的针对性宣传,是谁在购买这件商品,他们需要怎样的感情诉求?比如针对仙妮儿的爆款作为案例,买这条珍珠项链送礼的都是以送妈妈为主,那么我们就针对这点,展现了珍珠对老年人的好处,以及母爱的诠释等等,这就需要各位多多借题发挥了。

另外一方面,就是当它成为爆款的时候,关键词设置,一定要是你们品类最热搜的关键词。

 

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