企业的穷PR如何与富的自媒体进行合作

 2022-03-21 13:17:42  932 浏览  0 评论   赞

成为自媒体的“粉丝”;做好内容的“共谋者”;拿出点预算吃喝谈天吧。不沟通不会让双方互相了解,相亲都不能永远在网上,自媒体合作也一样

企业的穷PR如何与富的自媒体进行合作

图30600-1:

问:约稿写么?

答:写,就是有点贵。

问:有多贵?

答:25K/篇,一千字。

……

以上是我在某自媒体文章中看到的一段对话,讲述了一个穷PR搞不定高逼格自媒体的悲剧故事,后来,主人公一定是拿着2500元的预算,在墙角画圈圈去了。

用我曾看到的一个QQ签名总结,就是——“穷就不要询价了,问了你也不做”。

不要以为每个PR背后都有豪掷千金的牛气金主,无论是公关公司还是某公司的公关部,很多时候预算羞于出口,严重和会议室里激情四射的策划思路不匹配。可PR总要面对传播,穷的叮当响怎么勾搭自媒体?

1满足自媒体的情怀

现在,各平台都在琢磨如何为自媒体变现,而自媒体也在考虑如何为自己变现。什么广点通、流量补贴、阅读单价或者接硬软广告,这些方式尝试下来,都令自媒体如鲠在喉。

因为真正认真写作的人得不到有效的激励,内容不免会被所谓浏览量和广告费所累,变成了不受大众青睐的坏口味,慢慢沦落为违背初衷的营销号。

在这种让自媒体敏感的运营环境下,PR的宣传品和通稿写的再好,通过自媒体发布也总是千篇一律,都是为广告主鼓吹,合作难能情愿。

PR发现,自己越来越苦逼:付费发布,有点逼格的自媒体不会接受;拿人情说事,自媒体勉为其难帮一次,也不会有第二次。这皆是为了能给读者有营养的内容,为了不透支读者的喜爱和信任。

何况……这PR还是个穷光蛋,强制发布和强制人情更是没有资格的。所以,感知和了解自媒体的情怀很重要,不调节好自身的温暖和心跳,怎么好给自媒体体己的拥抱嘛!

但很多穷逼PR,不会这么做。因为自媒体中的部分意见领袖和重要人物,已经商业化的非常好了,5000元/篇的发布费用,绝不会让你2500元/篇去做,折扣啊,也得看你一个月发多少篇了。

所以这个时候穷PR,通常都心情低落无可奈何,但又有一丝轻松的回复老板:“太贵了我们做不起”、“我们是穷逼人家看不上”……

但老板会就此善罢甘休吗?所以抛下商业化带来的思维与心态上的懒惰,寻找情怀上的突破吧。

如果是你,你希望成为抢占先机的人,还是一个信息的二道贩子呢?自然是前者,因为自媒体本身并不仅仅是“传播信息的媒介”,更是有价值的、被公众信赖的、展现个人能量与色彩的信息出口。

所以,穷PR无法强迫对方说一堆关于自身公司及品牌的广告语。满足他们的情怀,引导他们实现你自己的目的,并为自媒体成就自己的价值,不让他们沦为某家公司的编外公关。

情怀最大,内容至上,抓住自媒体心态的穷PR,总算能不受制于叮当响的预算了。可如何实现呢?

2穷PR的富眼界

都说“如果有100个粉丝,你就是一本内刊;超过1000个,你就是一个布告栏;超过1万个,你就是一本杂志;超过10万个,你就是一份都市报;超过100万个,你就成了一家电视台。”

这就是粉丝的力量,自媒体看重粉丝,穷PR自然更要看重自媒体和他的粉丝们。粉丝喜欢看什么,什么是对粉丝有价值的内容……如此想来,穷PR是不能随便把通稿发给自媒体了,需要:

(1)成为自媒体的“粉丝”:对自媒体来说,并不是沉迷自说自话,而是难得知己。自媒体自己生产和传播内容,观点角度各有不同,把握他们的惯用方式和心态,才会更容易达成传播目的。

(2)让自媒体独一无二:如果话题只有一个人写,或者每个人的角度不同,那这个信息就很值钱,如果一堆人都写或者雷同,这个最后就是垃圾信息。抛弃同质化,强化竞争优势。

(3)做好内容的“共谋者”:别看自媒体很能写,有时候也会苦于内容和角度。能帮助自媒体吸引粉丝关注、体现商业价值、帮助他们找到合作伙伴,或是促成了投资,比“写稿么”、“有个稿子要发”等等,容易让穷PR脱贫,成为有价值的朋友。

3穷PR的勾搭举例

(1)通过熟人介绍,减少费用或帮忙免费发布。(这篇文章等于没写)

(2)比如,想发布一篇关于自己的平台都是正品、真货的稿子:个人认为,并不是拍一个广告短片,用“正五品”和“从三品”之间的尊卑区分,来证明自己是真货,就真的有效。不说跨界营销视频是种借势新招,这种广告对消费者选择没多少指导性

而且假货对消费者来说,是又爱又恨。恨的是日用品和食品假货,爱的是服装衣帽的假货。不然地铁里的姑娘们真的有实力买一个属于自己的LV吗?马云说,买假货是因为买家贪心,25块钱的劳力士必然是假货,但是这类假货赐予了很多人YY的快感,嗯笔者也恳求这类假货千万不要消失啊……(妥妥的屌丝本质)

所以说,穷PR让自媒体揭发他人假货或者大肆渲染对假货的愤怒,一方面捧一家骂一家的事他们不干,另一方面也太LOW了,这种文章太多了写出来你自己会看吗?读者中的屌丝买家会买账么?

想多卖自己的货,想多卖自己的好货,麻烦从别的角度、特定产品入手吧。我们来共谋好内容!

比如,新手妈妈恨极了山寨尿不湿。宝宝出生的第一个月,本来白嫩的屁屁一片通红,可怜了小宝宝,刺痛了新妈妈。想想所谓“日本大王尿不湿”可能来自国内某个肮脏的工厂,就想带着记者去曝光。

所以,如果是我,希望看到的正品宣传文章,应该是——《当妈五载,阅遍无良假货后的牛逼经验,不可不看!》(再想省钱的麻麻也有绝不能省钱的地方)、《先救火再找火源:假货弄红了宝宝屁屁,怎么破》(先贴心讲讲怎么治疗恼人的红屁屁,再说说引发红屁屁的根源)

比如,作为一个今天61天的宝宝,除了尿布,每天从晚6点到次日早6点使用尿不湿,目前已经用了6包尿不湿,平均每包尿不湿90片,一共用了将近540片尿不湿。

那么,我就想看到,诸如:“从这个折扣季到下一个折扣季,新妈妈需要囤多少包尿不湿不多也不少”的内容,或者“不要让宝宝用品过期,精明妈妈不会乱囤货/宝宝带的好,老公回家早”一类的内容。

从用户经验、用户体验和用户数据的角度上,给出购买正品的绝对必要性和贴心的购买提示,比“那谁谁上面全是假货大家不要去买呀,我是真货快来吧”,要更像个成熟的平台和自媒体说出来的话。

(3)拿出点预算吃喝谈天吧。不沟通不会让双方互相了解,相亲都不能永远在网上,自媒体合作也一样

自媒体交流会、沟通会、小型讲座、论坛,或者邀约某个环境优质的餐厅,讲讲品牌,说说发展,了解自媒体的所感所想,让双方的感受和目标在某些点达成一致,最终形成对自媒体有价值的、吸睛的标题及内容,长久的培养彼此的沟通与合作关系,比看看哪家自媒体便宜,能发通稿,更有意义。

钱能解决的事,都不是事。PR的本质应该是为了特定目的在组织内外建立起一种良好关系的学问,深挖自己和自媒体,用优质的创意和内容给予自己和自媒体更多的合作空间,才是穷PR摆脱没钱发稿的突破口。

 

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