成为自媒体的“粉丝”；做好内容的“共谋者”；拿出点预算吃喝谈天吧。不沟通不会让双方互相了解，相亲都不能永远在网上，自媒体合作也一样
图30600-1：
问：约稿写么?
答：写，就是有点贵。
问：有多贵?
答：25K/篇，一千字。
……
以上是我在某自媒体文章中看到的一段对话，讲述了一个穷PR搞不定高逼格自媒体的悲剧故事，后来，主人公一定是拿着2500元的预算，在墙角画圈圈去了。
用我曾看到的一个QQ签名总结，就是——“穷就不要询价了，问了你也不做”。
不要以为每个PR背后都有豪掷千金的牛气金主，无论是公关公司还是某公司的公关部，很多时候预算羞于出口，严重和会议室里激情四射的策划思路不匹配。可PR总要面对传播，穷的叮当响怎么勾搭自媒体？
1满足自媒体的情怀
现在，各平台都在琢磨如何为自媒体变现，而自媒体也在考虑如何为自己变现。什么广点通、流量补贴、阅读单价或者接硬软广告，这些方式尝试下来，都令自媒体如鲠在喉。
因为真正认真写作的人得不到有效的激励，内容不免会被所谓浏览量和广告费所累，变成了不受大众青睐的坏口味，慢慢沦落为违背初衷的营销号。
在这种让自媒体敏感的运营环境下，PR的宣传品和通稿写的再好，通过自媒体发布也总是千篇一律，都是为广告主鼓吹，合作难能情愿。
PR发现，自己越来越苦逼：付费发布，有点逼格的自媒体不会接受；拿人情说事，自媒体勉为其难帮一次，也不会有第二次。这皆是为了能给读者有营养的内容，为了不透支读者的喜爱和信任。
何况……这PR还是个穷光蛋，强制发布和强制人情更是没有资格的。所以，感知和了解自媒体的情怀很重要，不调节好自身的温暖和心跳，怎么好给自媒体体己的拥抱嘛！
但很多穷逼PR，不会这么做。因为自媒体中的部分意见领袖和重要人物，已经商业化的非常好了，5000元/篇的发布费用，绝不会让你2500元/篇去做，折扣啊，也得看你一个月发多少篇了。
所以这个时候穷PR，通常都心情低落无可奈何，但又有一丝轻松的回复老板：“太贵了我们做不起”、“我们是穷逼人家看不上”……
但老板会就此善罢甘休吗？所以抛下商业化带来的思维与心态上的懒惰，寻找情怀上的突破吧。
如果是你，你希望成为抢占先机的人，还是一个信息的二道贩子呢？自然是前者，因为自媒体本身并不仅仅是“传播信息的媒介”，更是有价值的、被公众信赖的、展现个人能量与色彩的信息出口。
所以，穷PR无法强迫对方说一堆关于自身公司及品牌的广告语。满足他们的情怀，引导他们实现你自己的目的，并为自媒体成就自己的价值，不让他们沦为某家公司的编外公关。
情怀最大，内容至上，抓住自媒体心态的穷PR，总算能不受制于叮当响的预算了。可如何实现呢？
2穷PR的富眼界
都说“如果有100个粉丝，你就是一本内刊；超过1000个，你就是一个布告栏；超过1万个，你就是一本杂志；超过10万个，你就是一份都市报；超过100万个，你就成了一家电视台。”
这就是粉丝的力量，自媒体看重粉丝，穷PR自然更要看重自媒体和他的粉丝们。粉丝喜欢看什么，什么是对粉丝有价值的内容……如此想来，穷PR是不能随便把通稿发给自媒体了，需要：
（1）成为自媒体的“粉丝”：对自媒体来说，并不是沉迷自说自话，而是难得知己。自媒体自己生产和传播内容，观点角度各有不同，把握他们的惯用方式和心态，才会更容易达成传播目的。
（2）让自媒体独一无二：如果话题只有一个人写，或者每个人的角度不同，那这个信息就很值钱，如果一堆人都写或者雷同，这个最后就是垃圾信息。抛弃同质化，强化竞争优势。
（3）做好内容的“共谋者”：别看自媒体很能写，有时候也会苦于内容和角度。能帮助自媒体吸引粉丝关注、体现商业价值、帮助他们找到合作伙伴，或是促成了投资，比“写稿么”、“有个稿子要发”等等，容易让穷PR脱贫，成为有价值的朋友。
3穷PR的勾搭举例
（1）通过熟人介绍，减少费用或帮忙免费发布。（这篇文章等于没写）
（2）比如，想发布一篇关于自己的平台都是正品、真货的稿子：个人认为，并不是拍一个广告短片，用“正五品”和“从三品”之间的尊卑区分，来证明自己是真货，就真的有效。不说跨界营销视频是种借势新招，这种广告对消费者选择没多少指导性。
而且假货对消费者来说，是又爱又恨。恨的是日用品和食品假货，爱的是服装衣帽的假货。不然地铁里的姑娘们真的有实力买一个属于自己的LV吗？马云说，买假货是因为买家贪心，25块钱的劳力士必然是假货，但是这类假货赐予了很多人YY的快感，嗯笔者也恳求这类假货千万不要消失啊……（妥妥的屌丝本质）
所以说，穷PR让自媒体揭发他人假货或者大肆渲染对假货的愤怒，一方面捧一家骂一家的事他们不干，另一方面也太LOW了，这种文章太多了写出来你自己会看吗？读者中的屌丝买家会买账么？
想多卖自己的货，想多卖自己的好货，麻烦从别的角度、特定产品入手吧。我们来共谋好内容！
比如，新手妈妈恨极了山寨尿不湿。宝宝出生的第一个月，本来白嫩的屁屁一片通红，可怜了小宝宝，刺痛了新妈妈。想想所谓“日本大王尿不湿”可能来自国内某个肮脏的工厂，就想带着记者去曝光。
所以，如果是我，希望看到的正品宣传文章，应该是——《当妈五载，阅遍无良假货后的牛逼经验，不可不看！》（再想省钱的麻麻也有绝不能省钱的地方）、《先救火再找火源：假货弄红了宝宝屁屁，怎么破》（先贴心讲讲怎么治疗恼人的红屁屁，再说说引发红屁屁的根源）
比如，作为一个今天61天的宝宝，除了尿布，每天从晚6点到次日早6点使用尿不湿，目前已经用了6包尿不湿，平均每包尿不湿90片，一共用了将近540片尿不湿。
那么，我就想看到，诸如：“从这个折扣季到下一个折扣季，新妈妈需要囤多少包尿不湿不多也不少”的内容，或者“不要让宝宝用品过期，精明妈妈不会乱囤货/宝宝带的好，老公回家早”一类的内容。
从用户经验、用户体验和用户数据的角度上，给出购买正品的绝对必要性和贴心的购买提示，比“那谁谁上面全是假货大家不要去买呀，我是真货快来吧”，要更像个成熟的平台和自媒体说出来的话。
（3）拿出点预算吃喝谈天吧。不沟通不会让双方互相了解，相亲都不能永远在网上，自媒体合作也一样
自媒体交流会、沟通会、小型讲座、论坛，或者邀约某个环境优质的餐厅，讲讲品牌，说说发展，了解自媒体的所感所想，让双方的感受和目标在某些点达成一致，最终形成对自媒体有价值的、吸睛的标题及内容，长久的培养彼此的沟通与合作关系，比看看哪家自媒体便宜，能发通稿，更有意义。
钱能解决的事，都不是事。PR的本质应该是为了特定目的在组织内外建立起一种良好关系的学问，深挖自己和自媒体，用优质的创意和内容给予自己和自媒体更多的合作空间，才是穷PR摆脱没钱发稿的突破口。
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