4个微商营销的注意事项,怎样才能做好微商营销

2019-07-24 16:43:14  149 浏览  0 评论   赞

微商营销的4个注意事项:粉丝细分,进行区别对待;和粉丝进行人性化交流,即进行朋友间的闲聊天;备注粉丝特点,精准信息推送;互动与内容并举

4个微商营销的注意事项,怎样才能做好微商营销

图311-1:微信营销

上一篇文章中我们介绍了微商营销的三个阶段,分别是:模仿 -> 结合自身实际 -> 自己摸索,第一阶段是最简单的,也是效果最不明显的,对个人操作能力的要求也是最低的,随着微商营销的不断深入,对操作能力的要求不断的提升,一个好的有效方法可能会因为操作不当而使得最终的想过大打折扣,甚至有可能完全看不到效果。本文就来说说如何正确的操作这些营销方法,让一个营销方法发挥出它应有的效果。

粉丝细分

粉丝细分_4个微商营销的注意事项,怎样才能做好微商营销

图311-2:用户分层

微信营销最基础的课题就是吸粉,粉丝吸进来之后就要对粉丝进行操作,在操作之前我们需要明白面对的是一些什么样的粉丝。有人可能会说,进来的粉丝都是我们的客户,他们都有可能购买我们的东西,这样的定位没有问题,但是太粗放了,我们需要对粉丝进行细分,这里将粉丝分成两种类型:直接客户和潜在客户。

1、直接客户。直接客户就是他们成为你的粉丝就是来买你的东西的,当他们对你的产品有购买需求时就会向你购买。这类粉丝是最好维护的,只要你卖的产品不要出现严重的问题,比如:质量问题、价格问题等,他们都不会离你而去,对你来说这类粉丝是最好的,你需要做的就是维护好和他们已经建立起来的信任关系。

2、潜在客户。潜在客户就是他们并不是为了来买你的东西才成为你的粉丝的,他们的类型多种多样,也许对方是对你的广告词感兴趣进来看看,也许是你推送的内容对他们来说有价值他们进来学习学习。不管他们成为你的粉丝的原因是什么,既然他们选择成为你的粉丝就说明你产出的内容对他们是有吸引力的,他们现在虽然没有购买的欲望,以后也许有需求的时候就会想起你来,随着你产出的内容不断增加,对方受到你的信息的不断“洗脑”,本来不想买的东西,也可能会想着买来试一试。

人性化交流

人性化交流_4个微商营销的注意事项,怎样才能做好微商营销

图311-3:微信聊天

维护你与粉丝的关系靠每天定时推送消息是远远不够的,还需要花大量的时间和精力与粉丝们交流互动,微商经济就是信任经济,信任程度的高低直接决定微商的规模大小,成交量的高低,人与人之间的信任关系不是靠老实讲、学生听的方式建立的,而是大家在一起闲聊天的过程中建立的。老师和学生之间建立的永远是师生关系,这种关系是老师爱戴学生,学生尊敬老师。闲聊天建立的关系是朋友关系,大家有困难互帮互助。

大家都很忙,和粉丝们交流互动是很难的,让群活跃起来是工作的重点,你的群活跃了只要粉丝在看你的群,总有人的话语能够戳中粉丝的兴趣点,他就可能会参与进来,一回生二回熟,等到粉丝习惯之后就会成为活跃人群中的一员。

精准信息推送

上一步中对粉丝们进行了人性化的交流,对于粉丝来说记住几个群中的人员特点就可以了,但是作为微商显然是不能这样简单的,在交流过程中要仔细分析每一个人的特点,每个人的喜好,然后对每一个人进行备注。在以后的交流过程中,无论是私聊还是群聊,如果你能够说出对方的特点,并按照对方的喜好进行交流,能够极大的拉近你和粉丝的距离,当你们的距离足够小时,你们的信任关系就成功建立了,在接下来的营销就好办多了。

了解粉丝需求,掌握粉丝喜好,是一项费时费力的事情,不管有多么难做,你都需要坚持做下去,粉丝是一个一个的积累的,拥有的足够数量的忠实粉丝后才能实现从量变到质变,让微商真正成为你的第二份工作。

互动与内容并举

互动与内容并举_4个微商营销的注意事项,怎样才能做好微商营销

图311-4:内容营销

闲聊天的朋友是可以随时失去的,毕竟每一个人都可以在新环境中找到新的聊天伙伴,所以仅仅靠闲聊天还不足以抓住粉丝们的心。你还需要做的事情是生产内容,在交流过程中,或者在推送的消息中提供给粉丝有价值的内容,让粉丝觉得和你聊天很值,并不是闲聊天而已。需要注意的是内容的产出并不是说推送产品信息,而是向用户推送有价值的东西,这些东西可能和产品无关,但是一定与产品的人或事有关联。比如:做母婴产品的,你可以推送一些宝宝养护的知识,宝妈瘦身的知识。

有人可能会说,既然有价值的东西才能留住用户的心,那我直接向用户推送有价值的内容不就好了。这样的想法是不正确的,因为聊天很轻松,但是学习很痛苦,每个人都喜欢做轻松的事情。通过闲聊天使得你和粉丝之间有了共同语言,然后才有向粉丝传递价值的机会。

微商营销考验的是微商和用户建立信任关系的能力,谁能够更快、更好、更多的建立信任关系,谁就拥有更多的粉丝、更多的销量、更高的回报。

本系列的2篇文章:

  1. 微商营销从模仿别人到自己摸索,融会贯通后全网营销
  2. 4个微商营销的注意事项,怎样才能做好微商营销

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