淘宝网店的秋冬款产品怎么玩,如何上新布局

2019-08-04 18:39:32  174 浏览  0 评论   赞

秋冬产品上新应该从7月份开始,接下来是寻找本年度最受欢迎的产品,最后是通过各种引流手段提升产品的基础销量,为后期自然流量的提升打好基础

淘宝网店的秋冬款产品怎么玩,如何上新布局

图327-1:上新

一转眼已经到来8月份,虽然屋外仍旧是炎炎夏日,但是很快秋天就要到来了,作为一个网店卖家是时候该为秋冬款的布局做准备了,如果等到秋天真正到来再进行布局那就晚了,到那个时候别人早就已经布局完成,开始大规模的销售了。今天我们就来说说秋冬款产品的操作方法,虽然我们今天要说的是秋冬款产品的操作之道,同样也适用于应季的其它产品。

上架时间

上架时间_淘宝网店的秋冬款产品怎么玩,如何上新布局

图327-2:上架

第一个需要解决的问题就是什么时候上架秋冬款的产品,毫无疑问等到秋天已经到来的时候再进行上架就太晚了,那么什么时候上架合适呢?有两种方法。

1、跑现场。直接到大商场里面看看,看实体店有没有上秋冬新款了,同时还要关注与你的网店卖同类产品的商家,他们出售的是一些是什么款式,从中可以看出今年流行什么款式、什么颜色。如果商家已经推出了秋冬款的产品,说明已经到了秋冬款上架的时候。

2、看数据。在生意参谋中输入与秋冬款产品有关的关键词,查看关键词的走势,从而找出最合适的上新时间。可以查看现在的关键词流量趋势,也可以参看往年的流量数据,更利于判断上架时间。

跑现场的好处是可以一目了然的知道哪些产品是秋冬产品,今年流行的秋冬产品是哪些,缺点是需要出门跑跑腿,跑的商场的数量越多、商场越大,获得的数据才越准确。看数据的好处是得到的结果是非常准确的,并且体现的是淘宝的全网数据,缺点是数据是通过搜索关键词得到的,只能得到指定关键词的数据,关键词的选择是否准确将直接导致获得的数据是否准确,另外并不能得到今年流行的款式是哪些。

从搜索数据来看,从每年的7月份开始搜索量逐渐上升,8月上升速度更快并且逐渐逼近最大值,9月数据达到最大值,10月搜索量逐渐降低,11月搜索量继续降低逐渐逼近低搜索量的水平。现在正值8月初是秋冬新品上架的黄金时间,过了8月可能就赶不上黄金销售期了。下图是秋冬产品搜索量走势图,图中并没有指定关键词,事实上所有秋冬产品的关键词搜索量走势都是类似的,横坐标是月份。

测试产品

上架时间定下来后,就要确定出售什么产品了,我们称之为测试产品,测试产品的目的是确定什么产品最受用户的欢迎。测试产品要注意测试时间的长短,时间长了很难找出合适的产品,时间短了很难反映市场的真实情况,一般来说测试产品的时间不超过一周。测试的主要参数是产品的点击量和收藏的数量,至于要多大的点击量,不同的产品数量不一样,大家可以在自己的商品内不断的积累经验,慢慢的找出最佳的数值。

引流

引流_淘宝网店的秋冬款产品怎么玩,如何上新布局

图327-3:淘宝直通车

产品上架后要想快速的获得销量,引流是必不可少的操作,引流的主要手段是直通车。直通车引流主要有两个目的。

1、打好基础。直通车引流可以使产品快速获取一个基础销量,销量大的产品后期做起来会比较容易一些,更容易带动自然流量。淘宝中销量的集中度远远高于实体店,在实体店中区位优势显得比较重要,一个好区位的店铺会有很多人的光顾,但是在淘宝网店中区位的概念是不存在的,所有的店铺都是处在相同的位置,所以销量好的产品会越来越好,而销量差的产品一直都处在不死不活中。

2、优质关键词。直通车虽然属于广告,但是优质的关键词显然更容易获得用户的青睐,点击率会更高。在直通车引流过程中可以测试不同的关键词,寻找出最优质的关键词,在自然搜索中能够有更高的点击率。

直通车引流只适用于产品上架的前期,等到自然流量上来之后,还是以自然搜索的流量为主。

秋冬产品上新应该从7月份开始,8月份是黄金时期,8月之后就晚了,接下来是寻找本年度最受欢迎的产品,最后是通过各种引流手段提升产品的基础销量,为后期自然流量的提升打好基础。

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