90%的微商不会引流,3个技巧解决精准流量问题

2019-08-05 15:10:58  161 浏览  0 评论   赞

解决精准引流的三个技巧:分三个步骤将产品对应的目标客户进行定位;打造个人形象,将自己打造成为专家;分两个步骤到目标人群中以福利方式进行引流

90%的微商不会引流,3个技巧解决流量

图328-1:引流吸粉

互联网经济就是粉丝经济,谁拥有的粉丝数量多,谁就能够在互联网经济中胜出。互联网经济是一个低门槛的经济,无论是网店还是微商进入的门槛都很低,任何一个普通人只要稍作学习就可以成为互联网经济中的一员。互联网经济的入职门槛如此的低,但是成功者终究只是少数,互联网经济的筛子就是流量,学会做微商很简单,只要你想做就可以在自己的微信朋友圈中做微商,但是真正将微商做起来的都是拥有自己的流量的人。谁能够从流量大军中瓜分出属于自己的流量,谁就能够利用这些私有流量创造价值。真实情况就是,90%的人倒在了流量上,没有流量就没有销量,没有销量就无法盈利,没有了利润来源微商就只能放弃。

如何寻找属于自己的流量,如何将流量留存下来,如何打造属于自己的私有流量?这一系列的问题都是围绕微商的核心竞争力“引流能力”展开的,我们今天从三个方面来说说引流的问题,希望对在引流之路上还没有找到方向的您提供一些思路。

定位客户

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图328-2:定位目标客户

你出售的产品是给什么样的人准备的,产品符合什么人的需求。不同的人会有不同的需求点,找出具有相同需求的用户。定位精准用户分3步完成。

1、产品有哪些特色属性。每一款产品都有一些特色的属性,这些属性有的很特殊,有的比较常见,每一种特色属性都可以对应相应的人群,把所有的有特色的属性找出来,并对这些属性进行不同优先级的排序,每一种属性找出对应的人群。比如:时尚属性对应的是年轻人士,绿色对应的是追求高品质健康生活的人士。

2、符合哪些用户的需求。产品的属性找出来后,就要确定每一种属性对应的人群,这个时候的人群是很粗放的,并不具体,就像上文说到的“时尚”对应年轻人士,这里的“年轻人士”对应的人群就十分的广泛,在所有的年轻人士中有些人并不符合要求,有些人容易形成目标客户,有些人则很难形成目标客户,这一步先把人群圈定下来,下一步再细分。

3、目标人群的聚集地。到各种平台中确定目标人群的聚集地。假如目标人群是年轻貌美且追求时尚的年轻女性,这类人经常出现在招生群、兴趣群、兼职群等标签的地方,然后到各个人群聚集的平台中寻找具有这些标签的群体,比如:微信群、QQ群、微博等。在平台中寻找人群的时候,会发现群体的标签并不完全符合自己的要求,同时部分符合要求的人群有很多,不同的群体侧重方向不同,但中心都是相同的。

个人形象

个人形象_90%的微商不会引流,3个技巧解决流量

图328-3:个人形象

在引流之前需要将自己的个人形象打造好,微商由于地域的阻隔,对方并不能见到真实的本人,也不能从其他渠道了解你这个人,他对你的了解完全取决于你的自我介绍,这就给包装自己创造了良好的条件。你打算做什么产品就将自己包装成相应的专业人士,要想让别人相信你说的话,前提必须要让他知道你比他厉害。举个例子来说,如果你觉得身子不舒服,一个朋友跟你说你得了什么什么病,你只会当做参考意见,如果是一个以医生身份的人跟你说你得了什么什么病,你就会深信不疑。

一个成功的卖女装的微商,一定不是那种天天在朋友圈分享产品的人,他一定会在朋友圈中分享很多与产品相关的内容,像服饰搭配技巧,洗衣去污渍小技巧等,如果你的说辞让用户听上去很有道理,不是在瞎掰,也不是从网上复制粘贴来的,那么他就会认为你在服饰搭配方面很在行,他向你咨询时,你给出的答案和建议,用户会很容易接受。

引流技巧

引流技巧_90%的微商不会引流,3个技巧解决流量

图328-4:四个“用”

你去引流的时候,用户为什么要听你的话,按照你说的做,添加你的好友,要想成功的将用户引流到自己的微信中,需要从两个角度出发。

1、对用户有用。最重要的一点就是你提供的东西对用户有用,怎样才能让用户觉得有用,方法是多方面的,认真地开动脑筋就能想到不错的点子,比较常用的两种方式是赠送小礼品和试用装。假如你是卖母婴产品的,可以用地推的方式,到人流密集的地方免费送小气球,然后要求对方添加你的好友。同样假如你是卖母婴产品的,可以像目标人群赠送纸尿裤试用装,赠送的同时要求对方添加你的好友。

2、找到目标人群。上一步的问题解决之后,就要到目标人群中进行实践了。寻找目标人群可以是线上也可以是线下,按照计划好的步骤进行实践。

引流失败的原因有很多,有的人因为目标人群没有找对,你提供给用户的福利并不能激发用户的兴趣;有的人是因为没有将自己包装好,吸引不到用户,或者好不容易吸引来的用户过几天就离开了;有的人是因为引流操作不当,没有给用户实实在在的福利,尽是各种套路。

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