移动电商的一大块蛋糕,微商将引领未来

2019-08-12 19:31:08  76 浏览  0 评论   赞

聊一聊微商的发展问题,首先聊一聊微商的发展,门槛低、成本低、传播速度快,然后聊一聊微商的缺陷,从暴力刷屏到规范发展,最后聊一聊微商的未来

移动电商的一大块蛋糕,微商将引领未来

图337-1:微商未来

微信经过不断更新,已经不再是聊天、刷朋友圈的工具,被创造力无穷的老百姓发展成为赚钱的平台——微商,微商的迅猛发展深刻的影响着移动电商的格局。今天我们就来聊一聊微商的发展问题。

微商的发展

微商的发展_移动电商的一大块蛋糕,微商将引领未来

图337-2:微商的发展历程

最初的微商是人们在微信朋友圈中分享一些产品信息,有需求的用户会向信息的分享者购买产品,微商的基本形态就这样形成了。这只是一个简单的商业流程,很多的聊天软件都具备这样的环境,但是他们都没有发展出来微商,唯有微信做到了。QQ可谓是历史悠久,在微信出来之前,有一些人已经在QQ平台上面卖东西,不过那些行为都只是局部的、小范围的,都没有能够发展成为微商。如果将QQ和微信作对比,两者真的就是一对孪生兄弟,为什么微信有微商,QQ没有微商,这可能要从腾讯有了QQ为什么还要开发微信说起,本文就不细说了。

微商是什么,指以个人为单位,利用web3.0时代所衍生的载体为渠道,将传统方式和互联网相结合,不存在区域限制,可移动性的实现销售渠道新突破的小型个体行为。简单来说就是在移动平台上面的个人销售产品的行为就是微商。微商门槛低、成本低、传播速度快,迅速成为很多微信用户的业余兼职。

开始的微商就是个人简单的向微信朋友圈中分享几张图片,再写上几句话,就可以等着买家上门。随着微商的不断发展,微商也逐渐从散户的形式转变为专业化、团队化,微商的经营行为也越来越规范。在微商爆发式发展的时候,腾讯推出了微店,试图将微商进行规范,模仿淘宝网店的经营方式,不过实践证明这种模式在微信中是走不通的,微信就是一个聊天工具,微商是基于聊天工具衍生出的商业行为,微店就是抛弃微信的聊天属性,重新创造一个商业属性。微店刚推出的时候还有一些人去尝试,不过随着时间的推移,微店慢慢的淡出了人们的视野,如今微商已经很少有人讨论微店的事情,微商还是以微信朋友圈、微信公众号、微信小程序为主。

微商的缺陷

微商的缺陷_移动电商的一大块蛋糕,微商将引领未来

图337-3:微商的缺陷

微商最大的问题就是缺乏监管,用户几乎无法维权,相同的产品在不同的微商之间相对于用户来说是隔离的。这些情况导致微商发展的初期问题相当严重,毒面膜、假产品充斥着微商,随着负面消息的不断产生,人们对微商逐渐的失去了信心。商家可以任意吹嘘产品,可以任意的对产品进行定价,可以随意的快递虚假或劣质产品。

微商由于没有监管体系和信任体系,肆意妄为的发展,朋友圈暴力刷屏、不同商家同质化严重、质量参差不齐,这些商家肆意妄为的现象严重的搅乱了市场,最终的结果就是买家不再买他们的账。用户的流失致使商家不得不重新审视自己,追求短期暴利的商家逐渐淡出微商的市场,追求长远发展才是微商的良性发展之路。

腾讯微店失败之后开始重新审视自己,重新理解什么是微商,之前腾讯对传统的微商不肯定也不否定,之后腾讯的态度开始变的明朗,并鼓励微商的发展,对微信进行了一系列的升级,推出了很多有利于微商发展的措施,制定统一的货物和支付规则,引入权威的品牌商和供货商,提供售后服务和保障,通过规范化的平台系统解决早期微商发展中出现的各种问题,引导微商的健康发展。

微商的未来

微商的未来_移动电商的一大块蛋糕,微商将引领未来

图337-4:微商的发展趋势

微商未来的发展将以下面这些因素为主。

1、微商城。品牌商或者大型的个人商家在微信中建立一个商城平台,可以是品牌商或者个人商家独立运营维护,也可以向社会招募其它商家,大型的微商城将解决原始微商形态中没有监管、没有信任体系、无法维权、无法售后的问题。

2、圈子。微信的根本是交流平台,依托微信天生的属性在微信中建立一个又一个的消费者圈子,将具有相同爱好的用户吸引到圈子中。商家的工作就是将圈子维护好,并将其发展扩大。随着圈子的建立和发展,未来的商业将从产品经济转变为内容经济,商家不再像过去那样向用户提供产品,等着用户来买,而是要通过内容告诉用户他需要什么产品。

3、服务。传统的商业商家和用户是一种买卖关系,用户想要购买什么东西了,找到有这个产品的商家,双方谈妥价格后一手交钱一手交货,然后商家和买家就没有关系了。未来商业的发展将是商家向用户提供服务,在服务中形成和用户的订单,成交后要继续向用户提供服务,锁定用户下一次可能的消费行为。

微商是移动电商的一种新模式,不断的冲击着传统移动电商的神经,像淘宝、京东等。微商由于没有统一的核心,发展至今虽然已经深入千家万户,但是仍未形成与淘宝等传统平台分高低的程度,随着微商逐渐形成完善的体系,并不断向前发展,将迸发出强大的活力引领移动电商的未来。

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