从6个方面详细讲解如何选品,原则、思路、分层等

2022-04-29 13:40:04  117 浏览  0 评论   赞

选品原则:在这个”看脸”的时代,高颜值的产品都能圈得高人气;选品思路:有市场的地方就有生意;常见问题;产品分层及定价;本地服务商管理

七分选品,三分的运营。选好平台和模式之后,建立供应链团队首要在选品,好的选品思路决定市场的接受度及拓展的速度。应该怎么选?选哪些?

一、选品原则

在这个”看脸”的时代,高颜值的产品都能圈得高人气。尤其在快消品及冲动消费为主的场景内,好看、高性价比的产品更容易勾起消费者的消费欲望。选品在这里尤为重要,好的选品,既要考虑到顾客的接受度,又要考虑到运营主体的盈利空间。选品的原则牵扯到产品、供应链等多个方面。

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图34655-1:

选品原则

二、选品思路

有人的地方就有市场,有市场的地方就有生意,有生意地方就需要产品,无论是快消品、虚拟产品、服务类产品,都需要有一定的选品思路。有了选品思路才能找到适销对路的产品,才能在市场博得一席之地。好的思路能省时省力,帮助推动加快产品的落地。

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图34655-2:

选品思路

三、常见问题

在选品过程中,常见问题很多,有问题就需要找答案,找答案的过程中就会促进事业的进步。直面中间的常见问题,努力去解决,找到突破点,快速试错,积极改进就能成功。

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图34655-3:

常见问题

四、产品分层及定价

选品的另外维度就在于销售,一定要将产品跟促销的方法相结合进行分层。有了分层之后就可以考虑分层维度的定价区间问题,选好的备品放入分层维度的定价区间之后再去逆向的考虑是否适销对路。

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图34655-4:

产品分层及定价

五、供应商管理

供应商作为选品中关键一环,作用不可忽视,采用何种机制进行合作需要充分考虑。

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图34655-5:

供应商管理

六、本地服务商管理

服务性质的产品,需要本地服务商来提供,本地服务商就需要考虑入驻的原则、考核制度、产品的扣点等方面。

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图34655-6:

 

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