服装销售人员实现连带销售的7个技巧

2022-05-06 20:11:13  17 浏览  0 评论   赞

寻找互搭互配:服装销售员要快速反应;利用促销,不失时机;多为顾客去补零;新款、主推积极推;朋友、同伴不忽略;勤展示多备选;奖励考核机制要配套

服装销售人员实现连带销售的7个技巧

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当然帮助你成功连带销售的方法也是比较多的,今天我们挑选其中比较实用的几种方法来学学。

1、寻找互搭互配

服装销售员要快速反应,找到适合搭配的几种种产品(衣服、鞋、皮具、饰品、袜子等),并主动、热情、快速上前为顾客进行搭配。

2、利用促销,不失时机

利用店铺的促销活动、VIP、季节交替和节假日等把握连带销售。

3、多为顾客去补零

有些顾客并不喜欢零钱,我们何不把握这个机会为小物品进行连带销售呢,比如说鞋是288元一件,棉袜是12元一双,共计300元整,这就是一个很好的连带销售方式。

4、新款、主推积极推

新品、主推款,陈列在店铺的抢眼位置,合适机会助推给顾客。

5、朋友、同伴不忽略

货品推荐和介绍的过程中 ,注意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光,适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其试穿,并鼓励一起购买。

6、勤展示多备选

掌握“展示三件,卖出两件”的原则,向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。切记不要向顾客只展示一件产品。

7、奖励考核机制要配套

设置更多的提成或额外的奖励,提供更多的晋升空间和连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等。

 

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