避免直播间人气剧烈波动的方法,提升直播间销售额

2022-05-10 17:58:53  14 浏览  0 评论   赞

什么叫直播间人气剧烈波动;如何承接流量;憋单:1.憋单时机:开播5分钟左右,直播间会迎来第一波小流量高峰,产品介绍:以问题为主;放单

有好几个主播宝宝跟我提出了问题:“怎么应对直播间人气剧烈波动?”你掌握了这个技能,你直播间销售额至少上升70%,今天详细跟大家说一下。

一、什么叫直播间人气剧烈波动?

抖音直播间一般会有几次系统流量推送,开播第5分钟推一次,开播第12分钟推第二次,之前每一小时左右推一次。这个时候直播间里会突然来一波流量,如果这个时候主播没有承接下这波流量,直播间的人数又会快速减少,这样就形成了所谓的人气剧烈波动。

二、如何承接流量?

点个赞,继续讲给你听!

当流量来的时候,我们要分清楚哪些流量要憋单,哪些流量要放单

避免直播间人气剧烈波动的方法,提升直播间销售额

图35775-1:

一)憋单

1.憋单时机:开播5分钟左右,直播间会迎来第一波小流量高峰。

2.流量来源:你的粉丝、你的视频、你的分享、你的同城。

3.憋单流程:

重介绍产品的福利价格,赠品,有必要发个福袋,加强跟粉丝互动,强行留住粉丝

流程一:产品介绍:以问题为主

流程二:渠道比价:说开始秒了,然后观察人数,主播跟助理的配合

流程三:憋单成交:重复卖点,提高期待,一分钟秒杀增加急迫感

4. 常用憋单技巧:

A. 期货套路:让人感觉量存货少,不抢就没有

话术案例:“我感觉是没有用过的比较多,因为这个东西比较贵。而且我只卖了三次,而且它是进口的,半个月我只卖一次,每半个月只卖一次,因为这个精华每半个月才到一次货,每次都会被抢空。”

避免直播间人气剧烈波动的方法,提升直播间销售额

图35775-2:

B. 限量赠品

话术案例:”因为我没有带赠品,我现在在深圳,没有带赠品,我一个赠品都没带,我要是稍微带了一点,我今天都不可能送正妆,来,听好了哈,咱们拿一个正品来送,老顾客在不在,在的话扣个1,我今天真的希望你们能抢到,因为今天福利太大了 哈,来,我给你们说我今天送啥,你们会惊呆 的,真的会惊呆的,听好了哈自新民联纯露怎么是纯露呢,他们怎么知道是纯露呢, 来,送你纯露。我送你纯露,这个纯露淘宝卖多少钱,直播间扣出来,助理不要在直播间抽礼物哈,我送你纯「细快次直播品牌服务/露,我今天送你纯露,我自己卖的纯露,我今天送你,直播间全部都是哇塞了哈 天哪,宝宝们,但是注意了,只有800个名额, 但是只有800个名额,某宝卖的价格是128-瓶, 这个纯露淘宝卖的价格是128-瓶,可以直接用, 而且可以当爽肤水用,好用到炸天哈,好用到炸天哈,准备好了啊,谁抢到就是谁的。“

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图35775-3:

c. 逼单关键:营造畅销局面, 并重复功能、价格优势、促销力度等,反复用倒计时的方式迫使用户马上下单,机不可失时不再来!

话术案例:”今天的是超级赠品啊30秒钟之后运营踢人,又没有了,来, 30秒中169.9再送一个纯露正妆,来倒计时,现在开始倒计时,29秒钟、28、 27、 26、 25、24、23、22、 最后50了,21、 20最后19,秒钟18、17、 16、15、 14、13、 12、 11最后20个 倒计时10秒钟下架,10、倒计时9秒钟下架,倒 计时8秒钟下架,倒计时7秒钟下架,抢到两盒扣2,抢到3盒扣3,倒计时6秒钟下架,倒计时5秒钟下架,倒计时 4秒钟下架,最后10个,倒计时3秒钟,倒计时2秒钟,最后一秒钟,错过最少要等半个月,OK,没了。”

D. 关键道具:

计算器——给用户算价格,尤其是算成本,邮费,扣点。

手机秒表——开倒计时,镜头前加数,镜头后暂停(60秒有3分钟那么长)

外放音箱(手机)——“您有一个新的有赞订单”

产品陈列架——正品+赠品堆叠镜头摆放

二)放单

放单是憋单是一个相对的概念,如果憋单的意思是憋住不把产品放出来,那么顾名思义,放单就是发产品放出来啦。

避免直播间人气剧烈波动的方法,提升直播间销售额

图35775-4:

1. 放单时机:开播12分钟左右和开播1小时左右,会来两次小流量高峰。

2. 流量来源:直播广场

但是我们很多人在这时候还在去憋单,鳖单憋了半个小时,有时候倒计时上车来了好几轮,还在扣666跟粉丝互动,到人气开始下降了,才开始放单,最后造成整个流量的快速下降,没有接住这个流量,没有做到很好的转化成交

今天跟大家讲了什么叫直播间人气剧烈波动?以及如何承接人气波动带来的流量?重点是憋单和放单的时机,以及相关的技巧,掌握了这次技巧,能让你的直播间带货水平上一个层次。你学会了吗?关注我,下一节给你讲讲“主播如何在货品单一的循环型直播间保持良好状态”。

 

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