推销、营销和促销有什么区别,什么场景中使用

2022-05-11 18:45:10  20 浏览  0 评论   赞

什么是推销:通过以“产品功能、直接利益”向人兜售而获利的行为方式;什么是促销:说服或吸引消费者购买其产品;什么是营销;什么是品牌

推销、营销和促销有什么区别,什么场景中使用

图35913-1:

场景一:

老板对车主说:我这轮胎是最好的,舒适、静音、抓地力强,安全性好!价格还便宜,性价比高!

场景二:

老板对车主说:周年店庆,轮胎买三送一,另外赠送气门嘴、四轮定位!

场景三:

老板没给车主介绍,但车主被店里的装修、服务等吸引,掏钱消费。

场景四:

车主没到过店里消费,但他身边的所有同事、朋友都对该店盛赞有加,极力推荐。

各位老板,今天和大家聊的主题是推销、促销、营销和品牌的区别,那在文章开篇,小编特意给大家展示了四个不同的场景,这四个场景分别对应我们今天主题里的四个方向,大家可以带着问题走进接下来的探讨,文章末尾会给大家揭晓答案…

一、什么是推销:

推销指的是以产品的特点或相关属性,通过以“产品功能、直接利益”向人兜售而获利的行为方式。即以一对一,或一对多的叫卖或硬式推广从而达到产品销售目的的手段。(目前此法已较难奏效,多被人所摒弃,效果也不理想)。

传统的更多侧重于“面对面法则”,即人与人间沟通“话术”和即有的产品,向面特定的人群,进行技巧性沟通而达成销售的商业行为。推销是营销的一种形式,现在的推销也包括利用互联网比如朋友圈,要想推销做得好,必须要进行营销系统化工作比如比如营销文案、音频、视频等素材。

二、什么是促销:

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息,说服或吸引消费者购买其产品,以达到扩大销售量的目的的一种活动。

促销能够达到的目的有哪些呢?

援引《水煮三国》一书答案

一般而论,促销能够达到五个方面的目的。

“第一,有效地加速新产品进人市场的进程。因为消费者对产品还不了解,通过一些必要的促销措施,可以刺激广大消费者对新产品的兴趣和积极反应。”

“促销的第二个作用,是通过最初的消费者来带动连续购买。某个家庭购买了,如果他感到满意,他就很可能带动邻居、甚至整个社区或整个村都来购买。”

“促销的第三个作用,就是刺激成交,提高销售额。这是商家的核心目的。”

“促销的第四个作用是,有效地挑战和击败竞争者。”

“促销的第五个作用,是带动关联产品的销售。”

“促销活动虽然有诸多作用,但毕竟只是一种短期的战术行为。虽然在一段时间内可以刺激顾客购买,但很容易造成顾客对价格的敏感。一旦竞争对手以牙还牙,势必掀起促销大战,甚至是价格大战。到那时,拼的可是实力。谁的资金雄厚,谁就能坚持到最后,谁就能成为惨胜的赢家。”

三、什么是营销:

营销主要是指企业或品牌商通过各种营销策略、活动策划、跨界合作等不同方式达到企业/公司制定的各项市场战略、品牌战略之目的,以实现市场开拓、产品销售、品牌声量打造的效果。

传统的营销的观点是“发现需求,进而满足需求的商业过程”,在这个角度而言:营销包括了推销、促销等手段。但随着商业模式的不断迭代,全新的商业模式让营销的观念也发生了变化:

1、营销在人群的变化:以前的营销人群用目标人群比如性别、区域、年龄、经济能力来划分,而全新商业模式是用’族群理论’即“生活方式和精神特点”来划分;

2、营销对群体特性变化:传统营销的是旨在发现-解决-消费者需求,而现在的是任何的消费者都可以成为销售者、也可以成为传播者、甚至可以通过众筹成为投资者和生产者,这种关系的改变,让营销的思维也大大变化;

3、营销对传播和社交方式的变化:以前我们习惯于营销策划+广告等手段,现在更多是依靠社群、和群体社交即品牌化超级社交电商等方式。

四、什么是品牌:

指通过各种营销策略、制定方针、竞争策略、异业联盟、优势嫁接等方式达到品牌声量构筑之效果。品牌就是你的公司和产品,在族群中的形象和精神定位。品牌是营销过程的核心工作,品牌也是营销成功的结果。

好了,以上就是他们四类的具体区别,那回到文章开始的话题,现在清楚四个场景分别对应哪一类型了吗?答案如下…

场景一:老板对车主说:我这轮胎是最好的,舒适、静音、抓地力强,安全性好!价格还便宜,性价比高!——这是推销。

场景二:老板对车主说:周年店庆,轮胎买三送一,另外赠送气门嘴、四轮定位!——这是促销。

场景三: 老板没给车主介绍,但车主被店里的装修、服务等吸引,掏钱消费。——这是营销。

场景四: 车主没到过店里消费,但他身边的所有同事、朋友都对该店盛赞有加,极力推荐。——这是品牌。

 

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