服装行业的一些潜规则,炒货、爆款、窜货等

2022-05-12 14:05:07  14 浏览  0 评论   赞

炒货有轻有重,轻的只是代理,名正言顺,而且大多数批发商都是代理的,估计“爆款”一词能让你听恶心了,到处都是所谓的“爆款”,先到市场上转一转

中国的电商行业发展如火如荼,众多服装批发网站也应运而生,大家都想从中分蛋糕。相比拎着大包小包去传统的服装批发市场,网上批发省时省力,价格跟线下市场相差无几,因此受到了大多数人的青睐。作为一个生意人,一个长期的优质货源对他而言有多么重要不言而喻。我接触过许多外地来的朋友都抱怨:广州这么大,好货源哪里找呢?确实,即使是广州市内,也有很多挂羊头卖狗肉的地方,举个例子,我曾经在广园新村看见一个箱子40元,在一德路就卖180,还声称广州最低价!这是亲眼看到的。所以还是需要多了解一些服装内幕才行。

服装行业的一些潜规则,炒货、爆款、窜货等

图36106-1:

首先我们要了解一下什么叫做炒货。炒货有轻有重,轻的只是代理,名正言顺,而且大多数批发商都是代理的,重的直接就是拿别人代理的东西,自己拿到另外一个市场来批发。做二级批发的人一定要弄清楚,要识别炒货,否则你到广州去进货,两个市场相隔十几公里,价格却是相差甚至,你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格,就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。

其次是“爆款”,但是为什么档口往往看不到“爆款”?如今只要逛批发市场,估计“爆款”一词能让你听恶心了,到处都是所谓的“爆款”。其实多数真正的“爆款”,并不会现身于批发市场档口显眼的位置,而是隐身于档口内间或仓库里。凡是在市场中高频率出现的服装,且又是店主努力推销的“爆款”,基本上是积压货。想想也是,供不应求的商品怎么可能会遍地都是呢?为什么“爆款”会隐藏在仓库中呢?一是,如果“爆款”现身店中,可能引发区域老客户之间矛盾。二是,避免发生丢货的现象,当“爆款”现身,势必会引起顾客的抢购,店家不可能一一照应得到,可能发生丢货的现象,即使丢的不是“爆款”,丢别的货也是店家的损失。 三是,“爆款”是原厂家重点推荐的商品,厂家之间也有竞争,所以他们更希望在“爆款”全面上市之前,保密工作做得更加隐蔽一些,因此直接发货到商家的仓库里无疑是一个最佳选择。

然后在服装进货时,首先到市场上转一转,比较一下各个市场和批发商的价格,因为服装批发“窜货”的情况很多,比如一个市场里卖20元的商品,在另外一个市场15元就可以拿到,先比较后着手服装进货。还有就是有的投资者只拿新款,旧款即使好卖也不会再补货,让店铺的新品不断流动。其实要学会抓住市场需求迅速补充货源,并且持续销售到势头减弱或者该款销完为止。因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试着其他新款式容易得多,而且能够带来更大的利润。在服装批发市场有很多的衣托,他们假装来进货,你不要看着别人去抢购,自己也去,可要小心噢,有时候他们很难被看出来。

服装行业的一些潜规则,炒货、爆款、窜货等

图36106-2:

还有大家关心的一元服饰。我们也会在一些商场看家卖过一元一件的女t恤,当然这是贴钱卖,数量也不多,也是短袖的在九月份卖,属于换季。这些女t恤,三月份开始上市,到了这个时候,供应商为了处理库存,回收资金,也只有清货了。 这种货做出来 也是要五六元成本的,但是,正规厂家是无法做出五六元的,至少也要八九元做出来,因为厂家用的是批量布,而供应商是私人小作坊,用的是布碎,所以做出来要比别人的便宜。批量布就是到布市采购回来的布,碎布主要是大服装厂或其他大量用布的厂完成订单后剩下的布,这些布一般极其便宜的处理给服装小作坊。

而且什么一元衣服,绝大部分是做广告,骗人气的。一部分人想找到有档次有品味,卖得起价钱的衣服,一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理,打出这种广告,吸引人气。现在有一手商家及厂家利用消费者迷信大牌的心理,要么一手商专门下单给工厂做仿牌的外贸货,要么就是加工厂专门做仿牌的外贸货供一手商挑货。真正品牌没有的板,仿牌的有,仿牌仿的板,则无法分出真假。

大家应该也经常听到挂牌这个词,那么你们知道唛和吊牌里面的道道吗?已注册的商标品牌外,唛和吊牌归商标所有人所拥有,按道理,他找什么衣服过来都可以挂上自己的唛和吊牌。别人挂他的,就是违法。只要是不注册的,唛和品牌随便挂,也不涉及违法。有一些通用的唛和吊牌,厂址是没有的,电话是没有的,谁都可以买来挂。当然,也有有厂址和电话的,但地址和电话都是假的,这样的吊牌也是通用的。服装市场档口附近就是市场改裤脚的地方,也时不时可以看见换唛的。品牌公司有自己定点工厂,但不管怎么样,一个品牌出来的服装有很多个系列。负责的品牌公司会找好的牛仔工厂或羽绒工厂加工自己的商品,但是,但是有些公司则从批发市场上采购回来挂上自己的唛和吊牌。

最后就是同衣不同命。历来都是这样的,做二十元左右的批发商看不起做十元几元的,说他们是垃圾货,做高端的看不起中端,说他们是大路货。中端的有中端的走货渠道,低端的有低端的走货渠道。品牌公司的货比这些最低端的工厂出来的稍微好一些,但价格贵了很多。这里面就有很多费用了,老板投资的费用,设计师的费用,业务员的费用,工商税收等费用,N个环节中的可能出现的回扣的费用,商场的费用,及其它运营费用,包括压货尾货的损失的费用都打到成本里。

服装行业的一些潜规则,炒货、爆款、窜货等

图36106-3:

所以想要做服装还是多了解一些内幕才能避坑。今天的分享就先到这里啦。

 

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b36106.html

赞 ()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2022 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com 提供CDN加速/云存储服务