新手小白刚开始运营亚马逊时,选品的4个方法

2022-05-12 18:56:18  23 浏览  0 评论   赞

不做大件产品:从节约成本的角度考虑;不做危险、敏感相关的产品;尽量不去选择需要类目审核的产品;尽量避免容易发生知识产权纠纷的产品

七分选品,三分运营。做亚马逊的人都听说过这句话。当你准备进入亚马逊的时候你就要想清楚从什么产品入手起步,这个是很重要的。

亚马逊是偏向于做品牌,七分靠选品,三分靠运营,虽然有的人不是特别认同这个观点,但是在我看来,这句话还是是有一定道理的。选到合适好的产品,就算你不投广告,当你的产品上架了也会有很多自带流量,而且这些流量转化率甚至有可能高于投广告带来的订单。

新手小白刚开始运营亚马逊时,选品的4个方法

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做任何事情都遵循一个“二八原则”,亚马逊也不例外,不可能所有人都能在这块成功,选10个产品,最后成功的可能只有2个,但是这都不重要,亚马逊作为流量最大、复购率最高的电子商务平台,哪怕爆了一个listing,只要后期能维护好,对你来说都是成功的。

对于新手小白来说如何选品呢,怎样才能尽可能的避免雷区,有一个好的起步呢?在这里。结合我自己的一些经验以及和同行的交流,大概的谈谈我的看法。

1.不做大件产品

尽量选择小且精的产品作为初次进入亚马逊的试验品。这是从节约成本的角度考虑的,

我们都知道,现在头程成本在整个运营成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西。如果重量太大,成本会急剧飙升,对于大部分新手来说起步资金都不是特别多,当然如果你资金雄厚这就另当别论了。

2.不做危险、敏感相关的产品

危险敏感品类就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品。这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的头程去操作,这就在无形之中增加了你发货的难度和成本,而且敏感货和危险品也存在一些隐性不安因素,如果有一个环节出了问题,,会引起一系列的连锁反应。

3.尽量不去选择需要类目审核的产品

亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的买家开放,还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。 做这些类目产品,新手卖家不太熟悉,如果你本身对这类产品很熟悉,或者自身是工厂做这类产品的,那还是可以考虑去做的,毕竟这一类产品的门槛比较高,竞争相对也会小一些。

4.尽量避免容易发生知识产权纠纷的产品

亚马逊对侵权这块把控监管非常严格。一旦被投诉侵权,轻则listing下架,重则店铺被封。很多老手都不能把握好这块的尺度,作为新手小白,能避免就避免。

写在最后,选品本身是一个非常系统的工作,在具体操作的过程中考虑的角度是多方面的。新手卖家可以先学习,看别人选品的方法是怎样的,然后再看自己身边所拥有的资源,再结合自己的资金实力去选品。运气好的可能第一款就大获成功,但大部分在第一款产品中可能是失败的。遇到这种情况不要气馁,吸取总结经验,花更多的时间和精力去精挑细选,也不断用实际行动去大胆尝试。

 

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