利用大学新生急需熟悉学校周边的环境，和学校周边商家急需吸引新生的需求，自己制作学校周边环境的宣传单免费发给新生，宣传单中的广告位由商家买单
图363-1：学生怎么赚钱
大学生们在学校里面课余时间很多，有的人忙着打游戏，有的人忙着谈恋爱，而另外一些人则忙着创业赚钱，由于大学生的特殊环境所限，创业项目都只能是短期的、业余的、兼职性质的，无法进行全职操作。本文给大学生们推荐一款适合大学生的赚钱项目，这是个为大学生量身定制的项目，甚至可以说这个项目只能由大学生完成，社会上的其他人想参与进来都没有机会，因为学校里面不可能让社会上的人进去搞商业活动，而学校对学生的商业活动是持开放态度的，而且容忍程度也很大。
每年都会有一大批新入学的新生，他们来到新的城市对学校很陌生，对学校周边的环境更陌生，摆在他们面前急需解决的事情就是熟悉周边的环境，这个时候如果有一个人能够站出来指引一下，一定能够得到学生的欢迎。因此我们今天要说的项目就是，自己设计一个学校周边的地图，然后印制成为一张宣传单，免费发放给新生们。
需求分析
图363-2：开学啦
需求分析从两个方面来说明。
1、新生。学校毕竟只是一个学习的地方，学生要在新的地方学习和生活还需要很多其他的服务，比如：去什么地方理发，购买生活用品时哪里有杂货店或者超市，哪里有比较好的饭店可以吃饭，各家饭店有些什么特点，适合什么样的食客和场景，哪里有网吧，哪里有KTV等，从新生的角度来说，是非常迫切的需要了解学校周边的环境的，有一份宣传单进行简单的介绍，比自己去一家店铺一家店铺的摸索要好多了，而且宣传单是免费，那就更容易被新生们接受了。
2、商家。学校周边的商家就是指着学生的消费存活的，而学生的流动性是很大的，学生在学校里面学习四年后就各奔东西了，商家需要吸引新的消费者前来消费。因此商家迫切需要将自己的店铺推荐给新生，学校的管理规定都很多，是不允许商家到学校里面进行营销推广的，选择学校里面的学生对商家的店铺进行推广就成为比较好的方式。商家无论采用什么形式进行店铺的推广都是需要支付费用的，你去和他谈的时候他当然也是乐意出钱的。
宣传单的设计
图363-3：学校地图
首先宣传单当然要是彩色的了，这一点就不用过多的讨论了，大家需要考虑的只是如何选择一家成本低的印刷商，实体店费用高的话可以选择淘宝。纸张的大小可以采用A4纸的大小，当然也可以采用A3和A5，具体尺寸可以根据宣传单包含内容的多少来确定。
1、正面。正面是简单的标注学校及周边一两公里内的环境，一些重要的标志物和商家的店铺地址，为了体现区分度，可以对店铺地址进行区别对待，比如：分成两种类型，普通的店铺标记店铺的名称，特殊的店铺用突出的颜色表示，并进行简短的特征描述，普通店铺和特殊店铺根据商家给以的广告费多少来定，一般来说好的店铺有资金能力提供较高的广告费，因此突出显示也不会有多大的问题。
2、背面。背面可以分出一小块区域对学校及周边的环境进行简单的介绍，这部分内容是没有广告的。剩下的区域就全部是广告了，广告词可以根据商家提供的广告词综合考虑后进行修改确定。广告位可以根据报纸广告位的形式进行设计，比如：广告位是一个长方形的框，框内是广告词，框可以分为多种类型：4x6、8x6(厘米)，不同的大小采用不同的广告费。
寻找广告商
图363-4：报纸中的广告位
宣传单设计好之后，制作一个样片，然后到学校周边找商家，与商家商谈价格。从上面宣传单的设计中，我们将宣传单的广告分为4种类型，正面普通广告、正面优质广告、背面4x6广告，背面8x6广告，正面的优质广告的广告费是普通广告的1.5倍，背面8x6广告的广告费是4x6广告的1.5倍，正面广告比背面广告贵，对于正面广告为了突出优质广告的价值可以确定一个比例，比如优质广告的数量不超过总广告数的50%，对于背面广告根据广告位的尺寸可以确定一个最大的广告数量。
接下来就是找商家商谈价格了，广告费可以根据学校新生的人数和学校周边商家的竞争程度来确定，一般来说广告位的价格应该在几千元这个水平，对于没有经验的人来说可以先踩个点，踩点的时候尽量提高广告位的价格，看看商家能够接受多高的价位，然后将每一种广告位的价格确定下来，拿着确定的价格去寻找商家。这里我们为什么要说将广告位的价格确定下来，而不是直接招商家谈判，因为我们找的商家都是学校周边的，他们之间可以很容易通信息，相同的广告位，如果一个商家的贵，一个商家的便宜，那么你自己就成为不诚信的商家了，后面的工作会很难做，明后年要想再做就更不可能了，价位确定下来大家谁也不占谁的便宜，有能力就交钱拿广告位，没钱就自谋出路。
运作
广告商确定下来后，我们的宣传单也就出来了，有一些小的调整我就不细说了，相信大家到那个时候比我还聪明。先来看看盈利情况，假如平均每个广告2000元，宣传单中一共有20个广告，那么就是4万元，宣传单的份数是1万份，每份成本0.2元，总成本是2000元，最终的盈利是3.8万元。
在晚间站在学校门口人流量密集的地方进行发放，也可以在新生的宿舍楼里面将宣传单发到每个宿舍里面。每天花2个小时发发宣传单，一个月的时间也就差不多了。
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