开服装店步骤:组货OTB和数据依据

2022-05-13 13:23:38  11 浏览  0 评论   赞

店铺的SKU——决定了铺货的款式数量,预计销售任务、毛利率——决定了首次铺满店铺的货品金额,新的频率、预估的日销售量——决定了库销比

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组货OTB

确定了装修方案之后,店铺的陈列量也就确定了,接下来的工作就是首次铺货…..

数据依据

1、店铺的SKU——决定了铺货的款式数量

2、预计销售任务、毛利率——决定了首次铺满店铺的货品金额

3、上新的频率、预估的日销售量——决定了库销比,也决定了库存的数量,因为至少要保证店铺的正常销售流水,库存的数量够销售多久,决定了多久上一次新款。

开服装店步骤:组货OTB和数据依据

图36356-1:

所以,对于一家新开的店铺,如果店主对一些关键指标不太熟悉的话,往往会造成要么首次铺货的数量太多,占压资金,要么就是首次铺货的数量不够,不能满足销售,造成手忙脚乱的去补货。

开服装店步骤:组货OTB和数据依据

图36356-2:

当然,作为服装店主,还需要懂得如何组货,不仅仅是款式数量,还有系列感,也需要非常有经验的去组货,对于线下零售店铺,不是依靠爆款来支撑店铺的流水,而是要靠每一组货品具备非常成熟的系列感,给顾客比较系列化的品牌感。这个就需要比较专业的能力。

开服装店步骤:组货OTB和数据依据

图36356-3:

开服装店步骤:组货OTB和数据依据

图36356-4:

 

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