淘宝网店中的标品与非标品的差别优化

2019-09-01 17:41:37  65 浏览  0 评论   赞

标品和非标品的差别,在营销方面对比两者在推广费用、竞争程度、转化率方面的差别,在关键词方面对比两者在标题的关键词布局、详情页内容方面的差别

淘宝网店中的标品与非标品的差别优化

图365-1:标品和非标品

所有的产品可以分为标品和非标品,两者之间的产品优化有很大的区别,本文就来说说两者的差别。

营销的不同

营销的不同_淘宝网店中的标品与非标品的差别优化

图365-2:标品:电饭锅

1、标品。在推广费用方面。标品本身属于刚需产品,每一个家庭都需要,至少对于需要它的买家来说是必不可少的,因此标品的整体销量是非常巨大的。每一个分类下的标品种类较少,标品是大家都需要的产品,哪一种好,哪一种坏特点是很明显的,因此标品的销量主要集中在少数几款产品上,正因为标品的销量比较集中因此生产商的巨头效应比较明显,对于那些没有品牌的小厂商很少能够出现在人们的视野中。基于上面的两个特点,标品的推广费用非常的高,一次点击可能达到几元。

在竞争程度方面。标品的竞争主要体现在大卖家上,各个大卖家都在不予余力的进行产品的优化和营销,巨大的销量和巨大的利润再高的竞争程度都是可以理解的。高投入的营销带来高流量,高的流量能够支撑起更高的营销,对于小卖家来说面对这么多的高,基本就是望洋兴叹了,资金和能力都玩不起。

在转化率方面。标品属于刚需,对于刚需的产品从用户的角度有两个特点:(1)非买不可,少了它影响正常的生活;(2)实用性高于观赏性,在产品的功能满足使用要求的情况下,基本就可以做出购买决定了。基于上述两个特点,刚需产品的转化率是非常高的,更能够体现头部商家的优势,大家都在买的产品一定是好产品,那么我也跟着购买。

营销的不同_淘宝网店中的标品与非标品的差别优化

图365-3:非标品:连衣裙

2、非标品。在推广费用方面。非标品并不是刚需产品,对于用户来说,买也可不买也可,不同的用户对产品的要求会提出不同的要求,不同的用户对产品会有不同的喜好程度,不同类型的非标品销量会存在较大的差别,对于同一个类型的非标品来说,不同的产品销量是分散的,每一款产品对应喜欢他的人群。因此非标品的推广费用要低一些,别人不来和你竞争推广费就自然降低了。

在竞争程度方面。非标品每一款产品都有各自的特点,用户会选择自己喜欢的产品进行购买,对于每一个商家来说都具有独立的用户群,交叉的人群不多。商家的竞争主要来自于两个方面:(1)非刚需的产品用户的购买行为可能是冲动的,用户一时兴起买了产品,买来之后可能并不需要,既然是冲动的,那么用户就可能对A产品产生冲动,也可能对B产品产生冲动,因此不同种类的商家会有一定的竞争,将用户的喜好吸引到自己的产品中来;(2)出售相同产品的商家会形成竞争,价格上的竞争、服务上的竞争、营销方式上的竞争。

在转化率方面。非标品是非刚需的产品,用户可能就是对卖家的产品感兴趣然后打开看看,如果觉得可以可能会加入收藏或者加入购物车,但是用户可能并不会立即购买,也许会等到以后需要了再来购买,也许看到别的更喜欢的产品就买别的去了。所以非标品的转化率比较低,即使用户已经加入了购物车,也可能不会购买你的产品。

关键词不同

关键词不同_淘宝网店中的标品与非标品的差别优化

图365-4:特色:公主范

1、标品。在标题关键词方面。对于标品用户在意的是产品的功能,产品的功能是很具体的属性,产品是什么就是什么,因此可选的关键词数量较少。在进行关键词组合时通常就是产品名称+产品型号,比如:电饭锅,标题中的关键词就是电饭锅的品牌,电饭锅的容量,如果可能的情况下适当的描述产品特色。标品标题的一个典型特点就是长度较短,内容写完就完了,标题的内容非常趋同,最大的区别就是产品的品牌,容量基本都是相同的,因为每个家庭都是3到5人,更多人数和更少人数都是特殊场景的需求,那些产品销量太少,不会排到搜索结果的前面。

在详情页方面。不同的品牌虽然产品的样子可能有很大的区别,但是因为标品的重点就是产品的功能,而产品的功能显然大家都是一样的,因此在详情页中的内容也是大同小异。就拿电饭锅来说,产品的功能,煮饭、煲汤、预约等,这些功能虽然按键不一样,但是功能是相同,锅体的材质,锅体分为很多层,每一层采用不同的材料,每个品牌的锅体基本都是相同的分层组合。

关键词不同_淘宝网店中的标品与非标品的差别优化

图365-5:特色:网纱拼接

2、非标品。在标题关键词方面。非标品用户最在意的产品的特色,功能还在其次。比如:衣服,其功能就是保暖,任何一件衣服都具备这样的功能,用户更在意衣服的特色,在意品牌的用户,会挑选那些好的牌子进行购买,在意材质的用户,会挑选自己想要的材质,在意款式的用户,会挑选自己喜欢的款式。非标品具备丰富的特色,每一个特色下对应很多的关键词,在设计产品标题的时候会发现有很多的关键词需要容纳进去,即使写到最大的字数也会发现还有很多关键词没有写。非标品的标题的典型特点是,长度非常的长,很多标题在淘宝中根本就显示不完,标题的内容五花八门,几乎每一款产品都有自己与众不同的标题。

在详情页方面。产品各具特点,自然产品的详情页也就各具特色,在描述必要的产品功能之后,大量的篇幅是在描述产品的特色。详情页内容设计的好不好对最终成交量有很大的影响。

一般来说标品已经有大卖家,专业的商家在做了,而且已经做的非常的好,标品对产品的优化和营销要求很高。对于小卖家来说标品还是最好不要选择了,做做非标品,没有了大卖家的竞争,更容易和其它商家形成竞争力。

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