微商的发展已经从疯狂的发展期进入到了洗牌期，拉人头的营销已经过去，需要低下头来专注于微商的每一个细节，做好产品品质和服务品质，以品质树品牌
图366-1：小微商，大未来
微商已经成为家喻户晓的一种商业心态，有大量的个人在从事微商，同时也有大量的个人在微商中购买自己心仪的产品。微商庞大的从业人数，致使微商的竞争不断的加强，无论你是已经从事微商的人，还是打算从事微商，做大做强是每一个人的梦想，但是在这条通往梦想的大路上，一批一批的人要么倒下，要么永远也到不了终点。如何才能将微商做大做强，是每一个从事微商的人都会思考的问题。
任何一个新兴行业的发展历程都是相同的，第一阶段是疯狂的发展，这个阶段各种政策文件、平台约束规则都还没有出来，每一个商家都在挖空心思的营销。随着从业人数的不断增加，各种问题不断凸显，随着人口红利的渐失，野蛮生长阶段结束，开始进入第二阶段。第二阶段是洗牌期，由于问题不断凸显，已经成为社会关注的问题，于是国家政策和平台政策开始制定，并逐渐走向完善，由于人口红利渐失，商家不再追走无节制的营销，而是专注于品质和服务。这个时期一些小商家，不规范的商家逐渐的被淘汰，他们释放的流量转向大商家，接着大商家不断的完善自己的供应链和产业链。
图366-2：洗牌期，哪个消费者归你
显然当前的微商已经进入第二个阶段，小卖家不断被淘汰，大卖家不断的走向规模化、专业化、团队化。作为微商中的一员，要如何才能在洗牌期不被出局？
专注
图366-3：专注
在疯狂发展阶段，商家营销的重点是拉人头，将还没有接触微商的用户拿到自己的店铺中来，你的服务、你的产品的品质都是次要的，这个时候的用户虽然对微商有这样那样的微词，不过前期的微商常态就是这样的，并不会产生决定性的影响。微商发展到洗牌期之后，人头已经无处可拉，营销的重点变成守人头，包括两个方面的内容：（1）守住已有的用户，避免被其他的微商或者网店拉走；（2）促成用户的二次消费，将老用户转变为忠实的用户，多次在你的微商中进行消费。
长时间的专注于一件事情，才能对事情有深刻的理解，激发自己的无限潜能。专注一件事情就是要热爱一件事情，就如同熟悉自己热爱的事情一样熟悉微商的每一个细节。人类任何一项重大的科学成就，都是由某位科学家或者某个科研团队经过数十年坚持不懈的结果，做好微商也是同样的道理，专注于一件事情，你总能发现它的秘密。和其他的商家相比，除了努力你还有什么优势。
很多人做微商的心态不对，他们看到的是微商能够给他带来多少多少的收入，某某卖家一个月赚了几千几万的钱，一天出了几十几百的订单，他们眼里看到的都是这些东西，看不到别人是做了些什么事情才实现这样的结果的。明白自己的目标只是一个很小的事情，更重要的是要明白达到这个目标的每一步需要如何跨出去，明白路上的每一个细节，通过对细节的掌控，最终的目标才能水到渠成。以为引流加粉是一件很简单的事情，到别人的微信群中打打小广告，到微博中发发软文，然后就有络绎不绝的粉丝前来；以为卖产品是一件很简单的事情，每天花几分钟的时间在朋友圈中发几张产品的图片，就会有粉丝前来购买你的产品。浮躁、浮夸，行动落不到实处，做上几个月、做上一两年后，坐下来思考一下：如何做微商？想到的答案和刚开始做微商的时候是一样的，当然产品的销量和刚开始的时候也是一样的。
品质
图366-4：品质
微商在疯狂发展期暴露出来的最大的问题就是品质问题，产品的品质和服务的品质。巨大的市场需求下，以追求数量为最终的目标，品质成为被忽视属性；没有外界的监管，没有平台的约束，商家可以为所欲为，优劣好坏全凭商家的两片嘴，唾沫横飞中的品质由商家自由定义。毒面膜、假化妆品，要么使用后全无效果，要么产生不良的反应，负面新闻不断的微商渐渐地被用户否定。
洗牌期的微商如何洗好这副牌，眼光长远的商家不断的加强自己的产品和服务品质，以品质树形象，用品质赢得消费者的认可，用形象吸引其它商家的粉丝。首先要保证产品的品质，假冒伪劣产品全部出局，选择正规的采购商，拿出确实有效的品质鉴定书，不再满嘴跑火车，有一说一有二说二，减肥产品一个月能够减五斤，就不要吹嘘减十斤，一个合格的晾衣架应该是用钢丝做的，就不要拿着铁丝做的来欺骗消费者。其次要保证服务的品质，及时热情的回答消费者的提问，消费者表示要考虑一下时就不要不断的骚扰消费者，更不要在消费者上下班的路上堵个正着，与消费者产生纠纷时，要拿出解决问题的态度，不要扯皮推诿，甚至搞消失。
微商的朋友圈只有那么大，少则几百人，多则几千人，这些都是你的财富。一个朋友圈就好比是一个鱼塘，所有的鱼塘都有一条沟渠连通，鱼塘中的每一条鱼都有自由选择鱼塘的权利，谁对他们好，他们就去谁的鱼塘中，请守好你的鱼塘中的每一条鱼，鱼守好之后再考虑和别人抢鱼的问题。
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b366.html
