4点技巧教你成为行内人,获得微商的客源

2019-09-13 18:08:05  95 浏览  0 评论   赞

4点微商的营销技巧:了解产品的卖点,以卖点突出产品的性价比;通过沟通与群内的用户打成一片;吸引粉丝扩大再生产;利用人性的弱点设计营销活动

4点技巧教你成为行内人,获得微商的客源

图377-1:人脉

做任何事情都是从零开始的,做任何事情最难的地方就是如何从0到1,大量的失败者都是倒在从0到1的过程中,这些人还没有懂得游戏的规则就草草收场了,弄懂了游戏的规则就实现了从无到有,至于能够有多少,就看行动者对规则的理解程度和应用程度了。游戏规则讲得太高了,看不见也摸不着,结合微商这个实际,容易理解的就是担心客源问题,如何才能有稳定的客源,如何将产品卖出去。产品卖不出去是每一个微商新手都会遇到的问题,今天我们就来说说如何使一个微商新手变成微商的行内人。

了解产品的卖点

了解产品的卖点_4点技巧教你成为行内人,获得微商的客源

图377-2:卖点藏在哪里

任何一个卖家都需要对自己的产品有所了解,产品是什么,产品各方面的属性是什么样的,产品有哪些特点,这些都是卖家必备的知识,但是仅仅掌握这些信息是不够的,如今的市场同类产品太多了,每种产品价格相差巨大,使用起来也是各有优劣,在你的手里面产品只有一种,在用户的眼中产品有很多种类型,每种类型各具特色,要想让用户选择你的产品,你一定要让用户知道你的产品性价比很高,买你的产品是最正确的选择。

如何体现产品的性价比,就是要大力挖掘产品的卖点,注意是卖点不是特点,是能够吸引用户关注度的点。很多时候卖点是靠嘴说出来的,事实上可能根本就不是那么一回事,至少事实没有那么好。举例来说,驱蚊灯,商家的口中一定会强调它的驱蚊灯效果是如何如何的明显,并且会附上很多的图片和用户的评论截图,但是那些内容要么是夸大了,要么就是理想状态,驱蚊灯在原理上确实是成立的,但是对于每一只蚊子不一定管用。

产品的卖点可以从两个角度来挖掘:(1)夸大事实,将理论描述成事实,将有条件的结论中略去或者淡化条件,直接强调结果,比如:减肥产品,1天痩1斤,实现这个目的有两个条件:1、吃药的人非常的胖减1斤很容易,2、前期才能实现一天一斤的目的。(2)强调一些无关紧要的特点,比如:眼镜,用锤子砸几下眼镜都不坏,将这个作为卖点,第一市面上大多数的眼睛都可以实现这一点,只是别人没有用锤子砸而已,第二有谁会拿着锤子去砸眼镜。

锻炼沟通技巧

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图377-3:沟通

同一个产品在不同的卖家手中出售的情况完全不同,虽然这里面有很多的原因,但是沟通是重要的因素,特别是像微商这样的小圈子生意,在圈子内没有其他商家合理竞争,没有平台来衡量你的店铺权重,圈子的活跃程度完全由你决定。锻炼沟通能力包括两个方面的内容。

1、平时沟通。微商是先有朋友圈,后有商业活动。卖家需要先融入这个朋友圈中,在你不卖产品的时候就要和圈子中的人打成一片,培养良好的关系,取得用户的信任。

2、买卖沟通。在用户来咨询产品的时候的沟通技巧。平常和用户的沟通显得很轻松,只要融入其它用户群中就可以了,买卖时候的沟通就要讲究技巧了,将用户尽可能的留住,尽可能的让用户觉得你的产品很好,尽可能的促成用户的消费,即使用户最终放弃了,也要准备好一些后续的挽留话术。

吸粉

吸粉_4点技巧教你成为行内人,获得微商的客源

图377-4:吸粉

粉丝经济中吸粉是永恒的话题,吸粉的方法多如牛毛,我就不再进行赘述了,今天我想说的是大家面对这些吸粉技巧应该如何应对。无论是如何简单的吸粉技巧在它被公布出来的那一天就已经不简单了,因为很多人会看到这种方法,那么他将会被很多人使用,一个技巧使用次数多了就失去效果了。所以当你学到一种吸粉方法的时候,你一定要明白一点,任何吸粉方法都不简单。

你在对照着别人的方法进行实践的时候会遇到很多的问题,有些问题你可以解决,有的问题你是无法解决的,最终无法进行下去,或者只能使用替代的方法。执行难,是第一个不简单。

如今的用户已经习惯了各种套路,而所谓的技巧无非就是利用各种套路吸引用户的注意,因此当你千难万苦的将技巧付诸实践之后,要想取得自己想要的效果是很难的,可能在你的实践中完全不可能取得效果,也可能需要更长的时间、更大的努力才能取得效果。见效难,是第二个不简单。

挖掘人性弱点

挖掘人性弱点_4点技巧教你成为行内人,获得微商的客源

图377-5:人性弱点

任何一个成功的套路都是成功的利用了人性的弱点,当你学到一个营销技巧时,一定要理解技巧中是如何利用人性的弱点的,这样你在应用技巧时才能够做到有的放矢,技巧应用过程中遇到问题时才知道从哪里入手进行分析,修改技巧时知道哪些内容可以修改,哪些内容是不能修改的。

上一篇文章中我们说到的那个投票文章的例子,它就是成功的利用了人们对家乡的“爱”这个人性弱点,成功的吸引到了大量读者的关注。没有那个投票,文章只是一篇普通的科普文章,有了投票就激起了当地人浓浓的家乡情,对于文章本身来说,那个投票的结果在一开始就已经确定了,是一个没有意义的投票。

了解产品的卖点是基础能力,是你能够将产品卖出去最基本的条件;锻炼沟通技巧是培养你与用户的关系,取得用户的信任,用户有购物需求时能够想起你来;吸粉是扩大你的朋友圈人数,让你的生意越做越好;挖掘人性的弱点让你从营销的学习者上升为营销的设计者,你不再需要照猫画虎的进行营销,可以根据自己的经验、环境设计出最适合自己的营销方式。

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