网店想要一个爆款?请做好这些准备

2019-09-25 19:33:41  64 浏览  0 评论   赞

打造爆款前的准备工作:测款,测试一款具有爆款潜力的产品;测词,寻找一个最吸引用户注意力的关键词组合;测图,测试一张对用户吸引力最强的主图

网店想要一个爆款?请做好这些准备

图389-1:选款-测试-营销

如果网店有一个爆款不仅对爆款的产品有大大的销量,还能对店铺的其它产品带来不小的益处。即使在产品的页面卖家不对其它产品进行任何形式的宣传,也会有一些买家会点击进入卖家的店铺,查看店铺中的其它产品。如果卖家在爆款的产品页面,对店铺的其它产品进行宣传,那么将会给整个店铺的流量带来全面的提升,所以爆款带来的好处是巨大的。

从本文开始通过三篇系列文章介绍爆款的运作方式,本文是系列文章的第一篇,介绍打造爆款前的准备工作。

测款

测款_网店想要一个爆款?请做好这些准备

图389-2:测款

测款是打造爆款必不可少的一个步骤,也是打造爆款的第一个步骤。有的商家忽略了测款的重要性,在打造爆款之前没有进行测款,想当然的认为某一款产品能够成为爆款,或者是凭自己的经验,通过一些新闻、教程等简单的选择产品,然后拿出钱来砸,想通过砸钱的方式强行砸出一个爆款出来,采用这种方法难免会走弯路、走错路,无法成为爆款的产品无论怎么砸钱,最终都是收效甚微,爆款潜力不高的产品砸了很多的钱,最终也是销量平平。

首先根据产品的流量、收藏量、加购物车的量、销量等数据,判断哪个产品有打造爆款的潜力,在进行判断的时候,不仅要考虑当前的数据,更重要的是要考虑产品近一段时间的数据变化趋势,还可以利用生意参谋看看相同属性的产品的历史趋势,从这些数据中挑选出几款有爆款潜力的产品。

然后就是测款了,测款有一个流程,当然少不了的就是花钱,上一步的产品判断比较准的话,这一步能够快速的得到结果,上一步判断不准的话,这一步很可能出现钱花了、时间花了,最终得到的产品并不具备成为爆款的潜力,只好更换为其它的产品继续进行爆款。具体的测款步骤这里就不详细介绍了,大家可以查看本站其它的相关文章。

测词

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图389-3:标题写成

产品选好了,下面就是起一个好的产品名称,标题关键词的测试可以和测款一同进行,因为两者测试的方法都是相同的,只是测款是在多个产品中进行选择,测试关键词是在多个关键词中进行选择。

在进行关键词测试之前,首先需要有一个关键词库,可以从几个角度进行。(1)自己先搜索一个关键词,然后从搜索结果中查看其它卖家采用了哪些关键词,然后再用这些关键词进行搜索,从而得到更多卖家的关键词,记录关键词的各种数据,对关键词的受欢迎程度进行排序。(2)利用搜索框的下拉框,下拉框是与搜索词相关的其它热门的搜索词,在搜索框中输入不同的关键词,查看下拉框中的内容,并进行记录。(3)将上面两步得到的关键词拿到生意参谋中查看数据,从这些准确的数据中对关键词库进行排序。

接下来就是对关键词进行组合,加上一些修饰词后组成产品的标题,测试每一个标题的数据,从而得出最优质的标题。具体的测试步骤,本文也不再详述。

测图

测图_网店想要一个爆款?请做好这些准备

图389-4:奢侈品主图

产品的标题确定之后,就是要选择一张好的主图了,每一个类目的产品主图都有自己的特色,当然这个特色并不是唯一的,而是几种常见的特色,这种特色是根据用户的喜好形成的。一款具体的产品最符合的主图风格是什么,这就是测图的目的。

首先看看同类商家的主图是些什么风格,有些什么特点,然后自己设计几款各具特色的主图。有的主图是强调细节,有的主图是强调整体效果,有的主图是强调特色,有的主图内容很丰富,有的主图内容很单一,不同类型的产品面对不同的消费人群,不同的消费人群拥有不同的喜好。比如:奢侈品,消费者属于高消费人群,他们并不在乎产品好不好,只在乎品牌响不响,因此主图只需要一张产品的图片,然后在图片的一角留下品牌名称就可以了。再比如:家庭日常用品,这属于大众消费,大家对产品的性价比非常看重,主图的内容越丰富越容易吸引用户的眼球。

测图_网店想要一个爆款?请做好这些准备

图389-5:电磁炉主图

主图的重要性就不用我多说了,用户在搜索结果中,首先注意的是产品的图片,当产品的图片符合用户的需求时,然后才会查看产品的标题,当产品的标题也符合条件时,最后查看产品的价格、销量等其它信息。

本系列的3篇文章:

  1. 网店想要一个爆款?请做好这些准备
  2. 网店爆款的上升阶段如何进行操作,3个方面进行分析
  3. 网店的爆款打造好之后,还需要做哪些事情

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