打造爆款前的准备工作：测款，测试一款具有爆款潜力的产品；测词，寻找一个最吸引用户注意力的关键词组合；测图，测试一张对用户吸引力最强的主图
图389-1：选款-测试-营销
如果网店有一个爆款不仅对爆款的产品有大大的销量，还能对店铺的其它产品带来不小的益处。即使在产品的页面卖家不对其它产品进行任何形式的宣传，也会有一些买家会点击进入卖家的店铺，查看店铺中的其它产品。如果卖家在爆款的产品页面，对店铺的其它产品进行宣传，那么将会给整个店铺的流量带来全面的提升，所以爆款带来的好处是巨大的。
从本文开始通过三篇系列文章介绍爆款的运作方式，本文是系列文章的第一篇，介绍打造爆款前的准备工作。
测款
图389-2：测款
测款是打造爆款必不可少的一个步骤，也是打造爆款的第一个步骤。有的商家忽略了测款的重要性，在打造爆款之前没有进行测款，想当然的认为某一款产品能够成为爆款，或者是凭自己的经验，通过一些新闻、教程等简单的选择产品，然后拿出钱来砸，想通过砸钱的方式强行砸出一个爆款出来，采用这种方法难免会走弯路、走错路，无法成为爆款的产品无论怎么砸钱，最终都是收效甚微，爆款潜力不高的产品砸了很多的钱，最终也是销量平平。
首先根据产品的流量、收藏量、加购物车的量、销量等数据，判断哪个产品有打造爆款的潜力，在进行判断的时候，不仅要考虑当前的数据，更重要的是要考虑产品近一段时间的数据变化趋势，还可以利用生意参谋看看相同属性的产品的历史趋势，从这些数据中挑选出几款有爆款潜力的产品。
然后就是测款了，测款有一个流程，当然少不了的就是花钱，上一步的产品判断比较准的话，这一步能够快速的得到结果，上一步判断不准的话，这一步很可能出现钱花了、时间花了，最终得到的产品并不具备成为爆款的潜力，只好更换为其它的产品继续进行爆款。具体的测款步骤这里就不详细介绍了，大家可以查看本站其它的相关文章。
测词
图389-3：标题写成
产品选好了，下面就是起一个好的产品名称，标题关键词的测试可以和测款一同进行，因为两者测试的方法都是相同的，只是测款是在多个产品中进行选择，测试关键词是在多个关键词中进行选择。
在进行关键词测试之前，首先需要有一个关键词库，可以从几个角度进行。（1）自己先搜索一个关键词，然后从搜索结果中查看其它卖家采用了哪些关键词，然后再用这些关键词进行搜索，从而得到更多卖家的关键词，记录关键词的各种数据，对关键词的受欢迎程度进行排序。（2）利用搜索框的下拉框，下拉框是与搜索词相关的其它热门的搜索词，在搜索框中输入不同的关键词，查看下拉框中的内容，并进行记录。（3）将上面两步得到的关键词拿到生意参谋中查看数据，从这些准确的数据中对关键词库进行排序。
接下来就是对关键词进行组合，加上一些修饰词后组成产品的标题，测试每一个标题的数据，从而得出最优质的标题。具体的测试步骤，本文也不再详述。
测图
图389-4：奢侈品主图
产品的标题确定之后，就是要选择一张好的主图了，每一个类目的产品主图都有自己的特色，当然这个特色并不是唯一的，而是几种常见的特色，这种特色是根据用户的喜好形成的。一款具体的产品最符合的主图风格是什么，这就是测图的目的。
首先看看同类商家的主图是些什么风格，有些什么特点，然后自己设计几款各具特色的主图。有的主图是强调细节，有的主图是强调整体效果，有的主图是强调特色，有的主图内容很丰富，有的主图内容很单一，不同类型的产品面对不同的消费人群，不同的消费人群拥有不同的喜好。比如：奢侈品，消费者属于高消费人群，他们并不在乎产品好不好，只在乎品牌响不响，因此主图只需要一张产品的图片，然后在图片的一角留下品牌名称就可以了。再比如：家庭日常用品，这属于大众消费，大家对产品的性价比非常看重，主图的内容越丰富越容易吸引用户的眼球。
图389-5：电磁炉主图
主图的重要性就不用我多说了，用户在搜索结果中，首先注意的是产品的图片，当产品的图片符合用户的需求时，然后才会查看产品的标题，当产品的标题也符合条件时，最后查看产品的价格、销量等其它信息。
本系列的3篇文章：
- 网店想要一个爆款？请做好这些准备
- 网店爆款的上升阶段如何进行操作，3个方面进行分析
- 网店的爆款打造好之后，还需要做哪些事情
转载请注明：网创网 www.netcyw.cn/b389.html
