爆款上升阶段操作技巧：继续对关键词进行优化，利用较多的数据选择更优质的关键词；权重上升后可以添加一些竞争激烈的大词；降低PPC和提高转化率
图390-1：上升阶段
本文是爆款打造系列文章的第二篇，上一篇文章中进行了爆款的前期准备，在准备阶段我们已经选好了用于打造爆款的产品，较好的关键词，较好的的产品主图，接下来就是全力的进行爆款打造。
继续优化关键词
图390-2：关键词质量分
在准备阶段已经准备了多个关键词，并且利用已知的数据对这些关键词进行了排序，在准备阶段由于数据有限，大多数是已有的数据，真实的测试数据也只是短期内的测试获得的，所以在关键词已经基本确定之后，还需要进行关键词的优化。在这个阶段，直通车的操作已经全力投入了，及时发现更好的关键词是一件重要的事情。
如果关键词选的不对，展现量、点击量都会很低，转化率就更谈不上了。如果关键词选的比较好，展现量、点击量、转化率等各项数据都会呈现上升趋势，直通车的权重也会逐渐上升，关键词的质量分也会随之上升，这样之后不仅能够带来店铺流量的上升，还会降低每天的PPC，投入在降低，而回报却在上升。
直通车在开启的前期急需进行一些基础工作，这些工作需要大量数据的支撑，为了获得较多的数据，在直通车的投放上可以尽量减少限制，人群、地域等都可以全面放开。后期根据直通车的运营情况和店铺的基础情况进行综合考虑，如果效果十分的满意，可以适当的增加一些限制，从而增加人群的精准程度，如果效果一般的话，也就没有必要进行过多的限制了。
加大词
图390-3：PPC
通过前期的培养，直通车已经养了一个比较高的权重，在与其他同类商家进行比较时，已经有了一定的底气，这个时候可以将一些受欢迎程度不高的词删除，然后适当的添加一些大词。店铺和直通车的权重已经有了较高的水平，即使是比较热门的大词也可以和同行进行竞争，力争抢占关键词搜索结果的前排。
关键词的变动必然会带来数据的变动，特别是添加了大词之后，对数据的影响会更加明显，每天要注意观察数据的变动，注意选择合适的大词，使店铺的流量呈上升趋势，同时要注意直通车的PPC，PPC与很多因素有关，在多因素下很难在实际应用之前作出预测，但是添加竞争程度高的大词，必然会拉高PPC，因此要控制好PPC，尽量保持PPC不变。
PPC与很多因素有关，这里简单介绍几个有关的因素。（1）质量分，PPC与关键词的质量分有关系，关键词的质量分越高，每次点击的花费越少；（2）关键词的竞争程度，关键词的竞争程度越大，则每次点击的花费越高；（3）转化率，转化率影响到关键词的质量分，自然也就影响到了PPC。
提高ROI
图390-4：ROI
ROI就是投资回报率，直通车说到底只是吸引用户的点击，光有点击是没有用的，我们需要的是成交，只有用户下单购买我们的产品才能获得回报，因此有了点击率还需要有转化率，提高了转化率才能提高ROI。结合本文讨论的内容，提高ROI需要做的事情有两个：（1）降低PPC，降低直通车中每一次点击的花费；（2）提高转化率，提高用户进入店铺后下单的比例。
我们期望的是能够降低PPC，不过实际情况可能并不能降低PPC，即使降低了也不会有太大的幅度，因为我们在进行直通车推广时需要不断的测试关键词，从中选出最佳的关键词，随着直通车权重的上升，选择竞争程度越高的关键词带来的点击量肯定会上升，对应的PPC也可能会上升。随着直通车权重的上升，前期我们的目标是排在前20，这个时候可能想排在第一名，那么PPC自然也可能会上升。所以对于PPC不一定能够做到降低，但是不要紧，只要能够做到流量上升就可以了。
提高转化率是我们可以做到的，店铺的转化率与很多因素有关，产品的销量、产品的价格、买家的评价、页面的质量、客服的服务、是否有促销活动、市场竞争程度等，这些因素可以根据店铺的经营情况进行适当的调整，比如：点击率上去之后，可以搞一个活动，限时降价、送小礼品等，吸引用户下单，也可以直接降低产品的价格，买家在搜索结果中进行货比三家时，低价是最能够吸引用户注意的，较低的价格，较高的销量和评价能够对用户产生多重刺激。
打造爆款的上升阶段，所有的操作都是为了一个目的：获得更高的排名、展现量、点击量、销量，降低单次销售的营销成本。
本系列的3篇文章：
- 网店想要一个爆款？请做好这些准备
- 网店爆款的上升阶段如何进行操作，3个方面进行分析
- 网店的爆款打造好之后，还需要做哪些事情
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