网店爆款的上升阶段如何进行操作,3个方面进行分析

2019-09-26 19:51:41  51 浏览  0 评论   赞

爆款上升阶段操作技巧:继续对关键词进行优化,利用较多的数据选择更优质的关键词;权重上升后可以添加一些竞争激烈的大词;降低PPC和提高转化率

网店爆款的上升阶段如何进行操作

图390-1:上升阶段

本文是爆款打造系列文章的第二篇,上一篇文章中进行了爆款的前期准备,在准备阶段我们已经选好了用于打造爆款的产品,较好的关键词,较好的的产品主图,接下来就是全力的进行爆款打造。

继续优化关键词

继续优化关键词_网店爆款的上升阶段如何进行操作

图390-2:关键词质量分

在准备阶段已经准备了多个关键词,并且利用已知的数据对这些关键词进行了排序,在准备阶段由于数据有限,大多数是已有的数据,真实的测试数据也只是短期内的测试获得的,所以在关键词已经基本确定之后,还需要进行关键词的优化。在这个阶段,直通车的操作已经全力投入了,及时发现更好的关键词是一件重要的事情。

如果关键词选的不对,展现量、点击量都会很低,转化率就更谈不上了。如果关键词选的比较好,展现量、点击量、转化率等各项数据都会呈现上升趋势,直通车的权重也会逐渐上升,关键词的质量分也会随之上升,这样之后不仅能够带来店铺流量的上升,还会降低每天的PPC,投入在降低,而回报却在上升。

直通车在开启的前期急需进行一些基础工作,这些工作需要大量数据的支撑,为了获得较多的数据,在直通车的投放上可以尽量减少限制,人群、地域等都可以全面放开。后期根据直通车的运营情况和店铺的基础情况进行综合考虑,如果效果十分的满意,可以适当的增加一些限制,从而增加人群的精准程度,如果效果一般的话,也就没有必要进行过多的限制了。

加大词

加大词_网店爆款的上升阶段如何进行操作

图390-3:PPC

通过前期的培养,直通车已经养了一个比较高的权重,在与其他同类商家进行比较时,已经有了一定的底气,这个时候可以将一些受欢迎程度不高的词删除,然后适当的添加一些大词。店铺和直通车的权重已经有了较高的水平,即使是比较热门的大词也可以和同行进行竞争,力争抢占关键词搜索结果的前排。

关键词的变动必然会带来数据的变动,特别是添加了大词之后,对数据的影响会更加明显,每天要注意观察数据的变动,注意选择合适的大词,使店铺的流量呈上升趋势,同时要注意直通车的PPC,PPC与很多因素有关,在多因素下很难在实际应用之前作出预测,但是添加竞争程度高的大词,必然会拉高PPC,因此要控制好PPC,尽量保持PPC不变。

PPC与很多因素有关,这里简单介绍几个有关的因素。(1)质量分,PPC与关键词的质量分有关系,关键词的质量分越高,每次点击的花费越少;(2)关键词的竞争程度,关键词的竞争程度越大,则每次点击的花费越高;(3)转化率,转化率影响到关键词的质量分,自然也就影响到了PPC。

提高ROI

提高ROI_网店爆款的上升阶段如何进行操作

图390-4:ROI

ROI就是投资回报率,直通车说到底只是吸引用户的点击,光有点击是没有用的,我们需要的是成交,只有用户下单购买我们的产品才能获得回报,因此有了点击率还需要有转化率,提高了转化率才能提高ROI。结合本文讨论的内容,提高ROI需要做的事情有两个:(1)降低PPC,降低直通车中每一次点击的花费;(2)提高转化率,提高用户进入店铺后下单的比例。

我们期望的是能够降低PPC,不过实际情况可能并不能降低PPC,即使降低了也不会有太大的幅度,因为我们在进行直通车推广时需要不断的测试关键词,从中选出最佳的关键词,随着直通车权重的上升,选择竞争程度越高的关键词带来的点击量肯定会上升,对应的PPC也可能会上升。随着直通车权重的上升,前期我们的目标是排在前20,这个时候可能想排在第一名,那么PPC自然也可能会上升。所以对于PPC不一定能够做到降低,但是不要紧,只要能够做到流量上升就可以了。

提高转化率是我们可以做到的,店铺的转化率与很多因素有关,产品的销量、产品的价格、买家的评价、页面的质量、客服的服务、是否有促销活动、市场竞争程度等,这些因素可以根据店铺的经营情况进行适当的调整,比如:点击率上去之后,可以搞一个活动,限时降价、送小礼品等,吸引用户下单,也可以直接降低产品的价格,买家在搜索结果中进行货比三家时,低价是最能够吸引用户注意的,较低的价格,较高的销量和评价能够对用户产生多重刺激。

打造爆款的上升阶段,所有的操作都是为了一个目的:获得更高的排名、展现量、点击量、销量,降低单次销售的营销成本。

本系列的3篇文章:

  1. 网店想要一个爆款?请做好这些准备
  2. 网店爆款的上升阶段如何进行操作,3个方面进行分析
  3. 网店的爆款打造好之后,还需要做哪些事情

转载请注明:网创网 www.netcyw.cn/b390.html

赞 ()
发表评论
  • 昵称
  • 网址
(0) 个小伙伴发表了自己的观点
    暂无评论

Copyright © 2018-2019 小王子工作室 版权所有 滇ICP备14007766号-3 邮箱:yangzy187@126.com