微商和电商虽然一字之差,但商业模式差别很大

2022-06-21 18:34:44  14 浏览  0 评论   赞

常规的电商,不但要善于运营,在货品上还会追求性价比,也就是产品成本在整个零售价里占比很高。成本很可能超过零售价的50 以上,最终消费者的钱

微商和电商,表面上看一个是以微信为主要沟通金钱流动性形式,一个是以淘宝,京东,小红书这样的app为沟通和金钱的流动形式。

但是大部分微商都不是赚货品销售的钱,而是赚下家的货款分成。微商是一个小B2小B的生意,电商是大B2小B2C的生意。一个以零售为主,一个以批发为主。

微商和电商虽然一字之差,但商业模式差别很大

图39975-1:

常规的电商,不但要善于运营,在货品上还会追求性价比,也就是产品成本在整个零售价里占比很高。成本很可能超过零售价的50%以上。电商赚的往往都是最终消费者的钱,做的好的电商都会依靠优质的货品产生回购。马爸爸为代表的电商平台监控模式也越来越普及,电商相对微商来说处理纠纷和品质问题有第三方担保。

大部分微商,重点不在于货品上,为了保有高额的利润空间,通常会选择化妆品洗护用品等,成本不清晰毛利空间浮动大的产品,同时货品成本往往可能占比不足10%~20%。因为成本压力,所以,微商产品过得硬是比较少的。微商赚的渠道货款,至于商品是否被使用并不重要,只要层层圈钱到位即可。商品质量和交易纠纷通常也是不了了之。

 

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