拼多多卖特斯拉和劳斯莱斯,为什么一个死磕,一个默许

2022-06-22 12:58:15  11 浏览  0 评论   赞

继拼多多卖特斯拉后,又卖车了,还是配置价1068万元的劳斯莱斯幻影,最骚的是,在拼多多上买该车能拿122万元的补贴,整车拿来下只要946万元

近日,拼多多平台竟然开始售卖劳斯莱斯幻影,劳斯莱斯品牌对此非但没有强烈反对,还表示赞扬,特斯拉对比之下风评受害。

拼多多补贴122万元卖劳斯莱斯

继上次拼多多卖特斯拉之后,这个平台又卖车了,还是配置价1068万元的劳斯莱斯幻影!

最骚的是,在拼多多上买该车能拿122万元的补贴,整车拿来下只要946万元,订金99999元。该款幻影EWB的配置还不是低配,包括流星顶、真皮多功能方向盘、电动降解“欢庆女神”、后车门内置雨伞、后排冰箱和酒柜等顶配,让人看了就心动。

拼多多卖特斯拉和劳斯莱斯,为什么一个死磕,一个默许

图40160-1:

当然,咱们一般人心动也是不可能行动的,毕竟那99999元的订金都出不起。

不过,也有人表示了质疑,在不少人眼里,拼多多依然是个卖“雷碧”“老千妈”“粤利粤”的地方,说不定这款车也是“劳斯菜斯”呢。

但实际上,这款幻影是真的劳斯莱斯,因为品牌方都回应了。劳斯莱斯方面称:“在不伤害消费者利益和劳斯莱斯品牌形象的前提下,我们愿意看到电商平台和商家针对产品销售和宣传的不同尝试。”

言下之意就是:这款车是真的,但不是品牌方拿到拼多多上卖的,这是平台和经销商自己的尝试,降价补贴也与品牌无关。对这样的尝试,只要不影响品牌,我们还是乐意看到的。

给人一种大大方方的感觉,好像丝毫不在意拼多多因此蹭了自己多少热度。

特斯拉为何要死磕拼多多?

劳斯莱斯的官方回应俘获了不少人的好感,有网友就把曾出现在拼多多上的特斯拉拿出来对比,认为特斯拉当时对着消费者和拼多多围追堵截的样子特别“小家子气”。

今年7月,拼多多“宜买车”推出了特斯拉秒杀万人团活动,拼多多自掏腰包补贴给每位万人团消费者2万元。但特斯拉在第一时间就发声反对,称与拼多多和“宜买车”并没有过任何形式的委托销售活动,并拒绝交付相关订单。

参加了活动,交了钱却提不到车的消费者们就开始了维权之路,愿意掏钱补贴的拼多多当然不会收到攻讦,特斯拉风评一下子就变得很差。

这次劳斯莱斯的大气回应,和特斯拉死磕拼多多的样子完全不同,不少网友就批评特斯拉,“特斯拉进来挨打”“这就是RR与特斯拉的区别吗”。

但其实,特斯拉的做法没有错,顶着风评受害的风险也要死磕拼多多才是正确的。若是特斯拉默认这个活动的话,消费者会认为特斯拉能在拼多多上以更便宜的价格买到,特斯拉门店会流失顾客,特斯拉销售途径会被拼多多抢走,从而定价权也丧失。

但为何劳斯莱斯却默认这个活动,不跳出来反对呢?

因为国内大量的人都买得起特斯拉,这些消费者也都还属于价格敏感型,哪里价低去哪里买。

但绝大部分的人,都买不起劳斯莱斯幻影!买得起的人,也是重视身份的人。会为了百来万就“纡尊降贵”去拼多多买劳斯莱斯的,并不多。劳斯莱斯也就不用担心销售渠道被抢,定价权丢失的问题。

因此,劳斯莱斯大气也有大气的底气,特斯拉死磕也有死磕的无奈。这两个事件里,最收益还是拼多多,用豪车喜提热度,拉升品牌形象,吸引流量转化,可谓是一举多得了。

 

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