顾客为什么都愿意用花呗支付,商家可以规避手续费吗

2022-06-22 13:48:22  20 浏览  0 评论   赞

原因挺简单的,除了能赊账消费外,剩下就是使用花呗有利可图,最直接的就是支付宝对于花呗的线下付款有奖励金,每支付一笔就给一笔奖励金

看来题主对于花呗服务不是非常清楚,我以一个淘宝小卖家的身份给题主详细说说吧!

花呗收款为什么要扣手续费?

花呗是类似网络信用卡一样的服务,允许用户先赊账使用,这种模式大大方便了用户使用。但是花呗从用户身上并赚不到多少钱,因为用户层面能赚钱的渠道很少,基本也就靠分期付款赚点小利息。

那么,花呗想要盈利赚钱就只能把目标放到我们商家身上,怎么赚?就是以提供服务技术的名义从我们身上赚取手续费,目前花呗这个费率在0.6~1%这个区间(淘宝店C点费率最高在1%,见下图)。2017年花呗净利润为34亿元,其中大部分利润来源于商家服务费。

顾客为什么都愿意用花呗支付,商家可以规避手续费吗

图40208-1:

当然,我们商家作为使用方,付这种手续费也是理所应当,谁让我们使用了呢!所以,题主如果不愿意支持花呗手续费,可以关闭花呗收款,其实并不会对你的交易有太多影响,只要能支持支付宝付款就行。

顾客为什么都愿意用花呗?

原因挺简单的,除了能赊账消费外,剩下就是使用花呗有利可图。

最直接的就是支付宝对于花呗的线下付款有奖励金,每支付一笔就给一笔奖励金,虽然这个金额不是很大,但对用户来说有比没强。

其次支付宝一直在通过各种推广活动来诱导鼓励用户使用,从而提升花呗市场占有率和支付宝的活跃度。近期的活动是“生活费”,让用户邀请好友使用花呗得一笔费用,邀请的越多支付宝给予的奖励就越多。

此外,如果支付宝支付方式第一序位不是花呗的话,支付宝常常会有诱导语句提示用户优先使用花呗。

商家如何规避花呗服务费?

除了直接关闭外,其实并没有太好的方式来进行规避。

目前支付宝针对部分不活跃的花呗用户提供了费率优惠,也就是150元以内付款金额可以0服务费,超过150元以上的交易收取0.6%的服务费,优惠期间一直到2022年8月31日,之后将恢复到0.8%的费率!

当然,这个费率仅仅是针对线下商家的,如果你是线上淘宝商家,那对不起,没有优惠!对淘宝C店卖家一直执行的是1%的费率,对我这个小卖家来说,这是很高的手续费!

顾客为什么都愿意用花呗支付,商家可以规避手续费吗

图40208-2:

不建议商家开通花呗分期!

支付宝的套路很深,知道你们很多商家对收费率这事不满,因此又搞了一个免服务费的新套路。

也就是诱导你开通花呗分期,这个分期开通后顾客100元以上的交易可以使用花呗分期付款,而商家也可以不用交手续费,但是顾客分期付款产生的利息将由你来承担。不得不感叹,支付宝就是会玩,营销手段真的是天下第一。

顾客为什么都愿意用花呗支付,商家可以规避手续费吗

图40208-3:

Lscssh科技官观点:

目前来说,针对线下我是关闭了花呗收款,至于线上我也再考虑是否要关闭花呗,从之前的交易整体量来说,关闭对买家并没什么影响,无非就是换一种支付方式而已。

 

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