拼多多开店为什么要测款测图,如何提高测款成功性

2022-06-22 18:17:08  16 浏览  0 评论   赞

标题1:为啥要快速测款测图]:凭感觉盲目选择一个款开始砸广告费;标题2:准备工作做好这3点,测款成功性更高];标题3:如何利用cpc推广测款测图]

首先给大家看下最近操作的cpc推广数据。投入产出比4.92还是满意,平均点击花费收到市场影响,达到0,31元,这个在拼多多的推广平台也属于中等的价格了,但点击单价随着竞争加大只会越来越贵,我们要做的更多是在这个花费的基础上测出更好的数据,拿到更高的投产比。

拼多多开店为什么要测款测图,如何提高测款成功性

图40232-1:

好了,那废话不多说,直接进入正题。

[标题1:为啥要快速测款测图]

1、凭感觉盲目选择一个款开始砸广告费,起来了是运气,亏损了是理所当然。

2、测款测图能为店铺省下很多没必要的推广开销,好的款式转化率天然高,能为我们推广带来高投产。而高质量的图片能为我们带来更多的点击量。从而快速提高店铺业绩。

3、快速测图测款能够在短时间内选出店铺里面相对优质的宝贝,也为抢夺市场提供先发优势,同时也对自己产品如何进行备货有进一步认识。

[标题2:准备工作做好这3点,测款成功性更高]

1、产品上架避免雷区。一般避免标题里面含有违禁词、商品链接不要换品,商品sku不要出现违规情况。

2、产品标题要写好。一般标题的编写公式为:品牌词/营销词/规格信息+大词+属性词+修饰词+描述词+核心关键词。确定关键词可以参考如下几个方面:

1)搜索下拉框。我们以女裤为例,现在我们做女性牛仔裤,那么首先我们可以在拼多多app下拉框搜索牛仔裤女,可以看到以下下拉词,其中,直筒裤、宽松、宽松韩版学生、新款符合我们的产品属性,我们把关键词记录下来。

2)竞品关键词,我们也可以找出同行做得比较好的产品,把它们的标题罗列出来,选择出现频率较高的词,若这些词与自己的商品本身属性相符。例如我们找了这3个对手卖的比较好的产品,分析对手的关键词。你会发现一些我们不怎么关注的词。

3)推广工具,或者第三方软件(有条件的也可以利用多多参谋)进行搜索词分析,根据近期行业数据反馈,可以拉表格筛选降序排列,选取其中流量较大的热搜词或长尾词。我们可以在管理后台里面的数据中心找到流量数据-商品热搜词,选择商品类目后,查看最近7天的热搜关键词,提取热门词根。

拼多多开店为什么要测款测图,如何提高测款成功性

图40232-2:

4)创意图提前准备好。一般情况下,每个产品会准备4张静态创意图,可以从图片的色彩,产品的摆放,产品的放大或缩小方面入手。尽量减少水印,堆砌文字的情况。例如我们测裤子,就可以从正面,侧面,背面,背景改变几个角度进行图片测试。

[标题3:如何利用cpc推广测款测图]

1)选对词是关键。上面说到为什么我们要写好标题,因为系统大多数情况是根据你产品的标题来匹配相关关键词的。我们可以根据相关性从高到低排列,选择搜索热度大于1000的关键词,测款测图的时候可以选择10-50个关键词进行投放,出价为建议出价的80%。同时打开智能词包 。因为我们标题写的准,所以系统推荐的关键词也会相对准确些,更符合我们的产品。

拼多多开店为什么要测款测图,如何提高测款成功性

图40232-3:

2)定向人群初体验。测款测图的时候,可以选择该类产品热销的地域进行广告投放,比如入冬的时候卖手套,那么优选选择北方地区进行溢价投放。也可以根据店铺的订单地址,选择成交较好的城市进行溢价投放,建议溢价10%。

拼多多开店为什么要测款测图,如何提高测款成功性

图40232-4:

3)添加创意。选择一个智能创意和4个静态创意进行投放。流量分配选择50%比50%。如果类目可以投放长图的尽可能投放长图。

4)评价标准。每个计划建议放1个宝贝,多计划多宝贝测试,方便效果对比。建议投放3-7天时间。日限额在30-100之间。女装类目可以更快缩短时间,1-2天即可。测试的过程中分成测款和测图两个阶段,图省事的话2个阶段可以同时进行。优先选出点击率高的产品和点击率高的图片。如果产品同时投产比高那是最好的,前期我们可以先不考虑投入产出比。例如我们在报表里面看到有个宝贝的图片点击率明显高于其他图片,那么我们就可以优先考虑使用该图片进行下一步的推广。

拼多多开店为什么要测款测图,如何提高测款成功性

图40232-5:

我们可以看到,在测款的时候,会发现504款和501款的点击率相差甚远,一般这种情况下就可以果断放弃504款,选择大力推广501款。

[总结]

一般我们测试的周期为3到7天。判断的依据为点击率。点击率低于4%的产品建议不要主推,4%-7%的产品可以小推,点击率大于7%的产品有机会成为大爆款。

这里我们要注意的是,在测款测图的过程中,我们关注点击率,如果有产品点击率在我们所有产品里面排名最高,且图片点击率也很不错,同时推广的点击单价也不会太高,这个时候我们就能把他定为我们的潜在爆款进行培养。而其他产品,我们可以进行第二轮筛选。

通过再次优化标题和关键词,图片,看能不能测出第二个潜在爆款。如果测款测图的同时能带来投产,那证明目标消费者认可我们的产品价格和页面,这时候就可加大力度进行打爆款的节奏啦。只有先测款测图,才能避免盲目的广告花费。

 

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