李佳琦直播这么火的5个原因,专业度、销售话术等

2022-06-22 19:09:08  13 浏览  0 评论   赞

专业度:曾经大牌专柜的BA(美容顾问),几年的一线销售经验,他很懂产品,也很懂女性消费者;销售话术;促销政策;自带流量的明星嘉宾;个人魅力

李佳琦的“口红一哥”这个点早就过去了,李佳琦现在的定位就是头部主播。口红是他的专业之一而已。

李佳琦直播这么火的5个原因,专业度、销售话术等

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作为一名李佳琦直播间的忠粉,我来告诉你他凭的是什么。其中颜值我就不说了,每个人有每个人自己的审美。

1. 专业度

这个已经大家都知道了,曾经大牌专柜的BA(美容顾问),积累了几年的一线销售经验,他很懂产品,也很懂女性消费者

2. 销售话术

李佳琦的销售话术,跟我们传统了解到的这个行业不一样。不仅仅是简单地介绍卖点,他更多地是在用一个个具体的使用场景让顾客能够一下子get到那个点,比如你涂上这支口红就是女王本人,你去参加Party就是那个最耀眼的星,你用了这个就是行走的荷尔蒙。

诸如此类的场景化,能够让顾客直接的了解,我买这个产品,我会有怎么样的benefit(利益)。

3. 促销政策

李佳琦自己也说过,为大家争取的价格都是最优惠,而且赠品也是最多的。比如玉泽,在李佳琦直播间买的肯定比你单独在旗舰店购买要划算,赠品多。

很多其他的大牌也是一样,而且在譬如6.18 双十一等大促季节,这些还有更大的力度。这个无疑是囤货的最好渠道。

4. 自带流量的明星嘉宾

当然,这个其他直播间也会有。只能说看哪个嘉宾自己的带货能力,和当下的热门指数比较高了。

5. 个人魅力

李佳琦的直播间有奈娃家族,就是李佳琦养的几只狗。有时候不买东西,我会去看看他跟狗狗的互动。今天Never有没有和妹妹大家,弟弟有没有拜拜,还有哪只狗被明星抱了,很多时候还会上热搜。

而作为粉丝,喜欢的还有李佳琦本人和小助理,他们之间的调侃、掐架互动,看着也十分开心。

而李佳琦自己就是一个努力、温暖、上进的优质主播,如何能不喜欢他。

不去买东西的时候,直播间也是一个打发时间让大家娱乐娱乐的地方。而李佳琦的直播间,有感动,有欢乐,有动物,有各类促销。

这些是我更愿意去打开李佳琦直播间的理由。他凭什么不火呢?

 

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