在商城看衣服,去网上搜同款的人为什么越来越多了

2022-06-23 12:41:45  10 浏览  0 评论   赞

第一、对比价格,想省钱:开源也要节流,才能存到钱;第二、不着急买,又怕错过:消费者喜欢“货比三家”;第三、淘宝让“消费者剩余”变高

淘宝下单是指提交订单并付款成功。淘宝有很多约定俗成的一些词语,这些问题都可以通过在和客服沟通时,不知道的地方都可以直接问就可以了。这样能得到快速的回答

在商城看衣服,去网上搜同款的人为什么越来越多了

图40368-1:

要的东西点购买 ,然后有个清单的核对一下数量价格地址信息, 页面下面有“提交订单”选项 ,你选一下提交卖家就可以看见你的订单了 ,但是不要输密码付款。这个就是下订单,提交订单和输密码付款是2个部分的程序。

这样就可以了买到自己喜欢的商品了

逛街时,朋友看上一件春季新款风衣,1499RMB,试穿之后,她更加喜欢了,除了凸显出她的苗条身材,更是衬得她整个人都很有精气神。

可在价格上,她纠结了好大一会儿,依然不舍得买。不过转瞬之间,她去某宝搜了同款,价格1299RMB。

在反复确认两者是同样的款式、同样的材质后,她马上在网上下单了。省下来200块钱,她开心了一整天。

商场看到一件喜欢的衣服,网上搜同款下单,这种行为好吗?

想必很多人都有过这种操作。

这是消费者的自由,合理并且理性,让收益最大化,没什么不可以。之所以这种情况越来越常见,我认为主要有3大原因:

第一、对比价格,想省钱

除了线上线下同款商品之外,通常情况下,商场相对于淘宝网店,很多东西都贵不少,毕竟有店面租金、人工等成本。

比如一件打底衬衣,商场499元,淘宝199块,便宜了300块,用300块钱买猪肉不香吗?

钱不好赚,为什么不省一点呢?

开源也要节流,才能存到钱。

如果放在以往,我们只能去家附近的实体店买到喜欢的东西。即便是贵不少,也会买下,因为没有其它渠道买到更低价格的同类商品。

而现在随着万物互联,电商平台在逐渐缩小信息不对称带来的价格落差。比如,某二手车买卖网站的口号直接是:没有中间商赚差价。

即便是随着流量越来越贵,网店需要做推广、营销,价格并没有前几年那么优惠了。

反而是很多实体店,生意不好做,有各种打折活动,力度比网上还要便宜一些,但很多消费者对于淘宝有很大的期待。

第二、不着急买,又怕错过

一些人逛商场,只是漫无目的闲逛,或让自己开心。偶尔看到喜欢的东西,不急用。

但是又怕错过或忘记,就先收藏起来,等哪天有优惠了再买也可以,反正一年有那么多节日,都是折扣。

而且消费者喜欢“货比三家”。

在商场看到一个东西,不一定100%满意,或许只是喜欢某个设计或样式。基于平台强大的数据推算,或许在淘宝上可以找到更满意的商品。

这和时间管理上的“四象限法则”一样,只有“紧急重要”的事情,才会第一时间处理。

面对一件商品,除非急需且特别喜欢,消费者才会马上为之付费,否则也就看看而已。

第三、淘宝让“消费者剩余”变高

经济学中有一个概念叫“消费者剩余”,指消费者愿意为商品支付的价格减去商品的实际价格得到。

也就是说,如果一件商品,不能给消费者带来除了这件商品之外的满足或附带价值,这将是一笔理性的消费,消费者会很小心地分配自己来之不易的财富,到底是做当前消费,还是考虑到未来。

更重要的一方面是,淘宝网店相对于实体商场,具有3个方面的附带价值

淘宝有商品评价

即便大家知道那不完全可靠,依然对它有一种隐隐的莫名期待,甚至更愿意相信那些积极正面的评价。

毕竟,人都有一种从众心理,即便受骗了,又不只是我一个人。

可以随时退货、维权

买回来不满意,让快递上门取件即可退掉。而在商场买过之后,一是不容易退掉,二是即便商场给退,消费者还得亲自跑一趟,太麻烦了。

等快递的期待和拆快递的愉悦

正所谓“万能的淘宝,流水的客户”,下了单就可以期待喜欢的宝贝早点到来,然后享受拆快递的快乐,这些都不是商场购物能带来的。

总结

随着各个平台直播、带货达人kol呈喷井式涌现,大家都更愿意选择信任的人和事。比如,面对一只口红,大家或许更愿意相信李佳琦的推荐。

尤其是经过了这次疫情,实体店损失惨重,接下来会出现越来越多的线上服务和消费。

 

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