产品上架后,关于定价以及SKU布局的那些事

2022-06-23 18:57:06  6 浏览  0 评论   赞

SKU布局思路:③定价规则,d.因地制宜,④定价思路,d.搭配定价;如何避免低价SKU布局;正确SKU定价方法:②sku布局,④关于价格战

定价,是店铺运营中极其重要的一环,它直接影响了产品点击率和转化率。

那么,当你选好一款产品,准备上架时,你会如何定价?定价时又会考虑哪些因素呢?今天就为大家分享关于定价以及SKU布局的那些事儿。

产品上架后,关于定价以及SKU布局的那些事

图40476-1:

SKU布局思路

①关于定价思维

很多商家认为价格低才能生存,价格越低消费者越喜欢,销量越高。

同时在同销售价格的基础上,成本越低利润才会越高,这就导致商家越来越不重视产品品质,一味的缩减成本,最终导致品质变差,价格再低也没有任何销量。

因此产品质量一定要过关,不是定价越低越好,有利润的同时保证质量、服务没有问题。

②了解拼多多价格体系

单买价、拼团价(成交价、只想这个价格)、活动价(参与一些日常活动价格)

③定价规则

a.发布时遵守商品定价规则

发布商品要求市场价>单买价>拼单价,这个原则是商家一定要注意的,不能触犯这个规则,否则发布不成功。

同时,我们定位这三个价格时要考虑到价格符合市场行情,价格差距符合实际,不能过高或过低及差距过大,定价时候我们考虑的是拼单价。

b.多为活动留一线

性价比越高的商品活动报名通过的概率越大,建议商家在发布商品定价的时候给活动和折扣预留一点让利空间。

c.忌刻意规避规则

商家发布商品不能刻意规避规则,利用低价引流。

比如同一商品ID或商品链接中放置低价SKU引流,商品标题是“婴儿纸尿裤*****”,其中一个SKU是49元,同时又上架一个试用装/体验装sku是9.9,利用试用装的低价进行引流。

低价引流的商品是限流,不能报名活动,建议做健康的商品。

d.因地制宜

上架想要获取一些订单,可以用优惠券的形式,收藏券不影响历史最低价,不要想低价去做。

④定价思路

a.分析同类商品的定价逻辑,多做几个竞品、sku分析,罗列出来每个利润是多少,自己分析过后,一定是要有利润再去做,反之没有利润就不要跟,如果发现自己有优势,不玩价格了,玩差异化

b.买家占便宜心理,讲究价值感,厂家手机拍连衣裙也许只能卖30元,但模特街拍有可能100元以上,现在拼多多走的是性价比。

c.服装搭配套装:搭配去卖,这样的客单价提升,店铺uv价值也会提升。

d.搭配定价:商品捆绑、调高单价。

如何避免低价SKU布局

价格差不要太大,根据竞品sku做分析,对手销量比较好,那么不会出现低价引流,根据他的价格差去做,每个类目的要求都是不同,根据你行业前几去定价不会有问题。

上架后做产品体检:商家后台-商品管理-商品体检;

什么是低价引流?活动禁止、流量降权、转化下降、低价引流是指商家通过在一个商品上设置一个到多个不合规的低价sku。

正确SKU定价方法

①分析竞品调整定价策略

买家为什么会下单,竞品分析定价表,罗列5家竞品的数据,有一些商家做布局的时候,喜欢特别比较规格,影响转化率,一定要做就是简单明了。

②sku布局

a.一件成本是5元,快递费3元,定价9.9元,那么利润1.9元,利润率19%左右;

b.2件成本是10元,快递费3元,定价6.9,那么利润3.9元,利润率25%左右;

c.3件成本15元,快递费3元,定价25.9元,那么利润 7.9元,利润率30%左右。

让买家觉得赚到了,我们同时也赚到了双赢。

③30天历史最低价

不管报名什么活动,都要低于或者等于历史最低价

什么是影响历史最低价的?

多多进宝券、领券中心、后台营销工具(商品券、店铺券)、限时抢、限量抢

30天历史最低价:新店铺可以用收藏券是不计入历史最低价的

活动潜规则:数据越好系统降价幅度就会低一些,数据不好系统降价幅度就是高

④关于价格战

a.标品:影响比较大;同品牌、同规格,他就没有办法做差异化,差异化就是假货。

b.非标品:服饰鞋包,不要做价格战,人群不是特别的一致,想要比别人价格高,那么就是做图片差异化。

很多商家报名活动时,价格系统压的比较低,想把价格调高是不可以,因为历史最低价在的。日常活动中价格不能低,不能亏钱去做,短时间降价即可。

 

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