营销方式不断递进,现在是内容红利的风口

2022-06-23 19:00:19  13 浏览  0 评论   赞

人们寻找商品的时代;商品找人时代:从过去的产品销售到人品的销售,个人IP时代开始在某信生态系统中绽放;内容激发欲望,从而刺激消费

递进式的营销,主动被动再到傻瓜式,我们该何去何从

人固然应该生存,但为的是进化;也不妨受苦,但为的是解除将来的一切苦;更应该战斗,但为的是改革。

——–鲁迅

发展就是不断进化的过程

营销方式不断递进,现在是内容红利的风口

图40479-1:

20年前,买东西,基本上靠村里小店;

15年前,我们开始尝试通过互联网直接搜索,例如某度搜索特定产品,然后留下自己的信息等待商品上门,然后货到付款;

10年前,我们开始使用某宝购物,感到方便,无忧,安全

五年前,我们刷过朋友圈并从朋友那里买了面膜。

两年前,我们开始看直播,依托主播推荐去购物;

1年前,我们刷了一个小视频,刷上了瘾,看到了顺眼的就去买商品。

交易的演变大致从主动到被动再到傻瓜式。 毕竟,人性是如此贪婪,懒惰的。 从交易方式上,不难发现人性的懒惰是交易发展的根本原因。

1.人们寻找商品的时代

某度的搜索引擎时代正处于人们寻找内容的时期,内容质量较差,少量的高质量内容主要是由专业媒体制作的,后来媒体又由用户创建内容,例如:某客,某度 知道…等等,成功了,但是他们的本质仍然是“人们在寻找内容”。

人们在寻找商品(在搜索引擎时代的早期,在线假货比真货更多),信息非常匮乏,并且互联网上几乎没有信任。 某宝网解决了信仁和付款的安全性,并封锁了某度的抓取工具。 某宝培养了“去某宝找商品”的用户,因此成功了。

但毕竟,它仍然是“人们在寻找商品”的模式。 一般而言,当时“商品”仍然稀缺,人们仍在寻找商品。

2.商品找人时代

先知的人开始使用社交平台销售商品。 例如,在2012年之前,我们使用了最多的某Q和某博,我们将在某Q空间和某博(弱信任)中销售产品,而在2012年之后,它开始 慢慢尝试某信朋友圈销售(中等强度信任)的“商品”,而扎根的“内容”突然开始爆炸刷屏,基本上是在刷朋友圈,会买就买。

实际上,这一次开始进入“商品(内容)寻人”时代。 当时,某信仍是一种高度私密的社交工具。

这种用于传输信息的介质仍然充满信任。 基于中等强度的信任(早期甚至高强度),出售商品仍然非常容易。 可以说,朋友圈或某Q可以卖光商品,这完全处于省钱的阶段。 客观地说,是“粉丝=金钱”。 因此,某商正拼命地添加人员,使用各种粉末软件,无论是精密粉还是风扇粉,都是值得的粉。

虽然现在距离2012年已有7年了,但是某商仍然存在,您可以看看您的朋友圈,必须有某商,圈子中的所有朋友都是产品。 对于老陈,看着都想吐,但我发现我的妻子经常仔细观察,偶尔会从某商那里买一个物品。

某商转型的当前方向如下:

1):从过去的产品销售到人品的销售,个人IP时代开始在某信生态系统中绽放。

2):某商字塔理模式将变得越来越困难,直销仍然是转型的方向。

3):由遍地宰割转向抓住某一特定人群的痛点进行变现。

每个人都有一个非常大的痛点,例如生病,寻求治疗,减肥,痤疮,情绪咨询,贝兼钱等。

因此,某商将在2019年继续发展,转型的方向必须是精粉,最好是直销方式。 也就是说,下一步某商还想玩的话还是不错的,一定是直营+精确粉丝这类玩法。

但是,这款玩法的弊端也非常明显,那就是市场不能像玩范粉那么大,而且广告费用很高。

由于精密粉末无法像风扇一样排到所有地方,所以最直接的方法是通过招标或信息流来做广告,只能做具有自己优势的小巧美观的项目。

就那样:手中有产品,根据产品找到客户,然后流向某信实现。

另一个致命的问题是,某信朋友圈的开放率越来越低。 在社交产品单一之前,除了刷某博外,我们还关注了朋友圈。 现在,我们有了更多选择,我们可以看看标题,看某音,看着某红书,看着某皮虾,随着越来越多的社交平台,“碎片化时间”一词就这样诞生了。

现在人们的时间被称为粉碎,可以描述为’时空内爆’。” 罗振宇在“逻辑思维”新年致辞中说了这一句话。

从我们的行为习惯的演变来看,罗法兹确实是对的。 碎片化会削弱单个流量渠道的力量(例如,某信朋友圈)。 现在,Internet上的流量门户太多了,用户的选择也太多了。

这也导致了以前的某商业剧本营销例程的死亡。

例如,一个姐姐卖茶,过去的惯例是为坠入爱河铺平道路,然后祖父受伤,然后继母被迫卖茶…

一套剧本必须经历很长时间。 在建立直销团队之前,我们必须先添加一个月的号,然后放置两个月的朋友圈,第三个月开始发布订单。 这是基本的标准化过程。

但是现在情况已经完全改变了。 就像一部20集的电视连续剧。 观众只看到第十集。 在失恋者和受伤的祖父面前的桥根本看不到它。 可能看不到背后的故事,因为它可能是在再次见到朋友圈之后的半个月。 故事已经到了最后,剧情并没有打动用户,剧本的营销也越来越薄弱。 (因为它不完整,甚至根本不可见)

如果我们使用某度或某宝获取内容和产品是一个积极的过程,则可以称为寻找商品的人; 在某商时代,这是寻找商品的阶段,对于消费者而言,这是一个消极的过程。 但是,这种被动是远远不够的,它总是有缺点。 否则,某商将不会寻求转型。

3.内容激发欲望,从而刺激消费

近年来,现场直播和小型视频已经开始增多。

于是

搞手机贝兼钱了,

做算命贝兼钱了,

做化妆品贝兼钱了,

做减肥贝兼钱了,

做手表的贝兼钱了,

通过晒宠物贝兼钱了,

做情感贝兼钱了,

做徒步贝兼钱了

做教泡妞贝兼钱了,

教魔术贝兼钱了,

卖袜子也能贝兼钱。

原因实际上是因为内容,与朋友圈相比,观看直播和小视频变得更加有趣和期待,并且可以产生更直接的交互,从根本上直观地看到产品的全方位展示 停不下了。 优质的内容非常引人注目,当您看到有趣的东西时,就会引起购买。 这种行为实际上是一种愚蠢的行为。 用户看到内容时,几乎总是无所顾忌地购买。 换句话说,他们相信视频或实时内容中的产品,他们相信主播,在他们看来,主播是舆论领导者,因此他们无需考虑价格和质量。 因此,目前,直播和短片蓬勃发展,这催生了播商”和“视商”。 专门玩某音的被称为“抖商”。

在改革开放初期,传统行业的老板利用交通思想(或客流思想)来做一个没人做过的行业。 后来,人们通过“流程思维”在互联网上重新传统行业。 可是最终“内容思维”会把“流量思维”的红利再重新吃一遍! 每当玩家的进入门槛提高时,现在其实已经不是没有能力的新手能玩的局了!

现在它已经在“精英局”中。 在2019年,基本上没有真正可以从头开始的某商。 (现在很多人称依靠某信为生的人称为“微系”,相应地,“淘”和“抖”),例如,除非有“积累”,比如我看到很多某商基本上都在吃“过去的积累”,过去的韭菜在咀嚼,而咀嚼的更香!

对于大佬来说,有“粉丝积累”和“人才积累”。 就算没有这些积累大佬、大咖还有“个人影响力”的积累,而普通草根的能力也变得非常重要和紧迫,要迅速成为“职业选手”。

因此,从现在开始,您需要注意您的内容! 您还需要构建属于您的IP。 只要您的内容不错,您就不会担心没有流量,因此您需要满足平台的需求并输出高质量的内容。 只要您的内容不错,就可以吸引很多粉丝,并且可以逐步建立粉丝的信任,并且逐渐地,将有一个有影响力的IP。

同样,内容必须是高质量的。经验的积累和能力的积累这是“基层必修课”,是立即采取行动的关键,因为已经有更多人员加入了比赛!

如果您不能在未来3-5年中掌握此内容红利的风口,那么下一个风口可能是“人工智能”,那时就是真正的“王者局”。

 

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