电商ROI多少比较合适,怎么提高ROI

2022-06-24 13:19:51  30 浏览  0 评论   赞

ROI是什么;ROI计算公式;电商ROI计算公式;怎么提高ROI;优化投放时间;优化投放地域;设置不同的溢价比例;提高网站抵达率

很多刚开店的小伙伴们对ROI这个词语不是很了解,但是经常烧车(用直通车推广)的朋友一定知道。

今天,四七就来讲讲,关于ROI的那些事儿。

1.ROI是什么

roi(return On Investment)是指投资回报率,通过投资而从中得到利益。直白点,就是获得收益和投入成本的比值,在经营淘宝店铺中,ROI就等于商家的投入产出比。

2.ROI计算公式

电商ROI多少比较合适,怎么提高ROI

图40615-1:

3.电商ROI计算公式

ROI的计算公式:利润/投资*100%,那么电商中的ROI就等于花费/销售金额。比如,一件商品通过直通车或v兔等工具推广,一个月后的营业额为1000原,推广费500元,那么浙江商品这一个月的ROI=500:1000=1:2。

销售金额=点击量*转化率*客单价,花费=点击量*平均点击花费,所以电商ROI=转化率*客单价/平均点击花费。

4.电商ROI多少比较合适

上面这个例子的ROI是1:2,但是这里面的花费只是投入的广告成本,还没有算产品本身的成本、包装快递等费用,一般情况下至少要1:2.5才能够回本,所以尽量做到1:3或以上比较好。

5.怎么提高ROI

<优化投放时间>

根据商品所在的类目进行数据分析,根据成交的高峰期、主要成交词的高转化时间区间,再根据产品本身的特性,选出最适合产品的投放时间。

<优化投放地域>

根据累计地域数据和主要成交词的流量解析进行分析,找出高ROI的地域地区。

<设置不同的溢价比例>

根据不同的人群设置不同的溢价比例,不同人群不同的推广力度,把流量精准化。

<搜索人群>

搜索人群是提升ROI最快最有效的方式,高ROI的人群标签设置高溢价,低ROI的人群标签设置低溢价或者不溢价。

<投放平台优化>

推广平台有很多种,平台选择对了,ROI也能有效快速提高;当推广的平台转化率和ROI明显很低,那么在这个平台的推广就要减少甚至不推广。

<提高网站抵达率>

网站抵达率是指别人通过链接成功进入你的链接次数/推广总次数,淘宝抵达率低一般是因为图片太大导致加载缓慢,用户失去耐心,从而降低网站抵达率。因此,要看看自己商品的图片或视频的大小是否过大,可以适时优化。

<与一件代发合作>

礼品可以与一件代发的平台合作,既减少自己的工作量,又节约成本。更多干货请看这里。

 

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