影响淘宝店铺点击率的3个因素,有限阅读权需牢记

2019-11-14 19:44:55  853 浏览  0 评论   赞

展示位置是影响点击率的最大因素,直通车是最直接的卡位手段;同类产品中价格越低,越容易获得较高点击率;月销量对点击率影响很大,但是操作空间有限

影响淘宝店铺点击率的3个因素,有限阅读权需牢记

图418-1:点击

淘宝店铺要想获得较好的销量,首先需要有较好的展现,当展现上来之后就要提升点击率,有了展现只是说明店铺有了展现在用户眼前的机会,但是展现并不能带来利润,只有将展现转化为点击,再由点击转化为订单,才能给我们产生利润。那么影响点击率的因素有哪些,本文就来说说这个问题。

展示位置

展示位置_影响淘宝店铺点击率的3个因素,有限阅读权需牢记

图418-2:“电磁炉”排名前三

用户在淘宝中进行搜索之后,相关的产品经过排名之后,按照排名的先后顺序将依次显示出来。一般用户在查看搜索结果的时候,对于开头的几个产品会非常细心地进行查看,越往后查看的细心程度越低,几十个搜索结果之后,很多用户可能就不会再看了,也就是说排名在几十以后的产品,虽然得到了展现的机会,但是获得用户阅读的可能性已经很低了,这就是有限阅读权。对于有限阅读权简单的表述就是,虽然得到了展现的机会,但是有的内容能够被用户阅读,有的内容不能被用户阅读,相当于阅读权只有排名靠前的内容才拥有。

一个好的展示位置如何获得?首先产品的标题需要和用户的搜索结果相匹配,匹配程度的高低在一定程度上影响到搜索结果的排名。其次店铺的权重是决定性因素,权重高的产品能够获得优先展示的机会,店铺的权重在排名中的影响是最大的,很多时候大家可能会看到,关键词完全匹配的产品排在后面,而匹配程度不高的产品反而排在了前面。最后就是人为卡位了,利用直通车的付费手段,可以将排名不靠前的产品排在前面,甚至排在第一位。

在上面介绍的三种影响展示位置的因素中,关键词的匹配程度是不可控的,我们并不知道用户会搜索什么样的关键词,我们能做的就是尽可能的将高效关键词挖掘出来,这就涉及到测词的问题。店铺的权重是最不可控的,要想提高店铺的权重是一个系统的工程,随着淘宝店铺的经营专业程度不断上升,提高店铺的权重可能需要专业化的团队才能完成,金钱成本和时间成本都是很高的。人为卡位是可控的,出钱的多少与直通车的位置是一一对应的,只要肯出钱完全可以显示在第一位,唯一需要注意的是平衡投入和产出的问题。

产品价格

产品价格_影响淘宝店铺点击率的3个因素,有限阅读权需牢记

图418-3:“冬装女”排名前三

在淘宝上面无论搜索什么样的产品,产品的售价和销量都有一个特点,价格太贵的产品销量很低,价格太低的产品销量也很低,销量高的是价格适中的产品。价格贵的销量低是显而易见的,毕竟高消费的人群不多,价格贵的产品虽然品质好,但是买得起的人也不多。价格低的产品销量低这就要引起注意了,低价往往意味着产品的质量差,购买这类产品往往是那些开支捉襟见肘的家庭,这样的家庭数量占少数,而且往往单件产品的利润很低。

较高的售价对应高消费的人群,较低的售价对应低消费的人群,每一个售价都会有与之对应产品,在同一个消费人群中,买家显然是希望产品的价格越低越好,因此卖家在进行定价的时候,首先要对自己的产品进行定位,找到对应的消费人群,然后在相同定位产品中进行对比,尽可能使自己的产品售价在同类产品中有优势。

同类产品中,显然售价越低越能够获得点击率,但是售价低下来利润率也就降低了,因此卖家要在售价和销量之间做一个平衡,具体售价应该定位多少最合适,可以进行几天的测试,找出利润最高的价格。

月销量

月销量_影响淘宝店铺点击率的3个因素,有限阅读权需牢记

图418-4:“燕麦片”排名前三

在搜索结果中会展示产品的月销量,销量越高的产品对用户的吸引力越高,原因就不用我多说了。但是销量并不是一个孤立的因素,销量的多少并不是卖家自己确定的,是由买家实实在在的通过购买获得的,而销量的多少又和上面介绍的两个因素息息相关。展现的位置越靠前,产品的价格越低,销量越大,而销量增加将会带来位置的提升,可以允许卖家确立更低的售价。

虽然月销量对产品点击率的影响很大,不过月销量的增加是由其它的因素决定的,所以对于月销量卖家能做的并不多。其它的工作做的好了,月销量自然就会上去,店铺的点击率也就跟着上去,其它的工作做得不够好,月销量就会降下来,店铺的点击率也就跟着下来。

自然搜索的展示位置是由店铺的权重决定的,卖家能做的就是努力提升店铺的权重。直通车的位置是人为控制的,卖家可以根据自己店铺的情况适时地进行直通车推广。同类产品的售价在很大程度上由产品的销量决定,销量增加上去了才能支撑起售价的降低。月销量虽然对用户的吸引力很大,但是卖家并不能单独的对月销量进行操作,在淘宝的严厉打击下,通过刷单增加月销量的行为已经逐渐销声匿迹。

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