展示位置是影响点击率的最大因素，直通车是最直接的卡位手段；同类产品中价格越低，越容易获得较高点击率；月销量对点击率影响很大，但是操作空间有限
图418-1：点击
淘宝店铺要想获得较好的销量，首先需要有较好的展现，当展现上来之后就要提升点击率，有了展现只是说明店铺有了展现在用户眼前的机会，但是展现并不能带来利润，只有将展现转化为点击，再由点击转化为订单，才能给我们产生利润。那么影响点击率的因素有哪些，本文就来说说这个问题。
展示位置
图418-2：“电磁炉”排名前三
用户在淘宝中进行搜索之后，相关的产品经过排名之后，按照排名的先后顺序将依次显示出来。一般用户在查看搜索结果的时候，对于开头的几个产品会非常细心地进行查看，越往后查看的细心程度越低，几十个搜索结果之后，很多用户可能就不会再看了，也就是说排名在几十以后的产品，虽然得到了展现的机会，但是获得用户阅读的可能性已经很低了，这就是有限阅读权。对于有限阅读权简单的表述就是，虽然得到了展现的机会，但是有的内容能够被用户阅读，有的内容不能被用户阅读，相当于阅读权只有排名靠前的内容才拥有。
一个好的展示位置如何获得？首先产品的标题需要和用户的搜索结果相匹配，匹配程度的高低在一定程度上影响到搜索结果的排名。其次店铺的权重是决定性因素，权重高的产品能够获得优先展示的机会，店铺的权重在排名中的影响是最大的，很多时候大家可能会看到，关键词完全匹配的产品排在后面，而匹配程度不高的产品反而排在了前面。最后就是人为卡位了，利用直通车的付费手段，可以将排名不靠前的产品排在前面，甚至排在第一位。
在上面介绍的三种影响展示位置的因素中，关键词的匹配程度是不可控的，我们并不知道用户会搜索什么样的关键词，我们能做的就是尽可能的将高效关键词挖掘出来，这就涉及到测词的问题。店铺的权重是最不可控的，要想提高店铺的权重是一个系统的工程，随着淘宝店铺的经营专业程度不断上升，提高店铺的权重可能需要专业化的团队才能完成，金钱成本和时间成本都是很高的。人为卡位是可控的，出钱的多少与直通车的位置是一一对应的，只要肯出钱完全可以显示在第一位，唯一需要注意的是平衡投入和产出的问题。
产品价格
图418-3：“冬装女”排名前三
在淘宝上面无论搜索什么样的产品，产品的售价和销量都有一个特点，价格太贵的产品销量很低，价格太低的产品销量也很低，销量高的是价格适中的产品。价格贵的销量低是显而易见的，毕竟高消费的人群不多，价格贵的产品虽然品质好，但是买得起的人也不多。价格低的产品销量低这就要引起注意了，低价往往意味着产品的质量差，购买这类产品往往是那些开支捉襟见肘的家庭，这样的家庭数量占少数，而且往往单件产品的利润很低。
较高的售价对应高消费的人群，较低的售价对应低消费的人群，每一个售价都会有与之对应产品，在同一个消费人群中，买家显然是希望产品的价格越低越好，因此卖家在进行定价的时候，首先要对自己的产品进行定位，找到对应的消费人群，然后在相同定位产品中进行对比，尽可能使自己的产品售价在同类产品中有优势。
同类产品中，显然售价越低越能够获得点击率，但是售价低下来利润率也就降低了，因此卖家要在售价和销量之间做一个平衡，具体售价应该定位多少最合适，可以进行几天的测试，找出利润最高的价格。
月销量
图418-4：“燕麦片”排名前三
在搜索结果中会展示产品的月销量，销量越高的产品对用户的吸引力越高，原因就不用我多说了。但是销量并不是一个孤立的因素，销量的多少并不是卖家自己确定的，是由买家实实在在的通过购买获得的，而销量的多少又和上面介绍的两个因素息息相关。展现的位置越靠前，产品的价格越低，销量越大，而销量增加将会带来位置的提升，可以允许卖家确立更低的售价。
虽然月销量对产品点击率的影响很大，不过月销量的增加是由其它的因素决定的，所以对于月销量卖家能做的并不多。其它的工作做的好了，月销量自然就会上去，店铺的点击率也就跟着上去，其它的工作做得不够好，月销量就会降下来，店铺的点击率也就跟着下来。
自然搜索的展示位置是由店铺的权重决定的，卖家能做的就是努力提升店铺的权重。直通车的位置是人为控制的，卖家可以根据自己店铺的情况适时地进行直通车推广。同类产品的售价在很大程度上由产品的销量决定，销量增加上去了才能支撑起售价的降低。月销量虽然对用户的吸引力很大，但是卖家并不能单独的对月销量进行操作，在淘宝的严厉打击下，通过刷单增加月销量的行为已经逐渐销声匿迹。
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