五金店到底有多赚钱,为什么生意冷清却一直没有倒闭

 2022-07-28 18:51:49  21 浏览  0 评论   赞

五金店;那么路边生意冷淡的五金店,为何很少倒闭呢:成交率高,客源稳定;那么五金店中利润较高的产品是什么;如何开一家五金店:店铺选址,准备货源

五金店遍布大街小巷,比起奶茶店、食品店、餐饮店,客流量少得可怜,每天几乎看不到店内有人买东西,如果餐饮店和奶茶店,客流量较少,也就意味着离倒闭不远了,为何五金店很少会倒闭呢?有哪些我们不知道的赚钱途径呢?店里又有哪些暴利的产品?

五金店到底有多赚钱,为什么生意冷清却一直没有倒闭

图43538-1:

五金店

提起五金店,想必大家都不陌生,尤其是家里装修时,一天能跑好几趟五金店。不大的门面,摆满各式各样的金属、塑料、油漆等物品。看起来更像是一个杂货铺,只有我们想不到的,没有店里买不到的东西。

广义上的“五金”主要是5种金属材料的总称,即金、银、铜、铁、锌五大类金属物质,五金还可细分为大五金和小五金。

那么路边生意冷淡的五金店,为何很少倒闭呢?

“夫妻店”成本低

大多数五金店,没有繁华的装修,普遍都是在十几平的店铺里堆满各种产品,有些货物多的五金店,可能连人插脚的地方都没有。

其实并不是店主不想换大门面,而是这些小门面每年可以省下不少的房租。对于五金店来说,每个月最大的支出就是房租和工资。

有些店铺属于夫妻店,女的看店,男的外出进货、揽活,根本不需要额外雇人,这样也就没有发工资的压力,每个月自负盈亏,赚多得多,赚少得少。

成交率高

五金店不像超市,很少会出现漫无目的闲逛的人,如果不是刚需,可能都不会迈进店里一步,这也是五金店客流量少的原因。

其实客流量少,对于五金店来说并不是什么坏事,但凡进店的都是清楚自己需要买什么东西的人,十个人进店,至少有七八个人会消费,成交率极高。

客源稳定

对于五金店来说,仅依靠附近居民零散的单子,可能连房租都交不起,但凡能够长久发展下去的店铺,都拥有一些稳定的大客户,例如,工厂、装修队等。每个月哪怕只接到一笔工厂或者装修队的单子,都是不小的利润,少则几千,多则几万。

而一些五金店为了和工厂长期的合作,甚至会降低利润,产品售价比其它店铺低,但尽管利润降低,有些大单子也能够赚上一笔,每个月的毛收入大概在60000—80000之间,纯利润差不多30000—40000之间。

装修队的消费能力也不容小觑,装修公司生意处于旺季的时候,一个月能接好几个单子,而灯泡、美缝剂、发泡胶、玻璃胶,也成为了装修队经常采购的物品,一个月下来五金店收入也非常可观。

五金店也有“上门服务”

五金店主要的收入来源是销售商品,当然也有一些会做生意的老板,开拓上门安装的服务,如果顾客在店里买一个水池或者灯泡,可以提供免费的上门安装服务,这样可以有效解决顾客的安装烦恼,尤其是一些独居女性,买了灯泡、开关,根本不知如何安装。

而这个免费上门安装服务,也是积攒回头客的好方法,利用人际关系组建五金商品销售群,扩大业务范围,不局限于附近小区居民。

当回头客攒到一定程度,还可以开展副业,例如,修水管、通下水道、马桶等,上门维修一次人工费少说也得50-100元不等。

并且维修的过程中,如果需要更换零配件,还可以带着自家的产品进行销售,可谓是“一举多得”。

那么五金店中利润较高的产品是什么?

五金店琳琅满目的商品中,随便挑一个都是高利润,就拿不起眼的螺丝来说,店主进货时按斤称,成本平均在2—5毛钱,出售时按个卖,售价都在1元左右,利润高达50%,虽然一个螺丝赚几毛钱看着不起眼,但每次出售螺丝时都是批量卖,销量上去了,利润自然也就高了。

而一些较大的物件,例如PV管、开关、胶带等,进价可能只需几块钱,出售时却在十几元、二十几元不等,利润也都保持在40%以上。

如何开一家五金店?

想要零基础开一家五金店,并不是一件容易的事,首先要具备足够的耐心,做好相关的规划与调研。

店铺选址

仔细观察周边同行的店铺,就会发现,五金店的选址反映着很多问题。人多的小区周边五金店铺数量也多,当然了,也会有一些人反其道而行,选择新建的小区开五金店。

千万别小看这些人少的新小区,往往潜在客户很多,新小区不少业主装修,在这期间难免会出现缺材料的情况。业主为了不耽误工人装修进度,如果少个螺丝、扳手、塑料桶、电线等物品,就会选择就近购买。所以,新建小区的商机也是不容忽视的。

当然了,也不能一味地追求好位置,就忽略同行的存在,选址时与同行的店铺还是要保持一点距离,不能形成太明显的竞争关系,非常不利于长期发展。

准备货源

店铺地址选好后,就需要准备货源了,五金店进货不像批发市场以量取胜。对于五金店来说,品种比数量更重要,本来客流量就少,再让进店的顾客空手而归,这样只会让回头客越来越少。

所以,只要产品种类够多,顾客就不会再去别家购买了,如果客户购买的产品,恰好缺货,也别立马回绝,可以与同行的店铺提前沟通好,以便缺货时互相调剂,不流失客源。

诚信经营

由于互联网发展迅速,使得产品的价格越来越透明化,想要依靠价格获取高利润,几乎是不可能。

在众多的同行之间,每家商品价格都大差不离,想要脱颖而出积攒回头客,或许只能依靠诚信经营和服务态度了,这也是生意人最基本的品质。

当然了,以上讲解的都是五金店赚钱的一面,任何行业都存在旺季和淡季,尤其是近几年互联网迅速发展,直播带货行业兴起,实体店生意大不如从前。

网店销售,除去了房租成本,商品销售价格也比实体店占据优势,使得一些线下五金店不得不与时俱进入驻外卖平台,利用线上接单模式,向附近的居民销售商品,线上线下的有机结合,也大大提高了商品销售量。

所以,在我们看来生意冷清的五金店,其实都在依靠别的方法赚钱,并且五金店内商品保质期较长,根本不用担心过期或者损耗问题,如果不想做,还可以将存货卖给同行,价格也不会太低。

 

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