电商红海市场中,拼多多是如何走到今天这步的

 2022-07-28 20:54:44  24 浏览  0 评论   赞

拼多多的“内幕”;利用人性弱点赚钱;透过“618”活动看拼多多;拼多多有“天时地利人和”:能够发展起来,不仅便宜还能赚钱;消费者的态度

众所周知,拼多多作为我国销售平台中的“另类”,凭借着“砍一刀”迅速传播火遍各大社交平台。这时候或许有人会感到疑惑,明明无论是质量还是体量,拼多多都不可能与其他平台竞争,但它却又是如何走到今天这步的呢?

电商红海市场中,拼多多是如何走到今天这步的

图43635-1:

拼多多的“内幕”

实际上,拼多多之所以能够崛起,内幕非常简单,就是靠价格。在过去的很多年,电商红利已经渐渐消失,国家的相关税收和监管手段也不断升级,这使得原本一些能够打价格战的大平台因为体量原因压不下成本,而拓展的业务更进一步要求他们的投入。

反过来看拼多多,没有其他花里胡哨的产业布局,专注购物平台的推送,这就是抓住了大平台的痛点,仅仅将心思放在卖东西上,单单从成本上就能省掉不少,而且由于极低的抽成,初期笼络到的一批商家快速发展,逐渐形成了一个庞大的体系,而成本低,价格自然就低,加上在国家反垄断的声音越来越大的前提下,拼多多能够理直气壮地降价和补贴,这也是当前拼多多能够和其他平台叫板的底气。

利用人性弱点赚钱

换句话说,拼多多实际上就是靠人性的弱点在赚钱,人总是贪便宜的,或许有钱人会不在乎产品溢价,但对于一些极低性价比的产品,比较后选择便宜的显然也是人之常情。拼多多一直以来在很多东西的价格上都要低于其他平台,尤其是一些人们常用的生活用品,甚至可以被当做是一个线上的“二元店”。

即便每个单子只能赚那么一分两分钱,只要出货量够大,那么最后总还是赚钱的,同时还需要注意的是,拼多多的经营不仅仅依靠自己,还有各种融资渠道,这是企业在发展过程中所必须经历的,经营地越好,融资渠道越多,就有更多的贷款可以借,这也是拼多多动不动就“百亿补贴”的原因。

透过“618”活动看拼多多

随着618的临近,拼多多又展开了新一轮的“攻势”,这次依旧是奉行拼多多一贯的“接地气”风格,只要拼单人头数够多,那么某一商品的价格就会越低,这是非常典型的“拉人头”的做法,虽然有人对此颇有微词,但实际上,这种做法也是目前实际的推广和营销中最为有效的,不过也多少讲究个先来后到。

所以,拼多多借着过去积攒的流量可以压低成本堆人头卖东西,但其他的大平台却做不到,甚至有一些产业正伴随着拼多多的发展而固定下来,这些扎根在拼多多的拼单群一类的存在多少吸引了更多的人来。

相比之下,其他平台只能用金额以及更多的“眼花缭乱”的活动来试图留住客源,但从另一个角度看,这有可能会起到反作用。

拼多多有“天时地利人和”

另外,拼多多能够发展起来,不仅便宜还能赚钱,原因还在于其掌握了“天时地利人和”。

“天时”自然是指当前的经济环境,其他大的电商平台忙着扩展业务,彼此竞争,而拼多多正好从这个夹缝中出现,以独特的购物模式给了人们新的选择。

“地利”就是拼多多的“拉人头”模式过去几个平台都没有尝试过,结果第一个吃螃蟹的几乎吃完了所有的红利,并且借机发展,其他平台智能干瞪眼。

“人和”在于当前人们的消费越发趋于理性,麦肯锡的调查报告显示,中国消费者目前的消费已经从普遍提升到“个性化”提升的层面,也就是人们对于自己需要的东西会花大钱,其他并不在意。统计称,在一二线城市,消费更注重性价比的人都在六成往上,而且可以预见的是,随着经济环境的进一步发展,这个趋势还会不断扩大,毕竟这是当前的需求。

消费者的态度

当然,对于拼多多,至今都有消费者用“拼夕夕”之类的说法来称呼,因为其虽然产品便宜,但同时也意味着假货和次品的概率更高,这是低价没有办法解决的痛点,这两年拼多多虽然已经通过各种方式在处理假冒伪劣,但显然并不如人意。

不过,消费者的态度明显也因为拼多多的各种举动而有所转变,参与到活动中的人也越来越多,这或许会导致整个网络电商行业会因此出现一些变化,毕竟当前已经有越来越多的顶级品牌开始加入拼多多,这意味着其这样的销售模式可能也快到了转型的时候了,希望在不久的将来,拼多多的模式和对消费者需求的精准把控能够影响到更多的平台,毕竟人们想要的是物美价廉,而不是消费陷阱。

另外,在购物的过程中,也要谨防一些活动“陷阱”,这是任何一个平台都避免不了的,拼多多的现在的“砍一刀”就是最为典型的情况,希望未来能够改善这一问题。

 

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