分享一个人利用小小的兰花实现销售额四千万元的故事

 2022-07-29 12:06:30  20 浏览  0 评论   赞

主人公名叫邓克云,他来自贵州兴义,最初邓克云并不是做兰花养殖生意的,邓克云一直经营着矿石生意,并且在种植兰花前,就已经是远近闻名的企业家了

出于对兰花的喜爱,他毅然决定投入到兰花的种植中去,做一位“护花使者”,可是致富之路却并不顺利,他投入了自己多年来积攒的全部身家多年后却还是一无所获。

可他坚持对于兰花的这份热爱,最终他种下三百多种兰花,将它们变成了赚钱的宝贝,还将自己种植的兰花以高于市场价两倍的价格进行售卖。

分享一个人利用小小的兰花实现销售额四千万元的故事

图43645-1:

小小的兰花却让他收获了千万财富,仅2020年,销售额就突破了四千万元。

讲述三农致富能手创富故事,挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手,就带领大家走进这位爱花大叔的致富之道。

我们今天的主人公名叫邓克云,他来自贵州兴义,最初邓克云并不是做兰花养殖生意的,邓克云一直经营着矿石生意,并且在种植兰花前,就已经是远近闻名的企业家了。

因为常年经营着矿石生意,所以邓克云也逐渐积累下一些财富,渐渐的,邓克云的积蓄已经达到了千万元之多。

事业做得风生水起的邓克云十分热爱挑战,他一直想要尝试在更多领域的可能性,在二十世纪的九十年代,这样的机会终于出现了。

那个时候,市场上流行着一股“兰花热”,当时市面上的兰花要卖到五六万一盆,而那些品种名贵的兰花更是价值不菲。

甚至当时的市面上流传着“一盆兰花换一套别墅”的说法,足可见当时的兰花热潮到底有多么狂热了。

邓克云所在的黔东南地区十分适宜兰花的生长与种植,因为是在山里长大的孩子,所以邓克云对于这些兰花也颇为喜爱。

他小时候在春天的山头就能看到一百多种兰花,开的遍地的兰花就如同花海一般,自己喜欢,又极具市场价值,这不刚好就符合邓克云决定尝试新领域的标准吗。

想到这里,邓克云便开始正式投入到兰花品种的研究中去,他决定要种植兰花,并且将兰花作为自己再致富的法宝。

在挑选品种的过程中,邓克云想到,自己是学习农业的,那么可不可以自己培育种植一些名贵的品种进行售卖呢?

说干就干,邓克云开始出入各个兰花的种植地,并且开始向有经验的农户打听,有什么品种的兰花是比较名贵的。

最终邓克云了解到,在兴义本地,就有一种名叫兜兰的兰花十分珍贵,邓克云找到了兜兰打算一探究竟。

他发现这种兰花十分符合市场上的审美取向,花朵很大并且样式十分奇特,还是当地的特色珍贵品种,没有什么人进行人工养殖,无论哪一条拿出来都是十分迎合市场的销售规律的,于是,邓克云决定,自己要种植这种兰花。

可是邓克云这个想法一出,却遭到了大家的质疑,因为兜兰生产不易,本身在自然界它的数量就并不多,人工养殖这种品种的兰花更是闻所未闻。

大家一致认为种植兜兰的风险是远远大于收益的,可是邓克云本身就是一个热爱挑战的人,他认为无论遇到什么样的问题,自己都有足够的耐心解决,所以自己绝对不会放弃种植兜兰。

于是,在2000年,邓克云将自己手中的生意全权交给家人处理,自己带着三百多万的积蓄,在山上建起了基地,开始正式养殖培育兜兰。

可是,种植才刚刚开始,这些兰花就给了邓克云当头一棒,邓克云发现自己种植的兰花生长速度十分慢,很长一段时间它们都看不出任何生长的痕迹。

邓克云的基地有着专业的科研团队,他们告诉邓克云,这些兰花的生长需要四五年的时间。

邓克云当即心中了然,也就是说,自己这四五年的时间里,只有投入,并没有任何收益。

也许许多人看到这样的情形都瞬间放弃了继续种植的想法,可是邓克云却还是想要再继续坚持,自己有资本,完全可以承担这些前期投入,那么为什么要放弃自己心中一直想要做成功的事情呢?就这样,邓克云决定将兰花种植继续做下去。

2004年,邓克云惊喜的发现,自己种植的兰花居然有一株开花了,本以为这是胜利前的曙光,可是谁都没想到这更像是黄粱一梦。

邓克云发现自己种植的这些兜兰都开了花,却始终不会结出种子,并且这样的情形持续了整整两年。

从决定种植兰花到兰花开花,六年的时间里,邓克云没有挣到任何一分钱,反而将自己这些年在矿石生意上积攒下的积蓄全部都投入到兰花种植上。

这也导致邓克云从一个成功的企业家,变成了一个在过年时候,都买不起任何年货的穷光蛋。

经历这次失败,许多人都奉劝邓克云赶紧放弃,及时止损说不定还来得及,可是邓克云想到自己这些年来的热爱,又想到自己已经投入了这么多钱,自己只能硬着头皮做下去,没有任何退路。

于是,邓克云重整旗鼓,他决定自己要做成功,他开始向专家请教自己种植的兰花为什么结不出种子。

最后发现是自己人工授粉的方式出了问题,知道了问题的根源所在,邓克云便带领自己的团队认真研究兜兰的结构,并且开始没日没夜的进行授粉学习与实验,最终他们摸索出了经验,在他们的精心照顾下,兜兰终于结出了种子。

这样的结果自然是对邓克云最好的慰藉,于是他乘胜追击,增加种植的兰花品种与数量,为自己的种植基地增添更多的色彩。

最终,邓克云将这些兜兰售卖到了北京、广东等地,这样一盆定价达到一千元的兰花也算是解决了邓克云的燃眉之急,之后在2017年,邓克云又开始种植新品种的亨利兜兰。

可是没想到一年过去,自己种植的十万支亨利兜兰只卖出去一万多支,邓克云走进市场,才发现之前的天价兰花早已不复当年的价格,现如今兰花早已走入寻常百姓家,再继续这样的销售策略,最终只能将自己的路全部堵死。

邓克云决定改变自己的销售策略,将亨利兜兰的价格下调至两百元,之后,为了满足消费者的需求,他引进了超过三百种兰花。

并且为了拓宽知名度,邓克云与学校合作,邀请学生与家长一同来基地参观,还设置了各种有关花卉的比赛,除此之外,邓克云还拓展网络销售的渠道,将自己的兰花通过网络销售。

最终,邓克云在2018年销售额就突破了两千万,之后,邓克云更是改变传统卖花的思想,将兰花种植在最接近自然生长的环境中,将一些伴生植物与兰花一同售卖,这样就可以最大程度的延长花期。

邓克云这样的售卖思路消费者很是受用,大家都十分愿意前来购买邓克云家养殖的兰花,于是,邓克云不仅将基地滞销的兰花全部售卖一空,并且价格也是市场价格的两倍之多。

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图43645-2:

2020年,邓克云的年销售额已经突破了四千万元,邓克云表示,自己并不只是为了自己的利益,自己这样做也是为了保护兰花的物种,有些兰花自然生长十分缓慢几近灭绝,而自己这样做可以保护珍稀的兰花资源,为兰花的生长与繁殖做出自己的一份贡献。

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小飘

 

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