生意人要想做好生意,最重要的是要有好人才

 2022-07-29 12:31:01  17 浏览  0 评论   赞

好产品重要,但好产品如果描述不好,顾客还是不敢购买;生意人需要靠人才竞争取胜;好产品是营销人策划出来的;产品畅销的氛围是营销人员制造出来的

很多生意人认为,做生意赚钱靠好产品和低价销售赚钱,这是错误的认识。好产品对生意人赚钱确实重要,毕竟顾客只喜欢为好产品买单;价格低对顾客购买产品有巨大的诱惑力,低价格确实能够提升销量。但是,如果生意人只有好产品和靠低价销售来赚钱,是很难赚到钱的。因为如果生意人缺乏优秀的营销人才,即便生意人拥有好产品和低价销售,同样卖不好产品。很多生意人都存在这样的问题。

生意人要想做好生意,最重要的是要有好人才

图43666-1:

一、好产品重要,但好产品如果描述不好,顾客还是不敢购买

很多生意人都希望自己拥有好产品,认为只要拥有好产品就能有好的销量和赚钱。然而,如果生意人只有好产品,但是,好产品介绍不好,顾客看不到产品好在哪里,好产品也就没有提升销量的希望。

好产品和让顾客感到好的产品是两个完全不同的概念。好产品是生意人认为自己的产品质量好、功能强、外观漂亮等的产品。但是,生意人认为好的产品,顾客就一定会认为是好产品吗?不一定!海飞丝去头屑,是好产品吧,但是,当海飞丝推出时,广告仅仅介绍海飞丝去头屑,消费者却不购买。因为那时的消费者认为有头屑是很正常的事,不仅我有头屑,很多人都有头屑,有必要理会头屑吗?然而,当海飞丝推出:有头屑是不健康的标志时,消费者就害怕了,每个人都不希望把自己不健康的标签贴在头顶上,于是,消费者都去购买海飞丝了。这就需要,有营销策划能力的人去把产品亮点和利益点挖掘出来。

这个案例说明:海飞丝去头屑,只能说明海飞丝是一个质量好和功能强的产品,是站在产品角度介绍产品,但是,有头屑是不健康的标志却把产品的利益点挖掘出来了,消费者就愿意掏钱购买产品了。

二、靠低价销售来赚钱,是错上加错

我不否认低价销售的策略,确实低价销售、免费销售对消费者的诱惑力特别大。但是,生意人的本质是利润最大化,为了实现公司的快速发展。

低价销售能够帮助公司快速发展吗?看上去很多公司,特别是互联网的企业,都是靠低价销售来赚钱,但这些公司靠低价销售,短时间内把公司做很大了,但是,其背后的负债率却很高,一旦资金链断了,什么时候倒闭都不知道。

做生意还是需要求稳,不能一味追求快和大。负债率太高是极大的风险,特别是对于中小生意人来说,负债率过高,倒闭的概率也就越大。

低价销售确实能够把公司短时间内做大,但是,由于利润微薄,现在的公司营销推广的费用又很高,不是有这么一句话:流量太贵,促销太费!如果低价销售取得的微薄利润,不能保证生意人的宣传推广费用,不能保证新产品的研发费用,不能保证有资金做强公司需要的费用,不能保证有资金打造品牌,劝生意人还是不要用低价销售的策略。生意人需要的是价值营销,而不是价格营销。

三、生意人需要靠人才竞争取胜

人才竞争的口号早已提出,各地方政府都推出抢人才的特别优惠政策,各大学和研究机构都是花巨资抢人才,各大公司都通过猎头公司抢人才。作为生意人,难道不应该重视人才竞争吗?

生意人做生意赚钱,表面上看是靠卖产品赚钱,但归根到底是靠人才赚钱。生意人不是有一句话:优秀的营销人才什么东西都能卖出去。这说明人才的重要性。所以,不论你是做什么生意的生意人,都必须重视抢人才,尊重人才,发挥人才的作用。

1、好产品是营销人策划出来的

车间只是负责制造产品,研发人员开发新产品,不能凭空研发产品,不能根据自己的主观想象来研发产品,而是需要营销人员给研发人员提供市场数据,特别是消费者购买产品的相关数据和消费者的意见和建议收集的基础上,才能推出好产品的。

小米手机推出后,之所以能够实现手机的连续火爆销售,就是因为小米采用“参与制”的方式来帮助研发人员研发产品。“参与制”就是生意人利用网民或消费者的善良,通过在网上发布新产品开发的设想,让消费者大量的提意见和建议,然后,再根据消费者的意见和建议修改设计方案,通过不断反复征询和修改,让消费者感到小米的手机是值得购买的好手机。

2、让消费者感到好的产品是营销策划人员包装出来的

很多产品的质量很多一般,功能也是很一般,甚至有的产品消费者不消费反而对身体更健康,但是,通过营销策划人员的营销包装,让消费者感到这个产品就是我喜欢的产品。所以,现在很多公司在产品的包装和设计上,千方百计想提升产品的颜值,让颜值使消费者对产品一见钟情。同时,营销策划人员通过对产品添加消费者喜欢的营销元素,让消费者爱不释手,比如,国货产品、丧文化产品、二元次产品等。特别是在消费者缺乏情感,“宅文化”让消费者非常孤独的时代,在产品上添加情感因素,让消费者变得非常的好感。

生意人不仅要生产好产品,更需要通过营销人员的策划,让产品赢得消费者的好感。

3、产品畅销的氛围是营销人员制造出来的

互联网营销时代,很多卖得好的产品都进行着大量的内容营销、种草营销、体验营销,活动营销,特别是这些大公司都借助微信、微博、小红书、B站、抖音等这些热门的媒体,发布大量的文章、图片和视频进行营销,目的是制造产品畅销的氛围,从而来诱导消费者的购买。

生意人要会制造人气氛围,产品要卖得好,人气氛围的制造很重要,没有人气氛围,消费者就不敢购买,有人气氛围的产品,消费者就会大胆购买。因为消费者购买,在很大程度上都是从众购买。

 

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