微博团购博主,从低价的团购演变为带货赚钱

 2022-07-29 13:44:29  25 浏览  0 评论   赞

团购是团长带着团员一起获取低价福利,但不知什么时候开始,团长变成了商家的导购,一起薅起了团员的羊毛;你自身的购买需求并不是成为团长的必要条件

曾几何时,团购是团长带着团员一起获取低价福利,但不知什么时候开始,团长变成了商家的导购,一起薅起了团员的羊毛。

“带货”,绝对是这两年的热门词。当你关注一个博主,有时候你甚至难以区分他/她真的是私人好物分享,还是在发软性广告带货。

但这也无可厚非,人家平时辛辛苦苦制作内容维系粉丝,用获得的流量去变现赚取广告费,博主并没有直接从粉丝身上获取利益。比起直接的销售利润,品牌方可能原本的期望就在于更多的曝光量和知名度。

不过这些博主的粉丝,关注的本意是为了博主自己的分享内容,如果博主广告发布得太多,可能会引起粉丝的反感。

但有些博主就不一样了,他们几乎每条推广内容都带上了购买链接,除了夸赞商品颜值高、质量高,更会强调低价或合算。这些看似在分享穿搭、美妆、零食的博主,都有一个共同的名字——团购博主。

微博团购博主,从低价的团购演变为带货赚钱

图43721-1:

别看单条微博的转评赞数量并不是很高,就低估了团购博主的带货能力。例如微博粉丝数达到近180万的团购博主“麻子团购”,一天的微博能有上百万阅读数和1万以上互动数,加上微博粉丝群、微信粉丝群,能辐射到的粉丝绝对可观。

微博团购博主,从低价的团购演变为带货赚钱

图43721-2:

团购博主深谙微博团购的套路和粉丝购买意愿的痛点——第一是强调便宜,毕竟参与团购的消费者本来就是奔着价格划算来的;第二要有美图,而且不能过度滤镜,要展示商品本身的真实情况;第三,推文的文案要让人有购买欲,比如包邮、返现之类的。

不仅如此,团购博主还知道如何避免广告话术被微博屏蔽,很多字眼都特地用上了错别字,像是“包邮”改换成“包油”、“包U”,“返现多少”写成“反多少”。

和商家谈合作、辛苦拍图、低价折扣、包邮、返现,不得不说,团购博主真的很忙,但他们的忙碌自然不是在为爱发电。

其实早期团购的形成,确实源于团长的热心肠,自身有购买需求的团长,将有同样购买需求的消费者组织起来,去找商家谈批量采购的折扣价。

因此,团长不仅要有聚集消费者发展团员的能力,还得有和商家谈判的能力。

你看,自身的购买需求并不是成为团长的必要条件。这既是催生出专职团购博主的原因,也是埋下团购翻车的伏笔。

在移动互联网时代到来之前,团购多是通过专门的团购网站进行,但随着手机网络的发展,以网页为载体的团购网站也面临着转型。

有条件的平台开发了自己的APP,没条件的则看上了社交平台的流量,尤其是用户比较大众、开放性强的微博,诸多团购博主以此为主要阵地。

微博团购博主,从低价的团购演变为带货赚钱

图43721-3:

光是直白地将“团购”保留在昵称中的账号就有累计几百万的粉丝数,还有很多团购博主还披着穿搭、美妆、测评博主的外衣,但实质上就是依靠开团获取收入,毕竟流量的最终归路是要能变现。而且,粉丝们也知道这些博主是“披博主之名、行团购之实”。

微博团购博主,从低价的团购演变为带货赚钱

图43721-4:

除了从团购网站迁移到社交平台的团长,也有一些社交平台的KOL转型成为了团购博主。

而且,团购博主的门槛并不高,比起团购形成早期,需要线下积累消费者成为团员,互联网时代的粉丝就是现成的潜在团员,只要找到合适的商家合作,开团这件事变得非常容易——先找新开店、粉丝数和销量都不多的淘宝店合作,等积累了一些开团经验,便有了和稍大一些商家谈判的底气,甚至生意会自己找上门来。

团购发展得如火如荼,最根本的原因在于“团长赚到钱了”。他们的团购收入包括佣金和提成,佣金就是团购博主发布开团信息所获得的“广告费”,至于商品卖不卖的出去、卖得好不好,博主就不关心了,对于小团长而言,收取商家纯佣金是比较划算的收入模式。

而大团长,也就是所谓的头部团购博主,则多采取抽成的方式,不同品类的商品提成比例也不同,总体处于5%-20%之间。碰上大单,日入万元不是梦,曾有大团长开了个大衣团,抽成15%,两千多件的销量拿到近10万提成。

团员用低价买到想要的商品、团长得到了可观的收益、商家卖出了商品,看起来团购是个三方获利的好事,但事实上呢?毕竟不是出于自用的目的进行选品和开团,团购翻车并不在少数。

有的团购博主只看收益,对质量或价格不到位的商品也来者不拒。而商品质量不好和团购价不够低,正是团员攻击团购博主的两大主要原因。

一次翻车就可能被团员舍弃,快钱固然好赚,但细水长流才是真正的生财之道。所以,有一些团购博主比较认真负责,会配置选品助理、挑选合作商家,甚至连售后都下足功夫。这样的团购博主自然能做大做强做久。

除了商品质量和价格问题,团购博主还面临着其他的风险。不少团购博主和仿品卖家合作,几百块就能图案到仿制的Dior托特包、Gucci小脏鞋,在推文中也会用别称来代指仿制的品牌,比如雕对应Dior、Coach是口吃、UGG油叽叽、加拿大鹅简称大鹅。

且不说仿制本身的盗版侵权问题,一旦卖家被举报,商品下架、店铺关停,消费者可能参团下单的钱都拿不回来。

最近风风火火的“补税潮”,对团购博主也不是毫无影响,通过链接领取优惠券的团购,团购博主的带货数量是能追溯到的。

如果是通过向店家和客服报暗号的形式,估计比较难追踪,但只要你还通过微博推文开团,总有办法进行监管,哪怕算算推文条数,也能捞到不少漏税的大鱼小鱼。

总而言之,消费者一定要擦亮眼睛,提醒自己团购虽然有优惠,但绝不是商家和团长在发福利。不论是什么商品,在“团长”眼里,你们只是一只只待宰的肥羊。

 

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