提高综合毛利率是经销商老板的一项硬功夫

 2022-08-03 13:22:35  46 浏览  0 评论   赞

提升辅销产品的价格:毛利率从9.28 提升到12.11,提升幅度为2.83个百分点,第二步,计算提价前后综合毛利率的变化;提升畅销产品的价格

提高综合毛利率是经销商老板的一项硬功夫。当你关注到综合毛利率时,说明你的经营管理已经达到了一定水平。如何提高综合毛利率呢?这里为大家介绍提升产品的价格的方法。

1、提升辅销产品的价格

提升辅销产品的价格,是指稍微提升销量小、毛利率高的产品的价格,即使销量增加很少,利润也会有大幅增加。那么,为什么可以稍微提升销量小、毛利率高的产品的价格呢?因为消费者对这些产品的价格不敏感。

接下来看一个案例,在总销量不变的情况下,综合毛利率从9.28%提升到12.11%,提升幅度为2.83个百分点,相当于把综合毛利率提升了30.5%,你说效果显不显著?下面详细了解一下这个案例。

第一步,提升辅销产品的销售价。确定A、B和C产品为辅销产品,消费者对其价格稍微提升不敏感,现决定对A、B和C产品稍微提升价格,A、B提升5%,C提升1.4%,见表。

提高综合毛利率是经销商老板的一项硬功夫

图43831-1:

第二步,计算提价前后综合毛利率的变化。假设A、B和C产品的销售量在调价前后不发生变化,A的销量为100件、B的销量为50件、C的销量为200件。下面计算一下调价前后的综合毛利率,见表。

提高综合毛利率是经销商老板的一项硬功夫

图43831-2:

这里要说明一下,上例中的综合毛利率增加了30.5%,仅仅指辅销产品的综合毛利率提高了30.5%,不要理解为是所有的产品综合毛利率增加30.5%,所有产品的综合毛利率还要包含正常产品。一旦包含了畅销品,综合毛利率的增长就不会有那么高。

2、提升畅销产品的价格

消费者对畅销产品的价格很敏感,一般情况下不要对畅销产品提价,但也千万不要对畅销产品进行降价销售。下面通过一个案例分析对畅销产品的价格调整±1%后,对利润的影响。

假设某经销商销售某产品,零售价为每箱200元,成本为每箱178元,费用为每箱14元,利润为每箱8元(200-178-14)。该经销商把该产品卖给了150个客户,每个客户平均进货20箱,一共卖了3000箱,该经销商总共赚了24000元。

接下来对该批产品的销售价格调整±1%,计算所获得的利润与调整前的利润有什么差别,相关数据见表。

提高综合毛利率是经销商老板的一项硬功夫

图43831-3:

从上表可以看出 :

方案A:保持原价每箱200元不变,销售3000箱共获得利润24000元,每箱净赚8元。

方案B:价格上调1%,每箱售价202元,3000箱共获得利润30000元,每箱净赚10元,比方案A每箱多赚2元,总利润增加了6000元,增加比例为25%(6000÷24000)。

方案C:价格下调1%,售价为每箱198元,3000箱共获得利润18000元,每箱净赚6元,比方案A每箱少赚2元,总利润减少了6000元,减少比例为25%(亏6000÷24000)。

通过以上分析可知,经销商对毛利率低的畅销品千万不要轻易做降价或打折处理。同时,经销商在销售产品的过程中,要对畅销产品确定最低限价,以确保达到综合毛利率的目标。

如果能够对畅销产品的价格提高1%而不影响销售,建议经销商可以大胆尝试,毕竟,畅销产品提高利润的速度要比辅销产品快得多。

如想了解更多相关干货,请持续关注!

 

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