有“关系”在手,如何利用关系赚钱,3种策略

 2022-08-03 15:30:14  19 浏览  0 评论   赞

高级阶段,利益同盟:每个拥有资源的人,都不像我们想象的那样,冰清玉洁,不食人间烟火;中级阶段,牵线搭桥;初级阶段,狐假虎威

【困惑】老师,听了你的课,知道资源是第一位的,我现在一个远房的表亲是大企业的实权领导,我该如何利用这段关系?

【解析】走向社会之后,大家都会明白,能力不是第一位的,资源才是。拥有资源就能够转化为自己想要的东西。所以,围绕资源,开展行动,是权谋家的日常活动。但是我们转化资源的第一步,接近资源。明知道我们有关系在那里放着,却不知道如何下手,通常而言都是三种策略:

1、高级阶段,利益同盟

每个拥有资源的人,都不像我们想象的那样,冰清玉洁,不食人间烟火。基本上都是满口的仁义道德,一肚子的男盗女娼。不过,这些资源拥有者,身边围绕着大量的依附食利群体,外围的很难挤进来。挤不进来的人,基本上不会得到任何转化资源的机会。所以权谋家通常采用一切手段,来获取资源的信任,让他觉得,利益大,很安全,这样才能深度的合作。很多时候,这种深度合作的关系,都不是简单的短时间公关能够达到的。基本上都是一起成长起来的,互相知根知底的人。比如胡雪岩,并不是王有龄当上大官才认识的,而是在王有龄普用人的时候,胡雪岩就提前投资经营关系了。

2、中级阶段,牵线搭桥

实权领导所拥有的权力和资源,很多时候,并不是一个职位所能定位的。这时候,我们就要深刻研究,这个领导到底有多少权力能随意支配,有多少资源能够单独驾驭,有多少人脉能够轻松调动。明白了这些,我们作为资源依附者,就能够为知道我们和实权关系能够利用到什么程度。这时候,我们因为无法在核心层,只能做些权力掮客的生意。替那些需要权力审批,资源倾斜和人脉疏通的人,提供帮助。让需要代跑关系的人,出费用。这就是我们作为权力中介,牵线搭桥,从中获取差价,或是代办各种手续,获取利益。这种可以说社会上最常见,医院代为挂号的黄牛,就是这种关系的常态化。

有“关系”在手,如何利用关系赚钱,3种策略

图43899-1:

3、初级阶段,狐假虎威

很多人的确认识领导,也有一定的关系,但是这些关系走动非常的弱,基本上也办不成什么事情,可以因为不够感情信任,可能因为没钱投资关系,也可能人品、能力不被资源拥有者认可,无论什么原因,实权领导并不为其所用,这样的人,在最早期的时候,通常采用狐假虎威的策略,对外宣传自己和领导关系多么的铁,走动多么的近。这样就能够骗取到一些个急病乱投医的需要运作关系的人。以前都是骗吃骗喝,现在也能够拿到不少的信息费。主动成为运作关系需要的人的间谍和跑腿的。这类人,运作关系,基本上不能够影响权力利益,只能够赚取信息费。比如打扫卫生的阿姨汇报领导行踪的运作。

上述的高级、中级、初级其实就是关系的远近,高级的就是在核心区,中级的就是在周边区,初级的就是外围区。这里面衡量的标准就是权力信任的深度和广度。我们明白了这些,就能选择我们运作关系的手段了,作为题主,自己需要衡量自己和权力所在的阶段,然后做出相应的行动就行了。

本文源自“权谋智慧”微 信 公 众 号 欢迎关注,阅读更多实用职场文章!

 

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