农贸市场中一个蔬菜摊的赚钱套路:让顾客占便宜

 2022-08-03 18:08:24  13 浏览  0 评论   赞

【1】案例背景;【2】方案介绍:如今的顾客都刁钻得很,你要是不给出实质性的好处,让他们占便宜的话,人家还真不一定愿意来你这里消费;盈利分析

有一位大娘在农贸市场里面摆摊卖蔬菜,生意特别红火,短短一个月的时间,大娘就赚了4万块钱。有人就问这位大娘:您这生意到底是怎么做的啊?这么能赚钱?大娘都是告诉大家,自己赚钱的秘诀,都在这把“秤”上。

农贸市场中一个蔬菜摊的赚钱套路:让顾客占便宜

图43961-1:

当然,大家看到这里,千万不要以为彭大娘这是搞了一把吃重的秤来欺瞒顾客。这是不可能的,人家彭大娘虽然套路多,但好歹也是诚信做生意的老实人。

【1】案例背景

这位大娘姓彭,今年正好60岁,老家在安徽蚌埠。说到这位彭大娘,其实她也是命苦。说实在的,谁到了60岁还想出来摆摊卖菜呢?要不是因为家里没钱,谁乐意这么辛苦?毕竟卖菜又不是什么很享受的活儿,对吧?

然而这位彭大娘呢,却由于摊上了一个非常不省心的儿子,而彭大娘又没办法割舍掉这段母子情,也是无奈之下,只能继续出来摆摊卖菜,来养活这个儿子了。

说起来,彭大娘的儿子都快40岁了,不仅没有结婚,就连正式工作都没有一份,每天就想方设法在彭大娘这里搜刮点钱,然后拿着出去打牌。没钱打牌的时候呢,就待在家里睡觉。说实在的,这么多年,彭大娘不仅没有用过儿子一毛钱,就连儿子帮忙洗个碗的事儿,都没有享受过。

如果是我们外人看来,就会觉得,这样的儿子,还不如断绝关系算了,以后老了也依靠不了。然而彭大娘就这么一个儿子,她狠不下心,所以只能自己拖着60岁的身子,继续赚钱养家了。结果你还真别说,人家虽然在教养儿子方便不行,但是做起生意来,那真的是一套接一套的。

你看看现在,都在说生意不好做,在农贸市场里面买菜的,人家一个月才能赚几个钱呢?而彭大娘呢?一个卖蔬菜的,居然可以月赚4万块钱,可以说是非常厉害了。

【2】方案介绍

现在想要做点小买卖,可不是一件容易的事,如今的顾客都刁钻得很,你要是不给出实质性的好处,让他们占便宜的话,人家还真不一定愿意来你这里消费。毕竟这年头,不管是什么行业竞争都激烈得很,人家不缺你这个卖家,反而是你不能少了这么一个买家。

而彭大娘卖蔬菜的法子呢,就是一招:让顾客占便宜。

彭大娘告诉顾客,你要买多少蔬菜,你就自己拿,拿了就走,也不需要付钱。试问,这种好事,谁愿意放过啊?于是纷纷跑去彭大娘的摊子上“拿”蔬菜。有人就问了,这也不需要付钱,彭大娘不会亏死吗?我告诉大家,彭大娘不但不亏,反而月赚4万块钱。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

【3】盈利分析

有人很好奇,这卖菜的老板不收顾客的钱,这到底是怎么赚钱的呢?这时候,其实彭大娘也是玩了一个文字游戏。彭大娘告诉顾客,要买多少蔬菜,自己拿,可以不需要付钱。我们都是怎么买蔬菜的?肯定是按斤买吧,比如顾客要买两斤黄瓜,那么顾客就自己去黄瓜摊那边挑,挑好了之后呢,就拿去称重。只要最后黄瓜的重量,正好是两斤,那么这些黄瓜就不需要顾客付钱,顾客可以免费拿走。

当然,彭大娘这个“小游戏”呢,也没有这么苛刻,如果顾客拿的蔬菜和最后称出来的重量不符合的话,只要上下不超过1两,那么顾客都可以免费把蔬菜拿走。如果超过了怎么办?那对不起了,只能付钱了。

很多人都不明白,为什么这么一个小游戏,却能把顾客都吸引到彭大娘的蔬菜摊去消费呢?其实原因很简单,就是因为不管是有钱人还是穷人,大家心里都是想要一种“占便宜”的满足感。

我举个例子:你通过努力奋斗赚了100万,你会开心吗?其实不一定,因为这都是自己的血汗换来的,可能还会觉得自己非常辛苦。但如果你买彩票中了100万,你会开心吗?这是肯定的,因为这就相当于意外之财,没有什么付出,就获得了巨大的回报,占了这么大的便宜,怎么会不开心呢?

而彭大娘的这个活动呢,其实也是同样的道理,顾客不需要花费1分钱,就可以把蔬菜带回家,你说顾客能不开心吗?顾客开心了,下次不就还会来了吗?当然,能挑战成功的顾客其实非常非常少,少到可以忽略不计,可还是有很多顾客愿意来,为什么呢?因为大家都想着:万一呢?

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

最后,彭大娘就是这样,利用“一杆秤”,在短短一个月的时间里,狂赚4万块钱,赚了个盆满钵满。

 

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