分享一个在校园里卖小吃的案例,从兼职学生处赚钱

 2022-08-03 19:18:34  20 浏览  0 评论   赞

为什么别人会生气;调查市场;升职;目前,主流的推广模式;怎样才能让自己的品牌曝光率更高;还有一种模式:微店结合微信官方账号模式;校园代理

今天聊天的话题是新手和老板。它在校园里卖小吃。

不要小看这个。这个东西涉及到几个角色:批发商,买家,学生。买手批发零食,学生兼职送宿舍。一个星期后,一个学生可以自己赚300元到500元。而且买家可以从兼职学生那里赚到比这更多的钱。

每层(1楼到6楼)一般有2、3个学生送货。当时周围有18栋宿舍楼,就是36个同学帮忙送货上门。买家每周至少能赚1万元。这是以前的案例。

其实钟昀呈早就听说有人看到了这个商机,但是好像有些人做的不好,最后消失了,但是有些人做的很好。其实这个商机还是挺有潜力的。毕竟留在大学已经成为一种惯性,大学生的需求很大。

分享一个在校园里卖小吃的案例,从兼职学生处赚钱

图44031-1:

为什么别人会生气?

其实我们学校有人做这个校园送,隔壁大学也有人做。据朋友说效果挺好的,口碑也挺好的。几栋宿舍楼的零食基本都是一个学长包的。不过,我是在我们学校听说的(我都不知道怎么买……)。如果能独占几栋宿舍楼,相信收益效果挺好的。那你知道该怎么做吗?今天就来聊聊这个话题。

调查市场?

如果你是刚毕业的大学生,或者还在这个学院学习,如果你想尝试这个,我建议你选择这个学院,因为你对这个学院的情况比较熟悉。如果你和学校没有联系,或者想发掘其他学校的资源,那么我建议你先观察一下这个学校的校园氛围,学校和附近食堂的人流量,超市,宿舍入住情况。也可以采用问卷和网络投票的方式进行观察。学校里的人越多,我们的机会就越大。

升职?

营销很重要。我记得猫哥以前说过一个例子。你还记得吗?只是一个药店在搞活动,活动就凉了。如果前期做了一些宣传推广预热,相信效果不会是我们今天看到的这样。

在大学校园里,有许多活动,如商品交易会、跳蚤市场等。学校会请一些商家进来摆摊卖东西。这个时候就可以争取一个名额,而且不需要几百块钱,可以持续3天左右。现在你有了一个空壳,类似于药店,如果不做一些宣传推广,单纯依靠自然访问量,那么你的活跃度估计也就那样了。

目前,主流的推广模式

这是一个真实案例。我们当地有一个老板有自己的进货渠道,在五所大学都有自己的代理商(下一个城市也有)。大多数代理人是学生。每个学校都有一个大代理,大代理下面有很多网店经理。学生兼职做网店店长,送货上门。

联系线下批发商进货的是店主。每个月初,他都会跟店长说:这个月要买多少货?你们网店店长可以进入后台通过商城卖家版拿货,然后把货上架到自己的店铺进行配送。

店长卖一包辣条赚几分钱,卖一桶方便面赚2元钱,以此类推,薄利多销。店长会给每个宿舍发传单,让学生下载买家版的商城APP,在上面下单,可以支付宝、微信或者线下支付。

店长看到有人在店里下单,就去找大代理拿货。货物会存放在学校的一些地方,比如学生宿舍。每一个掌柜的销售,老板都能在后台看得一清二楚。

每月会根据销售额给予奖励。如果店长从500元起拿奖励,代理商至少从1000元起拿奖励。毕竟赚钱最多的还是老板。几所高校加在一起,你可以想象一个月赚多少钱。

平均每个店长一个月800元到1000元,大代理平均一个月1500元。老板能赚多少?这个可以大致算出来。每个学校有20到30个店主,5所高校有100到150个店主。老板的进价肯定很低。就算他能从每个学生身上赚500块钱,一个月也能赚5万到7.5万。

怎样才能让自己的品牌曝光率更高?

首先,我们先热身。让我们想想我们能做些什么来把我们的新闻暴露给更多的学生。你可能会想到宣传单、名片、小广告,但是这些效果都不是很理想,因为我见过的太多了。很多人去宿舍发传单,或者给名片或者贴广告,最后的结局都是在垃圾桶里看到或者被保洁阿姨撕了。

目前据我所知,大学生的主要社交工具是QQ,很多社团、部门、班级都是通过QQ群进行交流的。其次,还有一个大学生人流量大的地方,就是高校贴吧。

首先我想以学长的身份去学院贴吧发一个免费的零食贴。“哪一天的跳蚤市场,学长会在学校广场的摊位等你,零食免费送……”结合一些帅气或漂亮的同学照片和你的零食裤,标题主要突出了学长学长推荐和免费送的意义,曝光度一般都挺好的。而且作为大四,学校活动一般不会删。

还有一种模式:微店结合微信官方账号模式。

为什么选择微店模式?想象一下,如果你想买一份快餐,你必须打电话。当你找到电话,不知道对方有什么产品的时候,你就要去问或者找宣传单。更何况有新品时宣传单跟不上更新,费时费力。这几年自媒体非常流行,我们都知道可以用微信官方账号为我们做推广,编辑一个自己零食店的推广,或者把微店绑定微信官方账号作为入口。

线上推广做好了,线下自然流量也就抓起来了。一个普普通通的展台如何才能脱颖而出?无非就是眼花缭乱的功能。可以招一些校花做兼职cos。学生在外面的世界不势利,也不贵。然后,他们会和cos女生推送微信官方账号。我们都知道天上不会掉下免费的馅饼。虽然贴出来就是免费赠送,但是有一定的条件,就是帮我们推广。

语气可以委婉一点:“学弟学妹,零食免费。你只需要关注我们的微信官方账号,然后把第一条消息分享到任何一个学校相关的群或者空间朋友圈。新店开张,帮忙宣传,还能拿零食。以后想吃好吃的零食,微信官方账号里有微店入口。进我们微店就能买到,保证10分钟内送到。”可以送点饮料或者薯片当零食。控制价格没问题。

为什么口碑很重要?

你知道为什么在JD.COM这么多人喜欢它吗?那是因为它在每个城市都有仓库,发货速度很快。订单通常在第二天到达。你知道为什么这么多人喜欢参观某个宝藏吗?因为某宝东西多,而且便宜。这些都是口碑效应,所以你需要建立一个好的品牌口碑,无论是从价格上,还是从上面的10分钟送达上。口碑一旦做起来,就有了口碑效应,像病毒一样传播,你就不需要再花时间做广告推广了。

可以从价格和发货速度入手,价格可以打一些折扣。比如每个周末,往往是很多人没事干呆在宿舍的时候。这个时候他们的需求会比平时大,我们可以鼓励他们消费。每个周末买,前100打八折。第二是发货速度。这个可以用来在学校租一个小仓库放物品,这样一有订单就可以马上跟进,效果会很快。

校园代理?

当你的店铺形成后,你可以放大你的野心,把你的目光扩展到其他处女地,利用你现有的声誉去影响新的处女地。当然,一个人忙不过来。这时候可以使用分层代理模式,比如更简单的A、B、C三层代理,A层是你,B层是各高校总代,C层是区域代。

这里重点说一下C代。因为他们各自的社交圈不一样,比如大家接触的社团、班级、校友,他们能开拓的市场也不一样。其实C代是个兼职,主要用来帮你做推广,送货。按业绩和投放效率和次数来奖励,所以招C代的时候不招懒人,投放慢也影响口碑。

为什么有的人变大了,你却卡在瓶颈里?看努力程度了。目前这个大学生市场还是挺有前景的,挖的人也不多,比较适合一部分大学生创业。有需要就有需求。仔细观察。你发现的每一个需求都是商机。

 

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