拼多多无货源开店的转化情况分析

 2022-08-03 19:29:40  14 浏览  0 评论   赞

购买犹豫期;拼多多无货源开店中的流量,有基础的2种类型;第一种;第二种;综合性价比;拼多多无货源店铺,买家对产品的性价比认知,是逐步建立的

开拼多多店的最终目标指向销量,销量无非来源于产品、流量、转化、服务这几个方面。

拼多多无货源开店转化这块的分析,已经很分散了,因为买家是否购买你的产品,不只是受单一因素的影响了,而是综合因素之下的买家行为选择。

一、购买犹豫期

拼多多无货源开店中的流量,有基础的2种类型:

第一种:有明确购买需求的,他会去搜索,对比购买,短期购买。

都是应季产品,短周期的产品,当下就需要购买,思考购买周期短,比如快消品,家居用品,应季服装宝贝,都是流量多,高转化的产品。这类特性的产品,转化周期短。

第二种:没有当下需求,只有未来需求,他会去搜索,对比收藏,未来转化。

都是未来需求,比如即将换季的产品,婚庆用品,礼服,家具宝贝,短期不用,购买周期长,搜索对比周期长,宝贝眼前更多的是收藏,转化周期都在7-15天。

拼多多无货源开店的转化情况分析

图44043-1:

二、综合性价比

记得之前我分享的一篇文章,买家进店,其实对于价格这块已经有了基础的接受度。既然价格可以接受,更多的是考虑性价比的问题。性价比,就是买家综合分析各种因素之后的,心理价格

拼多多无货源店铺,买家对产品的性价比认知,是逐步建立的:

产品主图,视频介绍,对宝贝的建立起的初步认知

评价区第三方建议,对宝贝真实度的了解

宝贝详情页,对宝贝细节,质感的进一步把握

竞品对比中,宝贝细节卖点的差异化,提升产品溢价感

优质的买家体验,售后服务支持,提升宝贝购买信心

所以拼多多无货源开店要分析清楚自己产品的转化周期是多久,优化的侧重点在哪儿,转化周期长的,不要只是看眼前的及时转化,要关注宝贝的收藏情况,宝贝有吸引力,转化才不会是问题。

客服也可以通过热情贴心的销售话术,拉进与顾客的距离,同时增强顾客对店铺的好感。在前期吸引到一批粘性强的老顾客非常重要,老顾客回购率的提高能增加店铺权重。

同时要提供顾客一些基本的购物保障,比如说包邮、运费险、七天无理由退换等,提高顾客的信任感。如果你连一些基础的保障都无法给到顾客,顾客也没法下决心买你的产品。

一个服务至上的客服是非常有必要的,消费者进行到咨询这一步,证明他只残留了一点的犹豫,这时一个优秀的客服一般都能很好的解决掉疑虑,达成出单,这也是一种能力。

做拼多多无货源店铺,我们需要学习的地方很多,但最重要的是运用思路,只有运用思路屡顺了,再进行学习的时候才能事半功倍。

像我们这边教学员,从店铺注册,到定类目,选品,如何引流,如何提高转化等等,都是由运营老师一对一手把手的教学。因为每一个关键点都有很多细节性的操作,而且每个店铺平台扶持不同,定位不同,节奏把控肯定也不同,我们就是培养学员可以自己掌握,独立分析,独立操作的能力,也只有这样才能把店铺做起来。

经常有朋友问我,现在做店群还能不能做下去,还能做多久。我们作为一个专业从事淘宝行业多年的职业人士告诉大家,无货源淘宝店群模式肯定是可以玩的,而且还会玩的更好。只是盲目的采集铺货,裂变,滥发等这些肯定是不行了。

有很多人没有找到应对的方法就放弃了这个项目,意味着把市场又让给了其他做店群的人,所以存活下来的店群只会做的越来越好。

任何事, 任何人,我想起步都是不容易的,但之后的 路谁都说不上,不要说现在来网店的人太多,竞争太大,你怕失败 ,那是你没有敲开那 扇门,任何有执行力的人都没有这样想,他们会试着做一些事情,就算到处碰壁,但是 当 他们有了经验,他们就会在以后的人生路上越走越顺,越走越宽,而你,永远都只是 一个小小职员,就是别人 踩在脚下的一棵小草,平凡的度过了自己的一生!

 

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