分享我从0经验0销售开始做淘宝店赚钱的经历

 2022-08-04 12:42:55  22 浏览  0 评论   赞

设计专业毕业加班加到不想上班,开奶茶店结果亏本2万,只能灰溜溜回去上班;跳着槽开着淘宝店,卖手帐笔失败,转行卖分装颜料却意外开始赚钱

这是【小人物·大职场】的第66期人物:一个从零经验开始淘宝店的姑娘,几经波折历经3年,把淘宝店开成了双皇冠店,同时事业也走上了上坡路的职场妈妈。

很多人说现在个人开淘宝店已经没得赚了,肯定是拼不过那些背后分工明确,有策划有运营的团队,而这个90后妈妈却另辟蹊径,在尝试数次开店失败后,历经3年凭借一人之力,从0经验0销售开始到月入3w+,却又在3年后放弃了这家自己呕心沥血开起来的店,用自己的实际经历告诉我们,到底怎么开网店才能赚到钱。

年龄:30 职业:前淘宝店主

坐标:杭州 收入:1w+

设计专业毕业加班加到不想上班,开奶茶店结果亏本2万,只能灰溜溜回去上班

我大学读的是平面设计专业,平时最大的爱好就是写写小说,画画。但是,一直以来对这个行业的误解,让我以为这个工作就是穿得像电视剧《广告狂人》的主角那样,坐在办公室里做各种天马行空的广告设计,自我感觉棒极了。

然而,现实就是现实,广告设计工作不但和我当初想象的差距巨大,而且刚刚毕业的我没有一点工作经验,工资低不说加班更是家常便饭,一个月休息不了四天,还经常半夜三更被领导叫起来改方案,黑眼圈成了我的标配,迷茫成了我的常态。

收入和付出的严重不成正比,让我萌生了辞职的念头。

设计专业毕业加班加到不想上班,开奶茶店结果亏本2万,只能灰溜溜回去上班_分享我从0经验0销售开始做淘宝店赚钱的经历

图44146-1:

辞职后,我想试试自由职业。

于是,我和朋友合作开了一家奶茶店。可惜,在那些品牌奶茶的夹击下,我这种小小的奶茶店被挤到了犄角旮旯,生意差得很,甚至连生存都成了问题,一个月下来的收入连房租费都付不起。

撑了半年后,我们只能灰溜溜地关了门,我还欠了朋友2万多的款项。

这半年的煎熬,让我明白了在没有能力养活自己的情况下,不能轻易辞职,更别谈什么自由职业了。

但是,又不想重新进设计的坑,又想养活自己,怎么办呢?

我没有任何拿得出手的技能,而且性格内向,有点社恐。我陷入了迷茫,每天在招聘网站上逛逛逛,却无从下手。

无奈之下,只能选了一个淘宝美工的岗位先干着,虽然工资不高才3000,但起码有点收入,而且还可以逛淘宝,挺好的。

跳着槽开着淘宝店,卖手帐笔失败,转行卖分装颜料却意外开始赚钱

干了不到两星期,我突发奇想,反正顺手,也开一家属于自己的淘宝店。没想能有赚钱,但多条路起码多个机会。

卖什么成了我需要考虑的首要问题。

我第一个就想到了卖女装,毕竟杭州有着超大的四季青女装批发市场,妥妥的大靠山。但是,这个念头很快就被我否决了。

女装店太多,没有特色的店,也没有品牌加持,我不想再重蹈奶茶店的覆辙。

然后我把目光转到了手账上,毕竟这种东西的市场也不小,同时也算是和自己的广告业能搭上那么一点关系,更重要的是,我挺喜欢这种文艺范的东西。

于是,我开始找各种渠道找有关手账的货源。不找不知道,一找吓一跳,和手账有关的种类实在是让人看得眼花缭乱。

什么各类手账本,各种笔,各式贴纸,还有书签等等,种类繁多,不知道怎么下手。在一个喜欢手账的朋友那里讨得来的经验,我决定卖各种手帐本需要用的各种笔,毕竟这是消耗品,而且不仅颜色多,型号也多。

考虑到我的店新开,薄利多销,每支笔我只加了5毛钱就卖了。想着这么便宜,应该能有点收获吧。然而,一个月下来,根本没人买。对于我来讲又是一个不小的打击。

我到底差在哪里?

思来想去,我想到,无论是奶茶店还是淘宝卖的东西,都不是我熟悉的领域。而且,我的小店没有什么信誉度,让人买的确有点困难。这就好比我买衣服,虽然同样的一件衣服照片,不同的店有不同的价格,我一般选的是人家卖得多,差评还过得过去的,或者直接买品牌的。

所以,我又开始调整淘宝店的方向。

与此同时,我在工作之余又加了一些设计的微信群,一方面也是为了工作方便,另一方面也想找一些潜在客户。

没想到,这一加一下子解决了两个问题。

解决的第一个是我的工作问题。

进群后,我很快就发现,群里做了一年左右的美工,水平和我差不多的人,基本收入就能有6000多,于是,我想都没想就跳槽了,收入直接上飙到5500,而且上班后发现工作量没啥变化,基本一半上班一半摸鱼,只要把工作完成就没人管。

简直就是NICE!

解决的第二个问题,就是我的小店经营方向。

有一次,我无意中看到群里有几人讨论国外水彩颜料太贵,准备拼买的事情。不是我拉踩,水彩颜料真的是国外的好用,尤其是那几个国际大品牌的,真得是甩国内好几条街的那种。

但是,就是贵啊!就拿英国温莎牛顿的管状颜料举例,一盒24色的专业级水彩颜料,起步800,上至大几千。问题是,水彩颜料很经用啊,指甲盖那么大就可以画好多,如果不是经常用的话,能买整套水彩的人真是不差钱。

我因为从小就爱画画,这种文艺范的水彩更是我的心头好,对于水彩颜料我是熟悉的不得了。由此,我想到护肤品有分装的,为啥颜料不能分装呢?

我上淘宝一查,果然,做分装颜料的店屈指可数,而且颜色也不全。这不就是我可以做的吗?

对于店铺的修改,对于美工的我来讲驾轻就熟,即使不太熟悉的地方,找群里的人一问就很快解决了。

卖东西,最重要的当然就是货源了。我从网络批发市场上找的货源,因为量少,所以拿不到多便宜,更不可能从大代理商手里直接进货,拿到最合适的价格。

在经营上,作为初始小店,薄利多销是我打开市场,吸引顾客的方法。除了顾客可以自己选颜色分装外,我还尝试着把颜料分成常用的几种颜色,适合那种想画却不知道怎么配颜色的初学者。

当然了,第一单自然是让群里的朋友买的,基本就是成本价给的,让他们给我好评。也有朋友说,我这么做还不如刷单来得快,被我拒绝了。

说实话,我现在有一份工作在做,淘宝只是副业而已,我宁可一步步踏踏实实地做,即使0销售我也不愿意作假,而且,还得花钱。

一开始来的顾客,问得多买的少。经常是问了半天问题,最后一个却都不买。面对这样的顾客,我还是会不厌其烦地回答。

毕竟万事开头难。

这个时候,因为已经有一份工作在做,但我又不想轻易放弃淘宝,当副业玩玩也是不错的,所以基本是两手抓的状态。

就在淘宝店生意慢慢好起来的时候,我怀孕了。

同时,开始兴起了各种设计培训班的网课,在同事的怂恿下,我抱着试试看的心情报了一个,没想到一下子打开了新世界的大门,我发现原来设计这个行业有这么多门道的,一下子激发了我的好学之心。

于是,借着怀孕,我直接辞职了,一边上课,一边开店,一边养胎。

小店上皇冠月入1.5w+,本职工作月入1w+,还要带娃,最后放弃小店

虽然在家养胎,我一点都没有闲着。我白天一边看店一边看教程,在设计群里接一些零星的散活做练习。当时,经常能看到那些老师,截给我们看的聊天记录 都是一些几期几期的同学,找到8、9000甚至上万收入的工作,虽然我感觉这不过就是一种洗脑的手段,但我想,自己努力起码这条设计的路能走得比我想象的要更远。

可能是我的诚实吧,回头客很多,所以,淘宝店生意还不错。在家后,我有更多的时间去做客服,做售后,还有打包发货这种事情,休息天,老公也会帮我一起干,好的时候一个月赚5、6000还是不错的,正好抵过原来上班的收入。

因为要做产检,我也七七八八加了几个准妈妈的群。有一个做美术老师的准妈妈就住在我去医院的路上,有时候,她老公没空,我就让她搭我的车一起去。一来二去,彼此就熟悉了。

直到一天,我无意中说起自己还经营着一家卖水彩的淘宝店,她告诉我,自己的一个亲戚在做水彩的区域代理商,具体品牌什么的,她可以帮我问问,看看能不能拿到便宜的货源。

这一说我可开心了,因为做分装的店越来越多,竞争越来越大,尤其是在价格上。虽然我当时的货源是从阿里巴巴进的,但是和很多店的价格比起来,我的价格优势越来越小。

虽然说做不做没关系,我生完孩子以后可以再找设计类的工作,但是毕竟这家店我付出了很多心血,这个时候,小店已经上钻了,所以就更不想这么轻易的放弃了。

反馈回来,她亲戚做的是国内品牌,但是他给我介绍了另一个国外品牌的总代理。在电话沟通过几次,对方反复确认并签订一些外加条件后,我终于拿到了比阿里巴巴还要便宜的颜料,很快,淘宝店一个月的收入就破了万。

当时真的是开心的不得了,因为有了更好的渠道,我的颜料种类也比之前更多了。

生娃之后,我依然保持着一手开店,一手学习的节奏。虽然累,但是乐在其中。生娃后半年,我又重新找了工作,而淘宝店我雇了人帮我打理。

工作半年后,我觉得自己的水平还不错,又开始了新一轮的跳槽,我当时学了点c4d,运气很好,我正好找到一个缺人的公司,一下子工资涨到了1w+,但是,工作量也是超大的,而且空余时间,我还要带娃,这些直接导致我睡眠不足,每天昏昏沉沉的,有一次抱着儿子睡着了,差点让儿子从手里给掉了。

我感觉自己力不从心了。一方面,公司里的工作量越来越大,老板很信任我,放手给我的项目也很多,借此机会,我成长的速度也很快,积累了不少经验,同时也让我也看到了自己未来的发展空间。

另一方面,淘宝店也已经升到了双皇冠,每个月也有1.5w+的收入。但是,虽有人帮忙打理,但很多事情毕竟不是自己亲手做的,不尽如人意的地方我也是无可奈何。

面对分身乏术,我反复仔细考虑了这个问题。

认为孩子是最重要的放在首位,然后就是淘宝店和工作之间的选择。最后,我还是选择了工作,虽然淘宝店上,有我3年来的心血,但是,在这个光速变化的互联网时代,我不知道自己的店还能保持多久。

年前我把淘宝店转让给了一个朋友,专心带娃、上班。

回顾这几年,我发现,无论做什么工作,都要找到自己擅长的,要不断地专研和学习,还要学会取舍。

一直以来,就有个想法,讲述身边普通人的职场、创业故事,他们可能没有世俗意义上的成功,没有腰缠万贯,甚至还在努力为生活,为房子打拼,但是每一个人都是独特的,他们的故事也是独一无二的,他们的故事里一定有悲伤,有温度,有力量,有触动你的某些东西,小人物,也有大力量。

 

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