加盟骗局是如何运作的,他们是如何寻找割韭菜的对象

 2022-08-04 13:15:25  25 浏览  0 评论   赞

步圈套法:不依赖厨师,火锅,为什么,为啥,第三、造声势;纸包不住火:为什么;如何选择优质的品牌加盟:品牌差异化,总成本领先;总结;互动

割韭菜曾经是一个动词!

后来,出现了股市,它变成了名词

我的出现,让割韭菜跨界到餐饮圈,成了一种现象!

我全名叫《割韭菜操作手册》,是一份专门记录如何割加盟商韭菜的内部资料

我上面记载了各种套路,比如怎么通过明星招募加盟商,怎么忽悠加盟商,怎么一步步让你们掏钱!

最近很多人到我们公司维权,看到这么多人都赔了这么多钱,我们的老板们却赚得盆满钵满,我很气愤也很难过

经过激烈的思想斗争,我决定把记录在我身上的秘密都告诉你们

希望通过我的自述,正在准备加盟的人都睁大眼睛,谨防上当受骗,毕竟赚钱不易

我第一页写的就是如何找到割韭菜的对象,也就是我们的目标人群

这群人的典型特点是:

手里有200万元存款相信和明星一起干才能赚钱觉得餐饮是门好生意符合这三点,你就是我们要找的人,接着我们用4步圈套法逐渐引诱你上钩!

4步圈套法

第一步:切品类

第二步:找明星

第三步:造声势

第四步:放加盟

第一步:切品类

我们选择的品类有一个硬性的标准,必须能快速复制

快速复制的首要前提就是标准化,而想要标准化必须要满足下面2个条件:

1、不依赖厨师

2、标准化的原材料

不依赖厨师就是要在产品以及产品口味上进行标准化,毕竟油温8成热下锅,切丁还是切块无法量化。

标准化的原材料指的是食材的供应要稳定,这里的稳定既包括产量也包括价格

产量稳定指的是我们卖的东西要能够源源不断地供应,不能因为外部环境产生影响,比如季节

价格稳定指的是原材料价格不能有较大波动,比如很少有人用猪肉做主打菜品

这也是为什么绝大多数的餐饮企业要么以面食加盟,要么以鸡肉做主打的原因,毕竟猪牛羊肉价格不稳定

除此以外,还有一条更重要的是,我们选择的品类消费者接受度必须要高

只有大众都喜欢的产品加盟的人才会多

综上所述,哪些品类能满足上面的条件?

火锅火锅不仅少男少女都喜欢,其本质上是一种自助式的餐饮,火锅店提供标准的食材、多种多样的蘸料,顾客根据自己的喜好决定怎么煮,占什么,咸淡咸鲜都由客户自己定。

我们都把火锅亲切地称呼为:加盟商收割第一大品类

不过,最近我们也增加了烧烤、奶茶品类,虽然没有火锅那么多优点,但割韭菜不能总在一个领域割,要雨露均沾!

好了,确定完火锅品类,我们是不是该放加盟啦,赶紧收割加盟商的钱啊?

别急,还没到时候,我们还欠缺2件事:信任+流量

第二步、找明星

4步圈套法_加盟骗局是如何运作的,他们是如何寻找割韭菜的对象

图44167-1:

想要获得信任和流量怎么办?打广告?做品牌?

不,那太慢了!

我们直接拉明星入股,给他们钱,给他们股份

只要搞定了明星,就搞定了流量和信任

我们选的明星也有硬性标准的,一定是当红的,亲和力很足的,最好看上去一脸忠诚,还有点搞笑。

这样的明星容易让加盟商放松警惕,信任度比较高。

但我也明确要求,找的明星可以红,但不能找那些有理想的明星?

明星必须是靠综艺、走穴、炒作才出名的。

为什么?

因为这类明星没有什么追求,不太在乎自己的名声,不怕得罪粉丝,做事心狠无下限!

割韭菜的第一步就是要建立信任,只要明星加入我们,我们就能立刻获得粉丝们的信任!

为啥?

因为心理学中有一个效应叫光环效应,简单来说就是爱屋及乌

比如你喜欢这个明星,他干什么你都喜欢,干什么你都相信。

最常见的光环效应是请明星做广告、代言产品,Nike当年就是请乔丹代言后才逐渐的赶超Adidas

为了让这个光环效应更具有迷惑性,我们可是下了血本!

过去,请明星代言,只给一点代言费,相当于基本工资

现在,代言费一分不少,还让明星免费入股,相当于基本工资+提成+股权

同时,我们为了满足明星虚荣心,对外宣称明星是老板这种又赚钱,又有面子的事,可把他们乐坏了!

别看我把股份白给她们,这钱可不白花,这么做有2个好处

一个是让明星能够死心塌地地替我们宣传二是给加盟商打一针强心剂,加盟商会觉得明星自己干的买卖肯定付出得多,他们才敢放心投资自从用了这招以后,这帮明星们干劲太足了,抖音、微博、小红书,不间断天天帮我们宣传,像打了鸡血一样

这无形中就解决了我们第二个问题——流量

以明星陈某的抖音粉丝为例,他粉丝7000万

7000万粉丝中存在着大量可能成为韭菜的加盟商

哪怕只有万分之一的人加盟,那也能唬弄7000个人加盟

流量确保了我们无论干什么,只要明星振臂一呼,就是稳赚不赔

第三、造声势

这一步最考验我们和明星之间的配合

明星负责台前,我们负责幕后

明星在线上用短视频拍段子、做直播

线下出席各大剪彩活动,大到北上广,小到县乡镇,有加盟商的地方就必须有明星的身影,每次出台都在当地引发轰动

有时候为了加大宣传力度,我们还会安排明星空降店铺,给加盟商和消费者双重惊喜

这样一圈下来,大批的加盟商纷纷上钩,拿着钱排在我们的门口

另外,造声势最重要的一步就是开一家店,毕竟很多疑心重的加盟商相信眼见为实。

我们把形象店开在黄金位置,不计成本地给这家店做活动,让众多消费者来这里排队,然后领加盟商参观,给加盟商造成火爆赚钱的错觉

第四步、放加盟

这时,到了收割的季节,放加盟开始啦

放加盟是收割韭菜的精髓,收费上要动脑筋

我们将加盟费的构成分为两大类:

一类是短期收割二类是长期收割4步圈套法_加盟骗局是如何运作的,他们是如何寻找割韭菜的对象

图44167-2:

短期收割指的是赚快钱,比如品牌授权费、材料费、设备费

我们品牌授权费一般是40万,1000家店加盟,我们直接就能收割4个亿现金

你认为这就结束了吗?并没有!

第二类割韭菜方法,长期收割

长期切割主要体现在食材采购,最常见的是锅底、鸭血、调料,你只要你干一天就会被一直收割

这里特意说明一下,有一个我们最喜欢收的费用,那就是抵押金,有时也叫保证金。

为啥收加盟商保证金?

我们一般这样解释:

保证你不会做损害我品牌的事儿保证我们良好的合作保障品牌方对加盟商的控制权但这都是表面的官话,其实收抵押金的目的就是为了免费地用加盟商的钱

保障金相当于什么?

相当于无数加盟商建的一个资金池

如果我们抵押金以10万块钱为例,1000家店就是1个亿保证金

巴菲特把这样的钱叫做浮存金,简单理解,这部分钱就是没有成本的钱,你想干什么就干什么!

通过品类我们找到可复制化的产品

通过明星我们建立信任和流量

通过造声势我们圈定出收割的范围

通过加盟我们收割加盟商

纸包不住火

不断重复上面的四个步骤,还会形成了一个正向的循环,即加盟的人越多,品牌知名度越高,品牌知名度越高,后续加盟的人就越多!

纸包不住火_加盟骗局是如何运作的,他们是如何寻找割韭菜的对象

图44167-3:

你可能会想,如果加盟持续循环下去,明星代言的火锅店自然就会成为全国第一的品牌,那样不是双赢嘛?

为什么要处心积虑的,从一开始就打算割加盟商韭菜呢?

从理论上我们可以一直加盟下去,把我们的火锅店开满大街小巷,成为全国乃至于全世界第一

但餐饮行业如果想持续赚钱,除了要快速开店以外,还要保证开店的质量

简单理解,快速开店的同时,每家店还要赚钱!

但我们做不到啊!

为什么?

因为餐饮是一个及其个性化的行业,受地域、文化、位置、成本等多种因素影响。

同一个品牌1000家店就有1000种情况

比如:北京东三环开一家店,实现盈利基本没问题

为啥?

地理位置、消费能力、人流量在那摆着呢!

但是,在其他三四线城市开店就无法保证盈利

另外,加盟商的能力高低也会左右餐饮的盈利情况

餐饮的特性决定了,不管开多少家店都无法形成规模效应,永远相当于各自为战,根本实现不了1+1大于2的效果

插一个观点,这其实也是海底捞不开放加盟选择直营的原因,更便于管理,更能实现盈利。

就像一句电影台词:“也许,从一开始就是错的”!

因错了,最后的果一定会出问题

因此,不管怎么做,我们最后都是不欢而散,那我何不从一开始就准备收割加盟商韭菜呢!

这不,从去年开始,我们操盘的某品牌大面积关店,很多加盟商都赔的精光,我们的套路也终于玩不下去了,大批加盟商围堵我们,让我们给一个说法!

加盟商的维权把这帮明星吓坏了,大量明星纷纷撤出我们公司!

加盟商维权,明星撤股,刺激了更多的加盟商,越来越多的加盟商意识到,原来你们在割我们韭菜!

加盟商再气愤也没用,因为无论从法律上、情理上你们都找不到我们的毛病,只能认栽

加盟就像一场赌博,买定离手,经营的好坏是否盈利和我们品牌方无关

最后的结果大家也能猜到,对加盟商我们选择报警,诉诸法律

明星虽然也反应过来,认为我们在坑害她们,但也只能忍气吞声,因为她们也赚了不少钱。

就这样,用我这套标准化割韭菜手册,明星、加盟商都被我们玩弄于鼓掌之间

明星们赚了点小钱,但损失的是信用和未来的机会,加盟商赔的是真金白银,而我们赚到的是就是他们失去的。

其实,在餐饮行业里,和我一样邪恶的割韭菜手册有很多,他们也都写满了如何忽悠加盟商的套路,但是万变不离其宗,请你一定要注意。

如何选择优质的品牌加盟?

加盟这种经营模式并非洪水猛兽,它诞生的起因是能够帮助品牌创始人融资、销售,同时能够帮助一些不懂管理和经营的人赚钱,也就是说加盟模式的初心是好的

但很多居心不良的商人,恰巧利用加盟商不懂经营的弱点,对加盟商降维打击,把本应向消费者赚钱的商业模式转向了加盟商。

这些年不少加盟商陆续被收割,因此加盟行业内卷也很严重。

从最早招商加盟网站,到线下的推介会、后来升级到制造排队火爆假象

现在这些都不好用了,很多老板就升级用明星当老板的概念继续收割加盟商

看到这你可能会有疑问,难道加盟都是骗局吗?

当然不是,我的兄弟姐妹中有很多很正派的加盟手册

接来来我给你介绍如何识别好品牌!

方法很简单,只要你想加盟一个品牌的时候,你就看品牌方是不是在做下面这两件事

1、品牌差异化

2、总成本领先

什么是差异化?

举个例子,同样是火锅品类,海底捞的差异化是服务,巴奴火锅的差异化是毛肚

海底捞曾经出过一本书叫《海底捞你学不会》,其实这个书名就点出了差异化的核心那就是,差异化不能被轻易地模仿

海底捞表面是一家火锅店,实际上是背后是一家人力资源公司,有大量的团队负责员工的培训、激励、考核、监督等。

海底捞为什么服务好?不是公司硬性的要求,而是公司的激励制度驱导致的

巴奴火锅为什么选毛肚做差异化?

它通过一系列技术,比如液氮保鲜、采购一体化等手段,既能够保障毛肚的口感,又从根源上杜绝其他企业的模仿

第二个判断标准就是,品牌方是不是采用了总成本领先的战略

总成本领先是什么意思?

简单理解,我们卖一样的东西,我卖的比你便宜,但是赚的还比你多!

比如:最典型的当属沃尔玛,它通过降低物流成本、房租成本,把同样的产品售价最低,但是利润却依然很高

再比如:小米手机,当时市面上的手机均价3000多元,小米通过互联网降低了广告费、渠道费,把手机卖到了999元

你看看这些割韭菜的品牌都做了什么?

她们让加盟商把店开到大型购物商场

购物商场虽然人流量很多,但背后也紧跟着高昂的成本

这是这个成本最后还是加盟者自己承担

如果明星真的为加盟者负责的话,他一定会想尽各种办法,帮助加盟者把成本降到最低,同时利润又能做到最高。

为什么差异化和总成本领先是检验品牌方的试金石?

这是在为加盟者建立竞争壁垒,简单理解,就是让他的品牌或服务免于竞争

总结

第一,切品类

第二、找明星

第三、造声势

第四、放加盟

同时,我们也学习了我优秀正派的兄弟姐妹的做法

那就是在决定加盟之前,一定要看这个品牌是不是在做这两件事

第一、差异化

第二、总成本领先

做着两件事是为了建造壁垒,免于竞争,能够长时期的利于不败之地

互动

割韭菜标准手册你学会了吗?

问个问题,你是准备割别人的韭菜还是防止被收割呢?

 

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